天猫/淘宝/京东/微信，移动端咋能卖好？

发布者： 91运营 2014-09-14 22:14 京东天猫微信淘宝

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获得了微信/手机QQ一级入口的京东，能否在移动化的今天抢占更有利的地形。阿里系APP是否能延续其PC端的“辉煌”，亦或者美丽说能否通过“垂直+社交”突出重围？移动端，充满了幻想和机遇。买家们，你们准备好了么？

阿里，APP联盟

阿里早已不只是一家电商公司了。其名下拥有的APP中：新浪微博、来往、虾米赋予了它社交基因；高德、美团、快的、丁丁、墨迹、淘淘、等加强了它本地生活服务的基因；天弘、众安帮它进军互联网金融；而淘宝/天猫/支付宝则沿袭其发家的电商基因。

作为BAT中最会卖货的互联网企业，阿里最大的问题就是如何整合上述的APP资源，如何互相借力。在抢占移动端流量入口上，阿里从来都是大手笔、大阵仗。在封杀微信上，也是不遗余力。

作为一名普通的卖家，在淘宝/天猫APP上卖出货是最为看重的。跟PC端有类似性，使用淘系购物APP的用户人群同PC端用户人群重合度高，依然女性居多；依旧突出“逛”的感觉等。

京东，借由腾讯提升社交属性

2014年3月10日，随着京东腾讯电商战略合作协议的曝光。交易细节关键有：腾讯以2.15亿美金收购京东3.5亿股普通股股份。同时将其拍拍C2C、QQ网购等附属关联公司注册资本、资产、业务转移予京东。资本市场普遍认为这是一件双赢的事件。腾讯剥离其“电商不良资产”，而京东能更快地完善其在移动端的布局。

随着双方交易的陆续完成，京东获得了微信/手Q一级入口。期望借其摆脱在移动端的掣肘。

微信入口

手机QQ入口

京东以3C数码起家，买得起的自然是高富帅或者准高富帅。因此，在京东充满科技感/设计感的商品一般都比较好卖。伴随着微信/手Q入口的开放，京东曾经的“销售渠道”形象在弱化，“社交属性”逐渐扩展开。在京东开放平台开店的商家，如果拿PC同一套的运营方式和玩法，估计收效有限。

一组数字说明其差异：

京东PC端购物高峰：早上9:30~11:00，下午15:00~17:00，晚上20:00~22:00;

京东移动端购物高峰：下午18:00~20:00，晚上23:00~凌晨。时间上就能看到，用户消费习惯的明细差异。因此试图用一个套路就满足所有人的需求这简直就是耍流氓。

简单罗列一下京东现有的流量入口及其特点，大家可以根据自己商品特性理解微信和手Q：

在移动端，目前没有任何一个APP或者互联网公司具有绝对优势。作为卖家，我们要做的一是了解各个平台特性，进行差异化运营。而好的产品配合合适的推广手段，必将事半功倍

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