超级干货 | 世界杯营销必备指南（12个干货方法，强烈建议收藏）

今天分享的是：如何借势世界杯，引爆品牌，分一杯世界杯流量红利之羹。

 

大家不必觉得只有运动品牌，才可以做世界杯营销。其实任何品牌都可以，世界杯的流量红利大门，向任何品牌敞开。只是看你会不会用。

 

接下来，我们先了解一下运动品牌如何做世界杯营销。然后分享一个超全的世界杯营销方法。适用于各类产品，总共12个，就问你够不够？

 

先分享一个阿迪达斯的营销广告。

 

从这支广告中，有什么值得我们借鉴？

 

阿迪达斯这次请了56个明星，来做了一个世界杯广告。

 

广告内容。我看了，国内的明星，我看到了鹿晗，彭于晏，陈奕迅。国外的看到了贝克汉姆，梅西，齐达内。其他很多明星，我也认不出。

 

这支广告会有上百个版本，在全球投放。也就是说，中国一定会看到鹿晗，彭于晏，陈奕迅。但是在其他国家可能看到的是在其他国家有影响力的明星。

 

为什么要请这么多明星？

 

这个营销的方式其实是社会心理学里的一个理论，人都会模仿身边的“样板”。意思是说，当某些有影响力的人做什么，或者身边很多人做什么的时候，人都会去模仿，参与进去。

 

而对于阿迪达斯来说，每个明星有自己的影响人群。世界杯期间，陈奕迅穿着阿迪达斯，难道粉丝不应该也买一件吗？

 

好了，运动品牌就先分析到这里。除了运动品牌，世界杯营销怎么做？不多说，直接上干货。

 

 

方法1：

 

• 玩法：“dǔ球”+造势

 

先来看看华帝。购买夺冠套餐产品，法国队夺冠，退全款。

 

 

其实就是“dǔ球”。

 

华帝的做法是赌最终的冠军，那么家电品牌也可以赌某场比赛，例如法国VS西班牙，让用户提前下注法国赢还是西班牙赢，然后比赛结果出了后，下注正确的一方用户，可以获得XX产品几折，更甚至XX产品免费送。

 

• 建议：

 

这个活动，尽量选择关键的比赛场次。因为关注的人更多，而且需要提前预热。具体怎么预热？

 

• 预热：

 

嗯，还记得NBA勇士和骑士的比赛吗？勇气骑士对骂群，所以，上述活动预热，去法国西班牙对骂群。再好不过了。

 

方法2：

 

• 玩法：网红+烧烤

 

一般观看世界杯大类来分就是两类，一类是自己在家看，一类是一群朋友在酒吧或者烧烤摊看。

 

所以，精准人群可以理解为是那一群在酒吧或者烧烤摊观看比赛的用户。而且今年酒吧和烧烤摊的用户量预计比上一届世界杯还会更多。因为俄罗斯和中国的时差只有5个小时，比赛不会在中国时间的后半夜举办。

 

品牌在酒吧做活动，付费给网红，叫网红一起来参与。网红尽量选择妹子。

 

在酒吧让妹子录制抖音，视频中，需要以品牌产品为道具，比如拿着某啤酒，或者某饮料，一起来模仿世界杯的某个表情包，或者一起来摆某大佬球员的POSE。

 

这样的目的通过网红这个样板的影响力，去制造该品牌摆POSE，类似这样活动的热度。从而充分曝光品牌。一旦一件事情火了，就会不断涌现各类模仿者。

 

• 建议：

 

一个网红影响力有限，这样的活动要持续多波次，分别由不同的网红来参与。这样可以持续把这个简单的活动热度提升。从而让更多人来模仿。

 

该活动预热与否都没关系，网红突然来到某酒吧或者烧烤摊，也是给人们一个惊喜。

 

 

方法3：

 

• 玩法：评论区刷屏

 

不用作别的，就把电商平台上，该男士品牌的店铺评论区，变成一个“知乎”就可以了。

 

