她写过200 多篇 10w+，让广告文案也疯传，今天总结出10个文案套路

 

不能转化的文案不是好文案。
深夜发媸是美妆自媒体的大号，坐拥220W粉丝，写过200 多篇10w+ 的文章，单篇图文最高阅读 200w+。即使是广告文案，也能写出10W+的火爆效果，用户甚至会自传播广告文。
深夜发媸文案里，轻松语调、中立态度、自黑自嘲，掐着点自由切换；对产品的特性挖掘也很到位；用户建设做得很到位。而账号本身也本着真诚的态度，让用户很信任。
这篇文章，来自深夜发媸徐老师本人，主题是：怎么打造用户疯传的转化型文案？从选题、文案、价值观，三个方面谈广告文案。我看了以后，发现里面的技巧读者也能跟着实操，很多细节详解，因此想分享给你。

halo 大家好，我是阿芙，非常感谢运营大神小贤的邀请，跟近万名小伙伴一起分享过去一年里，我对如何写出高转化文案的一些心得。

 

先来介绍下深夜发媸：

 

深夜发媸：以时尚、美妆、生活方式类内容创作为主，拥有 220w 粉丝量。

 

公众号切入垂直的细分领域，粉丝都具有比较强的共同属性，以爱时尚、美妆这一类的年轻女性为主，当然也有一些爱美的男生。

 

我们在去年打造了一个爆款项目：直男改造。主要是邀请我们身边一些很普通的男生，把他们改造成回头率超高的小哥哥。

 

深夜发媸「直男改造」项目

 

目前一共做了 6 期，现在全网页面浏览量超过 1 亿，转发过 10w+。

 

再来简单介绍下我自己：

 

我是深夜发媸的主编阿芙，两年 IT 项目管理经验 ，一年时间从 0 基础实习生做到账号主编。

 

写过 200 多篇 10w+ 的文章。单片图文最高阅读 200w+。

 

接下来我们进入正题。

 

·  正  ·  文  ·  来  ·  啦  ·

 

用 10 招写出让用户疯传的转化型文案，也就是营销文案。为什么要分享这个话题呢？因为之前我做一些线下分享的时候，经常会有小伙伴问我：

 

“怎么办？我们现在公众号也开始接一些推广型的文案了，但是这个推广型的文案很难写，客户希望我们写成这个样子，但是我们写成这个样子之后粉丝又不爱看。

 

如果我们按照粉丝喜欢的东西去写，我的客户又不喜欢，所以我现在夹在客户和用户之间，很难做出平衡。”

 

说白了就是，一篇营销文案，很难做到让客户和用户同时喜欢。

 

所以，我今天分享 10 个技巧，让我们的推广型文案，既让金主爸爸满意，又让我们的粉丝喜欢看。

 

这 10 个技巧主要分为 3 个部分：

 

第一个部分是选题；

 

第二个部分是文案；

 

第三个部分是最核心的一个部分，价值观。

 

先来看看选题，推广型文案的选题类型，主要有 3 类：

 

1）神转折

 

2）高度相关

 

3）深度测评

 

那么，这三种选题类型具体区别是什么？每种选题类型对应什么账号类型？

 

神转折的文案，在微信公众号发展早期比较常见，那个时候，很多账号还搞不清自己的定位，什么类型的文章都写，比如情感、鸡汤、职场。

 

这样的账号，它本身的属性不是很明确（写的太杂，什么都写），如果接到了客户的广告，在产品和账号关联度不高的情况下，怎么写推广型文案？很难。

 

所以，在这两个者没有办法挂钩的时候，很多人就会选择去写神转折的文案。

 

举个例子，一个鸡汤类型的账号，接到了一个牙膏广告。这两个之间好像没什么联系，所以这个时候没办法直接写，只能用神转折的文案，强行将两者挂钩。

 

因此，很多人认为神转折比较生硬，其实我认为不是的。神转折只是前面写的正文和结尾产品的广告，相关度比较低。

 

这个时候，会有很多小伙伴认为这样的选题，貌似一无是处。

 

但神转折文案有一个非常大的好处。通常情况正文部分是粉丝爱看的，可能就会有很多粉丝分享给自己的朋友，或者分享到朋友圈。

 

所以这种文章有利于提高产品的曝光度，因为它的二次传播比较高。

 

但高传播一定能带来高转化吗？这可不一定。

 

通常来说，一些神级推广文案确实能兼顾传播和转化，但对于绝大部分推广文案来说，两者恐怕只能兼顾其一。

 

所以当我们去考虑选题时，就要想清楚，究竟是为了追求高传播来提升产品曝光，还是希望能提高转化直接带货?

