案例分享：如何用红包裂变推广增加APP的下载量？

今年春节的时候苏宁搞了一次红包膨胀的玩法，来推广他们的苏宁支付和客户端。我感觉这个推广思路很好，直接写出来分享给大家。

为什么会觉得他们的思路好？

是因为他们第一借助了红包这个字眼，红包是什么？就是钱，做活动策划和套路，只能能和钱联系起来，就能获得无数用户的青睐。

这个是事实，虽然很多人很虚伪，视金钱如废土，但是在一旦一个活动和钱联系到了一块，这个活动火的概率就提升了一大半。因为任何人都爱钱，即使是1分钱，大家也能在微信里抢的不亦乐乎。

第二个就是产生了裂变，他们叫膨胀红包。就是一个人发了10块钱的红包，可能会膨胀到最高10倍的红包，也就是100块，如果你发1000块的红包就可能会膨胀到10000块。

裂变功能使得这个活动能不断的吸引几何数量级的用户参与，任何的活动都要考虑的这个功能，也就是说不要做一个活动，只靠自己去推广，要让用户在参与这个活动的时候能不断的裂变，1人变500人，500人变25万人…….这样最好。

这个活动我不知道他们内部的数据如何，也不知道真正的实施前后效果对比如何，但是我从某查询工具上查询发现：他们在活动期间有一天的日下载量从20万一下蹿到了400万，增长了20倍。

这个只是日下载量，如果把活动期间从2月8日到3月2日这时间段20多天都算上的话，下载量至少在好几千万。按照10%的转化率才计算，苏宁易购瞬间推广了几百万用户，按照一个购物绑卡app的成本100块计算的话，就是好几亿的费用。

所以说他们的这个推广套路一下节省了好几亿的成本，还有人力物力。

一、说下他们的玩法

膨胀红包的玩法很简单，进入膨胀红包活动区，输入红包金额，让红包膨胀一会，然后再把红包分享给好友，好友即可收到一个最低1.1倍，最高10倍的膨胀红包。

膨胀红包的规则：苏宁易购膨胀红包需要充值，充值的形式很多，可以通过苏宁支付、支付宝、微信等方式进行充值，每个红包的充值上限是200元。

要想你的红包膨胀的倍数更高，有几个关键性技巧是一定要掌握的：

1. 在苏宁易购APP充值膨胀倍数更高；
2. 使用苏宁支付膨胀倍数更高；
3. 相同的膨胀倍数下，充值金额越大越划算，所以充200的效果是最好的；
4. 领取到的红包可以兑换成苏宁易购购物券，现金兑换还可以再膨胀。

二、分析下他们的套路

1. 用户要玩就要下载苏宁易购App，要发红包就要绑定银行卡，绑定银行卡的步骤就同时开通了苏宁支付。通过这个套路苏宁易购不仅成功的推广了他们的购物App，还同时推广了一个苏宁支付的用户。
2. 由于充值后裂变出去的红包自己也能抢，发到朋友圈会有更多人来抢，这些人抢到红包后，要提现，就要下载苏宁易购App，下载了还要绑定银行卡才能提现，一个红包发出去10块钱裂变成100块，10个人抢就是10个用户。当然按照这样的裂变方式，裂变的规模户非常吓人。
3. 用户发出10块的红包，裂变成100块的时候，就可能抢到的红包金额大于10块，就会驱动用户继续发红包。
4. 用户抢到的红包后不能体现，只能兑换成苏宁易购的购物券，同时刺激了用户在苏宁易购上买东西，真是一举三得。当然比较鸡贼的网赚高手是通过用优惠券购物后套现，可以直接把这些钱提现到银行卡上。

三、费用的控制和规则的坑

苏宁对外公布说，这个活动要花5亿，后来说5亿不够，要再投入10亿，总的下来就是10亿，但是这个是他们对外的数据，到底是不是真正的投入10亿，我想肯定不会，谁也不是傻子。

只不过拿这个对外宣传可以忽悠更多的用户参与，虽然每个人都不相信天下掉馅饼，但是真有这样的好事不管大家信不信，都会去尝试。在尝试的过程中，苏宁易购推广App和支付的目的也都达到了。

那么他们是如何控制这个膨胀的费用呢？

他们在宣传的时候，会告诉膨胀的倍数是有机会是达到10倍的，这个有机会就是膨胀概率或者裂变概率，做活动策划的人和码农应该都会明白这个概率是可以调节的，我只要在某一天调节高这个概率就可以。无数的用户为了参与这个活动，用户会掏钱入局。

所以说，苏宁是否真正的花了15亿，我们不得而知，因为在我自己测试了两次，几乎都没有膨胀，可见是个坑。当然网上确实有人赚到了，我想总要来点真是的用户，让他们真正的赚钱，吸引更多的用户参与，不然没有人去玩了。

当然这个概率也是可以对程序进行调节的。对外说花5亿，10亿的，花5000万都是一关。

四、对外的多口径宣传

这个活动对外宣传很多，一方面是官方的宣传一方面是用户的宣传，还有一些托儿的宣传，这些都是宣传必须布局到的，这样的目的是提升活动知名度，吸引更多的用户参与。只有好处，没有坏处。任何的活动都需要宣传，宣传是裂变的前提，这些做推广都必须注意。

最后做下总结的成功之处，就在钱和裂变两种套路。让用户获得钱，用户就会下载App，通过裂变让更多的人参与，就能获得更多的用户。

我们在做活动策划的时候，可以把钱和裂变定位基础的目标，然后在规则的玩法中，加入我们要推广的app、公众号，或者其他产品都可以，一定要举一反三，融会贯通。

很多渠道推广的人，天天看数据，计算投入产出比，核算渠道成本，一个用户可能要上百块。但是通过这个活动，一下拉来了几百万用户，比做渠道推广轻松多了。

但是难点就是规则的设计和玩法的套路，同时这个模式可以衍生很多的玩法，大家可以去思考怎么玩，可以实践，只要把钱和裂变做为套路框架即可。

作者：李建华

来源：人人都是产品经理