简单粗暴的方法是，奖励用户，按照格式发评论，比如说出你支持的队伍，说出你与某支队伍的故事。

 

但更推荐一种玩法：例如某男士香水有2种规格。把规格的名字改成C罗，梅西。然后用户下单后，一起送给用户一个计数器。不知道长什么样的可以自行淘宝，很便宜。

 

然后邀请用户在评论区发使用2天后的数字。就是说，我买了C罗香水，使用2天内，你觉得女生关注你了多少次，没关注一次，你用计数器计一次。然后把最终计数数字发到评论区。

 

这个活动的目的，在于把品类名称使用了男球星名字，蹭了热度。然后让我用了某某香水，我被女生关注了多少次，来曝光品牌。从而让更多人来购买某某香水，来模仿。

 

• 建议：

 

企业预算足够的话，可以找和品牌契合度较高的名人。比如运动类香水可以找一些有运动气息的乐队。然后在他们演唱会期间，让他们来第一波带动使用某某香水，女生关注了我多少次。然后再在电商平台玩。

 

 

方式4：

 

• 玩法：用小哥哥来撩小姐姐

 

女人看世界杯的可以说不多，但也可以说多。不多，因为看得懂的人不多；多是因为看小哥哥长的帅不帅的多。

 

一些主打女性用户的产品。可以通过H5营销活动，提供一个页面，供女用户选择自己为之打call的球员小哥哥，球员小哥哥要选择颜值高的，球技并不是很重要。

 

选择小哥哥后，用户可以来一个自拍，然后系统自动生成用户和被选小哥哥的合影。

 

然后可以提供一些小配饰选择，这些小配饰需要进行品牌曝光，比如某某面膜，某某香水，某某唇彩等。

 

这样的活动很简单，也很好玩。很容易在朋友圈等社交平台传播，而一旦女用户开始这么做，那么就会有不断的女用户开始模仿。从而有效曝光品牌。

 

• 建议：

 

最好可以先找一些网红KOL，先做第一波传播。这样传播的影响力越大，模仿的人就越多。

 

方法5：

 

• 玩法：世界杯优惠券

 

促销类玩法永远不会过时，双11用，618用，世界杯继续用。

 

和世界杯相关的打折促销可以这样玩：

 

猜输赢，猜比赛的输赢，猜中的可以获得优惠券；

足球小游戏，玩足球射门等小游戏，每天几次机会，玩到多少分可以领取优惠券。

 

方法6：

 

• 玩法：我是世界杯的某某某

 

这类活动很容易刷屏，也是一个H5，用户打开填写一些问题，然后系统生成一个答案，我是世界杯的某某某。然后用户可以分享到朋友圈。页面中需要带品牌标识，便于进行曝光传播。

 

方法7：

 

• 玩法：足球公益1（以品牌宣传为目的）

 

与足球公益机构合作。采集一些足球少年的图片或者视频素材。用来制作H5宣传页。宣传页上需要有自己的品牌曝光。

 

并罗列多个足球少年的项目，每个项目配有该足球少年的图片和视频素材。这样更能声情并茂的打动用户。

 

用户可以选择一个足球少年，然后向其捐赠1元钱。捐赠后，系统生成海报。生成的海报是为了用户进行分享传播的。所以不要把用户作为主题。

 

例如，慈善家什么的。而要把足球少年作为主题。例如，张某某同学离足球之梦更进一步。这样以孩子受益更有利于海报传播。

 

• 建议：

 

第一波次传播最好找和足球相关的KOL传播，这样有利于后续提升传播热度。

 

方法8：

 

• 玩法：足球公益2（以付费转化为目的）

 

和足球公益1的方式类似，都是捐助足球少年。但是用户并不是直接在H5页面捐款。企业需要在各类电商渠道店铺内宣传该慈善活动，即每消费XX元，企业即向足球少年捐赠YY元。当用户完成支付后，弹出海报页面，供用户在朋友圈等进行传播

 

方法9：

 

• 玩法：买单送门票

 