 

01

选题和产品本身高度相关

 

之前提过，神转折的文案有利于曝光，但不利于转化，如果金主爸爸想要我们带货，要写什么类型的选题呢？

 

1）高度相关

 

什么意思呢？就是正文内容和结尾广告（产品）的内容，要高度相关。

 

举个例子，深夜发媸之前接过「女神派」的广告，一个租借衣服的 App，上面有很多新衣服，实时更新上架。

 

接到这个广告后，我们内部讨论，要用什么类型的选题？讨论后，我们提出用“真人示范”这个选题。

 

真人示范 | 过年必备的大红色，怎么穿才好看？

 

为什么要选这个呢？

 

首先，我们分析金主爸爸「女神派 App」的定位。服装穿搭，属于时尚领域，和我们的定位相符，属于同一个领域。所以我们选择高度相关这个选题。

 

然后，正文内容选择真人测评（高度相关选题类型里的一种），让粉丝相信我们不是随便推荐的，有经过测试。

 

最后，结尾部分正常过度到女神派 App。这样一来，两者之间关联度就比较高了，提高了种草力度。

 

2）深度测评

 

像这类文章，几乎从文章一开始，就在安利产品。也就是说，整篇文章都是广告。

 

很多小编可能会认为，粉丝看到这种通篇都是广告的文章，可能会很排斥。我们一开始也这么认为，但后来我们自己操作过后发现，不是这样的。

 

举个例子，SKII 的神仙水，一款护肤精华，可能很多女生知道也用过。接到这个广告后，我们提了这样一个选题：

 

我用了四年的 SKII 神仙水，今天来跟大家分享最详细的使用感受。

 

我们为什么提这个选题？

 

首先，这个产品和我们的账户定位，相关度高（美妆）。如果是个鸡汤类的账号写，自己使用神仙水的感受就会很奇怪了。

 

然后，深夜发媸的粉丝本身就对神仙水这种热门产品感兴趣，所以看到我们写这类选题也不会感到违和。

 

尤其点开文章的受众通常都是对这款产品感兴趣的，所以当她看完文章，会判断自己是否合适，更容易产生转化。

 

但是要注意的是，一定要真实使用过产品，不可以说假话哦（我们有编辑用了 4 年这款产品）。

 

最后，我们这篇转化率也是不错的。

 

做个小总结：

 

深度测评的这一类型的文案，更适合定位比较清晰的账号使用，比如深夜发媸，定位时尚、美妆，就很适合做深度测评。

 

但深度测评类的文章，也要把握好度，否则很容易引起粉丝反感。那么究竟要如何操作呢？接下来我们会详细讲解。

 

02

真正的安利

 

说完选题，接下来就要进入到文案的部分了。在说文案部分之前，我想先给大家明确 2 个观点。

 

1）要严格删选品牌

 

并不是说一个客户只要砸了钱，就能在我们这里投广告，我们会非常严格的筛选，只选口碑好的。

 

因为一个产品，如果它本身的品质过硬，就是最好的营销型文案。

 

我们只是把本身很 OK，或者很不错产品，推荐给我们的粉丝。而不是产品本身很差，我们还要硬推销。真这样的话，不管是对于我们的粉丝，还是对我们账号本身，都是一种伤害。

 

2）使用，并且真诚的安利

 

安利的产品，最好自己用过，按照自己真实的感受去写。如果没有用过，要求客户，一定要把产品寄给我们，使用后再安利。

 

不能凭空想象，或者在网上乱查资料，查完之后拼凑成一篇，这样不走心的文案，粉丝一定能看出来。

 

