从0开始运营APP之二：如何抱市场大腿？

没有推广费用，节操什么的只能是呵呵呵呵。你要用心去揣摩市场管理者的需求，甚至有时候他们一直没给你回应，但是还是会暗地里骂一声“哔——” 然后继续腆着脸：“哥，咱的应用明天能上专题不？来深圳请你吃鸡煲啊.”

抱市场大腿，你得先知道大腿在哪里

第一次做运营的同学，可能把应用上传到了市场之后，就只是单纯地等待市场审核人员去审核你的应用。如果在你的市场推广计划中，对应用的发布时间有限定，那么只是等待是绝对不可以的。

仔细翻翻市场的开发者后台，看看有没有相关审核人员的联系方式（QQ或者邮箱），主动去联系他们，礼貌地催他们。如果他们提供的是IM，那么在业务交往中，自然而然地就可以跟他们套近乎，要资源。

如果没有的话，怎么办？

去找到知道他们在哪里的人

从上一点你已经知道各大市场都会有自己的QQ群（比如木蚂蚁开发者群，小米开发者群），一般你要找某个市场的群，试试看“市场名+开发者”进行搜索。要是再没有的话，去你使用的第三方工具交流群（里面聚集了相当多的开发者）——比如上期介绍过的腾讯云分析交流群里去问，或者用“移动互联网”、“互联网BD”等关键词去搜索一些运营人员聚集的QQ群，跟他们询问相关的信息。

有点意思的是，过去我在进行各种加群的行为时，总能在每个群里发现其他群里认识的运营人员。通常一进群，就会有熟悉的ID过来打招呼。记住这些人，并且加他们为好友，如果你的时间并不是很多，精力也很有限，可以直接向他们询问，有点像”百事通“的他们，一般都会给你想要的答复。

如何跟市场要免费资源

应用市场免费合作的方式大致有以下四种：

①、编辑推荐（关系维护，运营人员给予推荐）

是的，虽然说加群聊天的行为比较耗时间，但是如果和市场编辑聊爽了，说不定他最近正在策划的一个专题里面，就可以一爽之下给你一个位置。曾经有一次和同是摄影爱好者的一个编辑聊旅游摄影聊到相见恨晚，最后我获得了一个首屏的位置（前提是你的产品要够好，不然就坑人了）。

②、新版首发（资源唯一性）

首发合作最好是新应用第一版和已经有口碑的应用，这样的首发能带给合作市场唯一的导流，一般能换到市场内首屏的位置。

而运营人员需要准备的步骤如需下——

1.首发时间的确定（确定渠道给的位置）
2.按照首发要求提前做好包（首发LOGO、截图、微博微信配合、应用内推荐）
3.软件测试
4.传包到首发平台（进行广告宣传，查看首发的位置，量级变化）
5.首发过后更新其他渠道的包（包括官网，手机下载页的包）
6.首发数据总结

③、资源互换（品牌资源互换、宣传互换推量）

可以跟其他app或渠道换量，最好是跟量大于自身的去做换量，但是量千万不要悬殊过大，否则很容易被鄙视。而这个换量，出现的位置一般是在合作app的比较深的位置，用户不是很容易发现，所以千万不要被对方一忽悠，听对方说这个位置量有多少，就傻傻地用自己的好位置去换对方的位置。如何避免被忽悠呢，要做好数据监控。

1、评估下要不要换，用户群是否有重叠，重叠度大不大，是否竞争关系，以及对方的品牌形象
2、按照换量要求，交换素材上架。
3、后台数据监测带量情况（专门打一个活动应用包，内嵌特殊的渠道符）。
4、查看对方APP,确认位置。
5、根据数据调整位置、或者要求对方调整位置等 。

④、活动合作（专题活动、投票活动、评选活动、论坛活动、微博活动、其他下载活动）

来源：关注开发者活动版块；负责活动渠道负责人；和别家app联合、节日活动、专题活动和小编推荐等
微博、微信宣传配合
确认活动位置，排名、banner（需要设计要提前设计好）
数据监测(专门打一个活动应用包，内嵌特殊的渠道符）。
关注竞争对手的活动

总结

如果是一个新应用，建议首先采用新版首发，因为“没有历史”，编辑对你这个应用判断只能靠自己的经验和直觉，所以要资源比较容易一点，一般能要的资源为是“新应用”“新秀应用”之类的位置，会在首页timeline或者是tap栏目中曝光一次。

接下来，在已经发布的市场评论中，发动群众去刷好评，然后跟编辑说我们的应用首发不错哦，能不能给个推荐位呀~最近双十一要开始啦，大家的包裹多起来啦，可以做个购物专题，把我这个查快递的放进去呀~哄着哄着，编辑推荐位就拿到了。

在这里要跟大家强调一点，就是编辑每天想专题也是很痛苦的，如果你能够站在他的立场帮他出谋划策，也是双赢的可持续发展的合作方式。