重新包装几款世界杯专属产品，产品页面进行重新装修，设计带有世界杯风格。当用户购买这几款产品，即有机会参加抽奖。奖品是世界杯门票。

 

• 建议：

 

抽奖类H5，不像一般宣传类别H5，技术开发周期会长一些，如果不想去自己开发该页面，市面上这类活动工具比较多，可以直接拿来做些配置就可以用。需要的亲，请自行百度“活动运营”。

 

方法10：

 

• 玩法：集球星卡

 

类似支付宝集五福卡，但是需要进行多处改进。用户在完成支付后，可以获得一张球星卡。球星卡集卡做一个阶梯奖励。意思是说，例如：

 

(1) 集满3张不同的球星，就可以确定性的，获取一张几折优惠券；

 

(2) 集满5张，可以确定性获得专属世界杯定制产品，免费送，但是数量有限，送完为止；

 

(3) 集满7张，赌一把的奖励，可以参加抽奖，世界杯大礼包：送世界杯门票外加俄罗斯往返机票和酒店。

 

这个活动之所以这样做，是因为集球星卡送现金，其实分到每个人手上的现金并不多，这个并不合适世界杯。

 

而入门级的送优惠券，这个对于用户是确定性的；

 

中级的是送世界杯专属产品，也是确定性的，只是难度更高，用户需要集到5张不同的球星卡，这就意味着，支付了至少大于等于5次；

 

最高级的来让用户赌一把，集到7张，抽奖，抽到大礼包，免费送你去俄罗斯看球。

 

• 建议：

 

实际执行中，根据品牌的价格，用户付费周期等。可以灵活调整集卡的阶梯奖励。如果品牌有线下渠道，建议线上线下渠道同时投放。

 

方法11：

 

• 玩法：领取你的球衣

 

这个玩法是用来帮助品牌做社交渠道曝光传播的。向用户投放领取球衣的H5页面。用户进入页面，选择国家，然后出现一张该国家队球衣的图片。

 

用户填写姓名，球衣号码。则生成一张球衣海报。海报上需要带品牌标识。用户可将该海报分享到各社交平台。

 

• 建议：

 

第一波最好找品牌用户中有影响力的种子用户投放，做第一波传播。或者找网红KOL做第一波投放，第一波投放用来增加领取球衣的热度。以便后续大量用户参与进来时，能够更好的分享传播。

 

另外在选择国家的时候，不必把所有国家都放上来，放几个热门球队即可。建议把中国队放在前一点的位置，避免触及用户红线。

 

例如，虽然日本队确实很厉害，但是如果把日本队放在很前的位置，就很容易被人喷。但是德国，法国，西班牙等则不会遇到这个问题。

 

方法12：

 

• 玩法：是球迷，写脸上

 

这个玩法和领取球衣类似，也是H5类海报传播。

 

用户上传自己的脸部照片，或者调用相机拍摄都可以。然后选择自己支持的队伍，用户的脸会被滤镜加上所支持队伍国旗的颜色。最后生成海报，供用户传播。海报上需要带品牌标识。

 

如下图效果：

 

• 建议：

 

还是请留意用户红线的问题，韩国，日本或者直接别放，要放，就放后一点，记得把法国，西班牙，德国，中国等放前一点。

 

• 延伸高级玩法：

 

最后不仅可以生成海报，还可以生成头像，把用户的国旗脸生成一个头像，供用户使用。另外这个国旗脸头像有个很好的预热场所。粉丝对骂群，还记得勇士骑士对骂群吗？最近又出现了粉丝互夸群。

 

你想想，进到对骂群里，提供这样一个国旗脸生成工具，一边是法国头像，一边是西班牙头像。那应该是一件很带感的事。

 

当然在这个过程中，因为用户生成头像需要来到品牌的APP或者微信公众号，或者小程序，通过为用户提供头像，企业也拉新了一波流量。

 

以上即为世界杯营销必备的12个干货方法。

 

谨以此文向世界杯致敬！！！

 

本文作者：祁杰

来源：鸟哥笔记