天猫淘宝运营实操指导：战术详细拆解

发布者： 91运营 2014-09-09 11:47 天猫淘宝运营

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大家好，电商三牛哥哥又来了…这些日子确实有点累！一直在分享，一直在整理。今天分享的是第四篇文章。淘宝天猫战术认识与详细的步骤；看完前三篇的文章的小伙伴们，不知道是否有收获没。今天写的这篇就是按照前三篇的思路继续跟新的。希望大家在看这篇文章的时候把前三篇都看看。这样才会更好的消化。

今天分享的主要分享淘宝天猫最常见的几套战术思维。

一，单品突围（单品致胜，直接靠单品盈利）

二。全店突围（全店的产品都在动，健康，稳定）

三，活动突围（通过活动和季节来引爆店铺）

四：反季促销产品突围（在夏天卖冬季的产品）

五：小技巧SKU的合理运用，引爆单品

第一集：单品突围

相信大家很羡慕那些高销量的宝贝是怎么做到的，而且在群里面也有很多人问我这个问题。说他们是怎么做到的。这里主要分享3套思路。1.暴力的打法，快速引爆（适合土豪）2.通过低价引爆 3.稳扎稳打，步步求稳。

那先分享 1.暴力的打法，快速引爆（适合土豪）

看这个产品！就是用的这种方法。

我们从数据魔方就可以看出来了。直通车7天有 6W个点击。最近7天成交3000笔。我们算个利润。按照这个鞋的市场行情来看。这个款在市面上的拿货是35-40元！+快递全国6元+包装杂七杂八的=50块钱。一双鞋的利润是39块钱。60000*PPC（平均1.2元）=72000元按照利润来算的话：还有5万块钱的利润。这个就是直接靠直通车盈利来打爆的。现在我们就来分析下这套手法的具体操作方案和技巧。还有当中的核心数据是啥？

为了方便，我做一张思维导图来概括全部！

看不清楚的，可加群下载。

PS:此方法非常暴力，需谨慎！！没有好的产品货源+强大的资金链。请勿入。但是聪明的你，肯定会根据自己的资金情况去干。这套手法：不考虑点击率，不考虑定位，不考虑竞争。真正的快狠准。。。只考虑一样东西：转化率！手法适合店铺：C店

2.通过低价（拍下减）引爆

相信大家看到过很多这样的拍下多少元的/拍下减多少的。但是一直纳闷别人做这到底是什么意思了。这种方法就是通过一种给消费者带来错觉，捡到便宜的感觉，通过这套手法，来快速的提高自己的销量。打爆自己的产品。然后时间差不多的。维护自己的利益。

还是跟上面一样，一个思维导图概括全部。

PS:此方法是目前淘宝上很常见的手法，但是最后能把价格玩转上来的很小，这个我就不具体分析了，靠你自己对于数据的把控了。这个方法最大的优势就是：转化率一旦稳定就会比同网平均高的多.而且此手法在刚开始是很容易亏钱。所以小伙伴们，适合选择。手法适合店铺：天猫

3.稳扎稳打，步步求稳。

这个是目前淘宝最常见的方法。简单的理解就是老老实实的打爆款，不走任何捷径。一步一个脚印。而且是一直都在盈利。但是对于产品的把控方面是非常严格的。而且过程也是非常的辛苦！跟上面2个一样，一个思维导图总体概括：

PS:此方法为淘宝最常见的打爆款方式，步步求稳，为得到免费流量所做。当中的核心：转化率和市场的分析能力。还有灵活判断的能力。这个方法可以说也是最难的。手法适合店铺：淘宝/天猫

好了，第一阶段的单品致胜战术就分享到这里了，后面文章在补充。接下来做第二阶段的

二：全店突围战术

全店突围的核心就是：你的产品风格定位，你的视觉表现定位，你的产品的价格区间定位。包括你的进入的流量引入页的交叉分布。

但是你的店铺当中还是需要一些形象款式的。比如2000-3000的款式 2个 1000-2000的款式2个 500-1000的款式几个。全店突围并不是说你店铺的任何款式都有超过100的销量，并不是这样理解的。你在牛X的店也有不动的款式，因为你店铺的产品多了之后，然后在你店铺的产品受天猫/淘宝的规则影响。并不是说你每个产品都会在天猫/淘宝的搜索页曝光。还有就是你店铺本身的资源位也是有限的。在你店铺影响力不是很足的基础上，很难做到每个款都能动的很好。但是你的店铺有一个爆款群的产生动个8-12个款都能卖的比较好还是可以的！而且通过投入的精力和款式在市场上的需求其销量也会不一样。好吧，不扯淡了。直接一个思维导图，理下全店突围的思路。