筛选完品牌，试用过产品，接下来就是写文案了。但是你会发现一个问题，一款产品会有亮点，但通常也会有短板。通篇都夸又太假，写缺点又怕客户不买账，怎么办呢？

 

首先要实话实说，把产品好的一面写出来，也要把产品可能做的没有那么好的一面，真实地还原出来。不过要用中立的语言描述哦，不然客户就撤资啦！

 

 

分享一个案例：我们之前测评过一款精华，这款精华含有硅。

 

它上脸之后，摸上去会有滑滑的感觉，我们叫它假滑感。也就是洗完脸之后，那种滑滑的感觉就没有了。并不是用完皮肤会变滑，只是手感会发生一些变化！

 

这可算是一个缺点了，我们是怎么说的呢？实话实说：

 

“这款产品是含有硅的，上脸假滑感很强，我是能够接受这种假滑感，但如果你很反感这种假滑感的话，那我就建议你不要买”。

 

用中立的评价，客户能接受，粉丝也觉得可信度非常高。

 

也可以调侃这些产品。比如价格贵，当你说贵的时候，粉丝会认为“原来你们也没有那么高高在上，也觉得肉疼呀”，这个时候就拉近了跟粉丝的距离。

 

分享一个深夜发媸的例子：我们之前测评过一款眼霜，这款眼霜主打祛黑眼圈的功能。

 

但是，我们自己在使用的时候就发现，看不太出来效果（当然也可能是因为我们就用了半个月，祛黑眼圈本身就是长期工作）。后来我们实话实说：

 

“虽然没有完全祛除我的黑眼圈，但真的变淡了”。

 

然后我们还调侃了下：

 

“当然，完全去除黑眼圈的这种产品，市面上也是不存在的。另外，眼下的干性假纹是减少了，而且呢，除了贵一点也没啥毛病”。

 

语气很自然，就像在唠嗑。不过要注意哦，要找比较准点去调侃，如果调侃的点找的不准的话，可能会使客户反感！

 

03

强化亮点

 

接到客户的需求后，我们一般会看一堆资料。这么多信息，我怎么知道哪些是粉丝爱看的呢？所以我们要分析这些资料，要把粉丝感兴趣的那些点拎出来。

 

分享一个案例，深夜发媸之前和香邂格蕾合作（一个法国专门做香水的品牌），出了一个联名款的礼盒。

 

这个礼盒里面有这些产品，一瓶橙花香水、一些香邂格蕾其他产品的小样，深夜发媸自己做的一个烫金的面罩。

 

深夜发媸&香邂格蕾 橙花香水礼盒

 

对于这样的一款产品来说，我们就要先去分析，产品的长处和短板各在哪里。

 

长处就是，这款香水真的很漂亮。当时我拿到实物时，我被惊艳到了。这款香水特别好看，液体里有很多的亮晶晶的闪片，如果你晃动瓶身，还会有波光粼粼的感觉。

 

香邂格蕾香水

 

其实，对于很多女生来说，她买东西，就是这样的。就是脑子一热，或者觉得“哇这东西好好看，然后又不是很贵，那我就买了吧”。所以我们就抓住了她的这种冲动。

 

而且，当你拎到了一个亮点之后，就要 360 度把这一个亮点全部都讲清楚。所以我们就在这一点上不断深耕，后续所有宣发的物料，包括文案，都集中在这一点上：

 

特别漂亮、blingbling、亮晶晶、美美美。

 

注意哦，除了文案强化亮点，还要加强产品其他方面的包装。包装一个产品并不是写文案就够了，还要包括周边的很多东西，比如产品的设计、后期宣发的物料。

 

所以这次活动，除了文案包装，产品图片、后期宣发物料，也都是我们全方位包办的。

 

亮点的抓的好，后期包装也很全面，所以这款产品当时也卖的很好，一开始我们准备了 500 份礼盒，上线没多久就卖光了。当晚我们又紧急安排补货，新上 500 份，又卖光了。

 

限量千份，上线即空

 

在抓亮点的时候，除了抓到产品颜值这部分，我们还能抓什么东西？

 

举个例子：有一个运动品牌叫「斐乐」

 

