打造你的抖音个人品牌——抖音变现第一步

 

@坤龙： 抖音5分钟，人间1小时。抖音很魔性，让人总是放不下手机，而更厉害的地方是，抖音的带货能力很强。我忍不住剁手，莫名其妙就在抖音上买了很多东西。
除了买买买，抖音上也能卖卖卖。“答案茶”、“土耳其冰淇淋”、“钩搭”，这些品牌因为火爆的抖音视频，线下店总是排长队。打造一段火爆的抖音视频，对于做电商来说是最好的广告，一个视频的成本就能转化无数的买家。
我们团队的小伙伴也打造过一个播放量5000W+的抖音视频，下面这篇文章就是她的一点心得。从抖音视频的类型，到打造抖音号的方法，通过打造抖音人设，一步步实现抖音变现。

“抱歉，我只和网红合作。”

“虽然我不是网红，但我在抖音上有五千多万的观看量。”

“那你明天有时间吗，我们见一面。”

 

我从没想过，自己的抖音成绩可以作为谈判筹码，并且还屡试不爽。由此可见抖音的火爆，以及抖音资源的高价值。

 

抖音4月份日/月活跃用户的比值（即 DAU / MAU）已经达到 0.45，这意味着，平均每人每月有 13.5 天会打开使用这个应用。而沉浸度较高的游戏比值通常只有 0.3-0.6。

 

打开淘宝，输入“抖音”，就会跳出各种抖音同款，洗鞋喷雾、搞怪糖果、小猪佩奇手表……还有“答案茶”、“土耳其冰淇淋”、“CoCo奶茶”、“钩搭烤鱼店”，因为抖音吸粉，在线下店排起长龙，抖音也因此被称为“带货神器”。

 

抖音如此火热，引起了自媒体人集体焦虑：风口啊不能错过啊！快去做抖音！一关于抖音的资料包，就能在同行里引起小轰动，仔细拜读，如获至宝。

 

然而事实总是：听过很多知识，依然抓不住这一个风口。打造一段火爆的抖音视频，对于做电商来说是最好的广告，一个视频的成本就能转化无数的买家。下面这篇文章，给你分享下我打造一个5000多万阅读量抖音视频的心得，希望你能有实操的方案，抓住抖音这个风口。

 

到底要怎么运营抖音内容呢？我们先看一个问题：抖音视频有什么类型？

 

01/ 抖音视频有什么类型

 

简单来说成功的抖音视频有两大类内容：

（1）发现美

（2）成为美

▌发现美

这个“美”不仅是颜值。除了好看的小哥哥小姐姐，“发现美”这类内容，不外乎三种形式：

 

1. 鸡汤故事

抖音的视频内容，让粉丝觉得很温暖。

 

回家的路上，刚好拍到这一幕，环卫工爷爷在教自己的孙女认字，爷爷教得仔细，孙女听得认真。好温馨的画面，好温暖的祖孙俩。

 

老王欧巴没想到，自己人生大事是通过抖音解决的。第一次看到雅哥的抖音视频时，老王被她惊艳到。两人在抖音的线下活动中正式见面。此后，他们一起拍视频，成为粉丝心中完美的“抖音CP”。年前，两人通过抖音宣布决定携手一生，雅哥曾有不结婚的打算，她说没想到最终因为抖音，嫁给了爱情

 

2. 幽默搞笑

拍下生活中有趣的场面。越是我们认知中最不言苟笑的人物角色，越能体现反差，关注度更高，如共青团、武警、消防员等，大家都很愿意去了解他们私底下接地气的一面。

 

 

曾以为机长空少都是冲上云霄里那种调调的。

 

 

曾以为电视台主持人都是一板正经的央视范儿。

 

 

曾以为医生都是电影里那样不苟言笑、冷酷刻板。

 

3. 技能技巧（知识）

拍下一些简单的生活小技巧。除了我们自己玩，还可以抖音把推荐给父母下载，一些生活中的小技巧让父母跟着一起get起来啊！

 

 

做饭呐喊哥”也加入了抖音行列，一边呐喊一边做饭，听他喊完一遍，不会做饭的我，也想跃跃欲试去学做饭了！

 

 

尤其是这个火腿肠鸡蛋，感觉就算是零基础的小白，也完全可以做得很好吃！

 

▌成为美，关键词是有“颜值”。

我们看看微博热榜日榜：

 

前十名都是明星。

 

而抖音上也有非常多高颜值小哥哥小姐姐。

 

02/ 从抖音视频到抖音号

 

抖音和快手都很火，两者有一个很大的区别：抖音重内容，快手重人。

 