很多人听到这个品牌的时候，脑子里面并没有印象，对他来说，不知道颜值高不高、便不便宜。但是我们一定要拎出一个点，不然粉丝很难在第一时间 get 到她感兴趣的信息，这也容易导致这篇文案的打开率偏低。

 

所以后来，我们查过资料后，拎出性价比很高这个点：

 

FILA（斐乐）：

比 Supreme 便宜，比 PUMA 容易买，这个潮牌性价比超高。

 

04

巧用第一人称

 

我们在写一个推广型文案的时候，其实就是把我们的产品，推销给我们的粉丝。换个角度想，如果有一个人强行向你安利、语气特别生硬，你会怎么想？当然是马上离开。

 

所以，我希望我们编辑能站在用户的角度，把粉丝当作朋友，把写文章想象成和自己的朋友对话那样，而不是写那种经常在广告里面看到的，像 Slogan 一样，很硬的广告语。

 

当我们越是像对话一样去写文章，我们的粉丝就会越放松，会感觉我们跟他之间是朋友般的交流，会更容易接受我们传递的信息。

 

05

多用生活场景

 

我常常会对我们的编辑说，要多使用场景，这一点对于写推广文案来说，非常重要。

 

如果我在一篇推广文案中说，我用过这个产品，你信不信？相信大部分人是不信的。因为粉丝知道你在宣传产品，她们的戒心比较高，很难相信你说的话。这时，我们可以试试这个办法：

 

在文案中多使用生活场景。比如写深度测评这样的文章，就可以在文案里面多放一些：自己使用时候的感受，或者是你周围的朋友使用时，他们的反馈。

 

举个例子，我之前写过赫莲娜的面霜测评。我在接这个广告之前，真的有在用，觉得它的保湿效果特别好。我出差的时候一定会把它带上，不然我在飞机上的时候，我的脸就会干燥起皮。

 

于是，我就把这件事情就写到文案里面，再写出当时最真实的感受。

 

这样一来，粉丝就会更愿意相信我，觉得我真的有在用。而且文章也没有那么空洞，不像自说自话，有事实证明。

 

06

增加细节的描述

 

越细节其实越有说服力。当你泛泛而谈一个东西的时候，其实很多人会质疑你，觉得你是不是没说实话？这东西是不是你自己都没用过？然后你就在那凭空想象？

 

举个例子：当时我看到一款精华的测评，文案是这么写的：

 

“这个东西好润，摸起来软软的”。

 

你觉得怎么样？这描述也太粗糙了！看起来像是没有用过这款产品！

 

所以后来，我们写测评修丽可的紫米精华的文案，就写的很细：

 

瓶身的滴管设计能控制每次的用量，毕竟一滴管都要几十块钱。精华液偏紫色，质地比较粘稠，不过上脸抹开后吸收很快，不会粘手，这点可以说是修丽可家精华的特色了。

 

 

修丽可紫米精华液

 

当时我拿到精华的时候，看到它是滴管的设计。所以我在写文案的时候，就会告诉粉丝，为什么这个东西要弄成这种滴管设计，因为好控制用量，要知道一滴管，可是要几十块钱（又调侃了这个东西有点贵）。

 

我还会告诉粉丝，它的颜色什么样，它的质地什么样，上脸之后它吸收很快，又不会粘手。

 

07

善用表情包

 

第七个技巧呢，是我平时用的最多的，这里给大家敲个黑板，画个重点~~就是善用表情包。

 

不过是否使用表情包，这也跟你们的账号属性和账号排版相关，对于大多数不那么严肃的推广文案来说，表情包是可以使用的。

 

而且现在绝大多数年轻人在聊天时都会使用表情包，表情包也能辅助我们，通过幽默的方式表达特定的情绪。

 

如果文案中出现表情包，粉丝可能就会觉得“哎呀，表情包好搞笑，你这人挺有意思”。所以，我自己在写文案时候，非常喜欢用表情包。

 

比如说，我们之前接过 OLAY 的美白精华，我是这么说的：

 

“我这个大家眼中的路人黑再也不想黑下去了，我要去寻找一个美白神器，希望从同事们中的表情包中走出来。”

 

这其实是徐老师在自黑，尤其是加了她这张“路人黑”的表情包，自我调侃的成分就更重了，也会显得文风比较轻松搞怪。

 

08

善用明星效应

 

这是增加商品权威性的一个小技巧。

 

举个例子，之前说过，我们要推广香邂格蕾和深夜发媸的联名礼盒。当时，我们比较担心一个问题，很多的粉丝可能不知道香邂格蕾是什么。因为它进入中国的时间比较短，没啥名气。

 

所以我们用了这么个小技巧。我们这样告诉粉丝：的确很多人不知道这个牌子，但是刘诗诗在婚礼上，把香邂格蕾的香氛产品作为伴手礼。

 

这次联名款的品牌是法国专业香水香邂格蕾，多数人知道它应该是因为刘诗诗的婚礼伴手礼吧。

 

这样一来，可能粉丝就会觉得，这个东西不是一个完全没有听说过，也不知道从哪冒出来的小牌子！

 

09

图片一定要美

 

图片是文案非常核心的一个部分，图片要美，谁都知道，但是要美到什么程度？每个人的判断标准可能不太一样。

 

但是，先不管美不美,图一定要非常的清晰。在清晰的基础上，再保证这张图片，要非常的好看！

 

非常的好看的标准是啥呢？就是看到这张图片，要么有购买的欲望，要么想长按保存。

 

举个例子，我们之前接了 TOM FORD 香水的广告。文中要用到图片怎么办？网上随便下一个，可以用也没问题，但是找到好看的图片概率比较低。所以我们就选择自己拍摄。

 

两款不一样的香水，它们的调性不一样，所以给它们布置的拍摄场景、搭配的风格也是不一样的。

 

这样才能做到，整篇文章排版出来之后，图片都是好看的，而且图片的整体风格又都是统一的，在视觉呈现上会更有冲击力。

 

TOM FORD香水

 

再来看看下面两款口红，左边的欧莱雅的口红，属于魅惑系列，所以我给它曝光、布景，都是朝着那个方向走；

 

而娇兰口红走的是 OL 优雅风，所以我给它营造一种阳光女神的感觉。

 

所以产品不同时，我们要区分对待图片处理。

 

10

善用生活方式和价值观的认同

 

其实就是在文案的基础上，通过文案传达自己的生活方式和价值观。

 

我们跟粉丝通过文字也是一种交流，而交流最后要达到的目的是，希望能够找到跟我们价值观趋同的一些受众人群，那样，他可能才是粘性较高的粉丝。

 

而且，关于这种价值观或者生活方式认同类的选题，很多奢侈品大牌都非常喜欢。

 

我们之前接过像香奈儿的一款香水的广告，他给我们提的要求就是，你一定要写这样的选题，要体现香奈儿香水传达“独立、个性”的价值观。

 

所以我们给客户提了这样的选题：徐老师不带手机，然后去洛杉矶玩一天，去做一些自己一直想尝试，却没时间完成的事。我负责去把这个整个过程记录下来。

 

我们通过描述这件事情：

 

“现在很多人都被手机困住了，困在自己的生活圈子里，不知道自己还想要一些什么东西，没有自己独立的生活观”。

 

传达“独立”的观念；再通过徐老师，树立独立自主的女性形象，最后联系到香奈儿的这一款香水。

 

香奈儿嘉柏丽尔香水

 

这样一来，香奈儿的品牌形象就起来了。而且，认同“女性应该独立自主”这个观点的粉丝，自然会购买，转化率也就上去了。

 

好啦，今天的分享结束啦，我们一共分享了 10 个小技巧。

 

1）选题和产品，本身高度相关

2）真诚的安利

3）强化亮点

4）巧用第一人称

5）生活场景化

6）细节描述

7）善用表情包

8）明星效应

9）图片要美美美美

10）生活方式和价值观的认同

 

最后，还想跟大家分享我自己还蛮喜欢的一句话：套路很容易学，但还要足够真诚，才能写出真正高转化的推广型文案。

 

 

作者：公众号 “运营研究社”