腾讯企鹅智酷的《抖音&快手用户研究报告》，分析用户刷“关注”页的比例，抖音只有22.5%的用户，快手有34.2%。换句话说，抖音用户更爱刷推荐页，用户粘性相对低。一般来说就是，我给你的视频点赞，但是我不会去关注你。对于做IP的用户来说，这是一个最大的痛点。

 

想一想你会保持关注的抖音号，是怎样的？一都般是那些带有强烈个人品牌的原创号主，他们就像自己非常有性格的老朋友。真正与用户产生链接的，是个人魅力，也就是我们所说的打造人设。

 

03/ 打造抖音号–人设

▌什么是人设？

抖音上的人设，就是你的个人品牌。

 

比如说，你想看有趣的职场美食，就会想到“办公室小野”；你想看美妆，就会想到Pony；想看搞笑的吐槽，就会想到papi。

 

 

人设自带流量，有利于更快传播有价值的内容，可形成有认可度的用户聚集体，并可以裂变式传播。然而，我们又不是明星，单个人的价值很难被大众看到，没有很强的个人标签该怎么办？

 

▌要形成强个人标签，首先做好一件事：差异化原创。

 

在越来越重视内容的今天，原创有源源不断的再生能力，一味靠山寨是走不远的，最后可能就是，流量都集中到行业一两个大号。因此可以选择差异化原创，生产个人内容。下面给大家介绍三种打造抖音号方法。

 

04/ 三种打造抖音号方法

▌A. 定位：技能出色——技能输出型个人品牌

如：街舞、英语、烹饪，将爱好发挥到极致。

 

#没有才艺不敢结婚#系列

 

操作：

1.定位客户（客户质量比数量重要）

2.定位自己，让人一目了然（让别人知道你在做什么）

3.修炼输出手段（写作、摄影、绘画、ps等）

4.规划和打磨分享内容，从“自己牛逼”到“帮助更多人牛逼”，成为意见领袖。

 

▌B. 定位：技能小有心得——分享成长路径

如：新手妈妈、化妆穿搭技巧，有明显效果对比的画面。

 

#化妆后堪比变身#系列

 

操作：

1.精进技能，成为你选定专业里技能出色的人

2.做好定位，让人知道你在专注什么

3.分享你的学习成长过程，收获志同道合的粉丝

4.修炼输出手段

 

▌C. 定位：普通人——在花过时间的地方去找答案

 

花过时间的地方，例如旅游时的美景趣事？

浮云牧场，顾名思义就是开在云端的牧场

称得上是刚爆红的国内小众旅行地

观景房内可以看完对面几乎所有风景

群山云海一览无余！

 

只有在这里，才能体验睡在云端的感觉

 

浮云牧场的360度观景台，完全透明的围栏

面前就是群山，触手就是云朵！

 

操作：

1.多花时间观察自己了解自己

2.用一周的时间，记录醒着的每个小时干了什么

3.找到其中高频出现的事情

4.你做这件事的时候开心吗？

5.用更专业的热情测试帮助自己找到天赋

 

你的喜欢和擅长不论大小都很有价值，重要的是在花过时间的地方成为参与者，要么分享过程，要么分享成果。

 

04/ 如何利用抖音变现

 

从内容到电商，抖音给商家带来了很大的红利。抖音“带货”能力特别强，而且对技术要求不是特别高。各式各样的抖音爆款神器，只要产品好，只是简单粗暴地展示产品性能，就有可能卖断货。

 

如果你是抖音红人，粉丝多了以后，你可以通过接广告变现。为品牌和商家定制内容，推广产品，挣代言费。

不管怎样 如果在广东开了答案茶的话

我还是愿意去打卡的

至于会不会二次光顾

还是取决于它的出品与质量

 

鼓浪屿在抖音上最火的就是土耳其冰淇淋了

小哥哥特别皮，一个冰淇淋就把你撩的哭笑不得。

 

如果你是做电商的，除了找抖音红人代言，还可以自己制作视频。火爆的视频可以转化粉丝为用户，然后导流到自己的实体店铺、淘宝店铺或其他卖货渠道。“答案茶”、“土耳其冰淇淋”就是通过这种方式导流的。

 

不同于快手重个人的特点，抖音的平台重视内容。因此对起点低的人来说，抖音是变现很好的平台。如果你表演比较出色，比如街舞，可以尽情发挥；如果你是技能达人，比如美妆，可以给粉丝分享心得；如果你没什么特别突出，你也可以分享自己的生活，比如旅游美景。关键在于——内容。

作者：桃最

来源：坤龙团队