Sir电影：靠毒舌吐槽成为行业第一，封号之后绝地逆袭坐拥2000w粉丝，半年估值6个亿

 

在一众垂直领域账号中，「毒舌电影」是无论如何都绕不过去的话题。
他犀利毒舌，在“干死烂片”的路上越走越远。他账号被封，千万粉丝一夜清零。他一言不发，两周后，人们高呼“毒sir回来了！”
到今天，毒舌电影全平台坐拥2000万粉丝，成为首屈一指的超级大号，成为电影领域一把横冲直撞的枪，朝烂片开火，当带头大哥。
这个头部账号到底是如何运营的？对于新媒体从业者来说，又有哪些可取之处呢？

最近崔永元炮轰娱乐圈避税乱象的新闻，引起了广大吃瓜群众议论纷纷。

 

「sir电影」（前身为「毒舌电影」）采访了崔永元，发表了有史以来最长的一篇头条文章。保持着中立客观的态度，把事情经过展现给了大家。

 

sir说：“在真相没有出来之前，停止传播谣言，不要轻易评论，或许是我们对事实最大的尊重。”

 

从曾经连天使轮都融不上，到半年融资两轮；从一夜之间被永久封号，到涅槃重生创造出「sir电影」，全网2000w粉丝。「毒舌电影」到底是怎么做到的？

 

这篇文章，我们拆解了「毒舌电影」以及「sir电影」如何获得第一批用户，如何定位，以及如何进行内容运营，希望给正在做影评号的你一点启发。

 

01

毒舌电影是什么？

 

「毒舌电影」是影视行业排名第一的垂直媒体，也是中国最大的电影自媒体影评平台。在经历过一次封号事件后，它更名为「sir电影」（后文统称为「毒舌电影」）。

 

「毒舌电影」最突出的是吐槽烂片，调性定位犀利泼辣，一面服务C端用户，一面通过品牌广告主实现流量变现。

 

如今“毒舌电影” 的头条广告要以“十万”为单位起算，全网粉丝数突破2000万，稳坐影视类公众号第一的宝座。

 

我们梳理了五年来「毒舌电影」的一些关键节点：

 

2013年6月，「毒舌电影」微信公众号创立。

2014 年 11 月，「毒舌电影」微信公众号开始独立运营。

2016年2月，公众号粉丝数突破 100 万，并完成了近千万人民币 Pre-A 轮融资。

2016年7月，「毒舌电影」完成 A 轮融资，由贝塔斯曼亚洲投资基金领投。

2016年9月，全网累计用户1000万。

2017年1月19日，「毒舌电影」app首版上线。

2017年6月8日，微信公众号「毒舌电影」被永久封号。

2017年6月25日，「毒舌电影」的新号「Sir电影」发了第一篇推送——《中国演技在他之上的不超过5人》，“毒Sir”正式回归。

2017年6月，全网累计用户2000万。

 

下面来进行详细了解一下这个账号的发展历程。

 

▌01 毒Sir其人

 

“毒Sir”是一个虚拟的人格化形象。「毒舌电影」的CCO陈植雄就是真人版的“毒sir”，因为喜欢杜琪峰，所以取杜琪峰的外号“杜sir”谐音，命名了“毒sir”。“毒sir”是估值6亿的「毒舌电影」的主角，是“非著名但独立主要特别帅的影评人”。他热爱电影，不遗余力地到处安利小众好片，同时也对烂片零容忍。

 

辛辣、犀利、毒舌、一针见血，是大家对毒sir的第一印象。吐槽会有，但不是一顿无脑乱喷，而是有理有据地指出吐槽的点在哪里。看影评之前你只是感觉一部电影很烂，并没有深层的概念。在看完毒sir的分析后，你才恍然大悟，原来这部电影不好在这里。

 

▌02 毒舌团队

 

「毒舌电影」公众号创立于2013年6月。

 

毒舌电影团队的人员都小有来头。

 

毒舌电影的创始团队来自于网易、《东方早报》、《看电影》等媒体，负责选片的曾是参与过金马奖评审和上海电影节评审的专家。

 

创始人兼 CEO 何君，曾在网易分管泛娱乐领域。CCO陈植雄，曾在《看电影》杂志工作，后来在网易娱乐负责电影领域。这个公众号仅是他俩为配合当时所在公司的业务而注册的渠道。何君负责战略把控，陈植雄负责内容运营。

2014 年 11 月，「毒舌电影」微信公众号开始独立运营。何君和陈植雄带着“毒舌电影”出走创业，建立起8人团队，当时仅有5万粉丝。

 

02

第一批用户

▌从5万粉丝到50万粉丝，他们只用了半年

“毒Sir”的第一篇10w+，是写了一篇《富春山居图》的影评：五彩斑斓的屎还是屎。“毒Sir看了《富春山居图》后，吐血三丈……整个故事就像狗熊冲进玉米地，东啃西咬，毫无章法，一塌糊涂。”通篇影评让粉丝大呼过瘾，万万没想到吐槽烂片可以如此舒爽，也因此记住了「毒舌电影」的名字。

 

靠着人格化的形象，犀利毒舌的点评，在没有推广的情况下，「毒舌电影」在半年后迅速累积到50w粉丝。何君希望让“毒sir”这一虚拟形象具化为电影观众的老朋友，“毒sir”的人格化由此逐渐建立起来。

 

在运营了一段时间之后，自媒体发展的瓶颈开始显现。如何在快速发展中，既能保持住自身人格化的优势，又能降低内容风险呢？

 

何君的做法是通过家族矩阵的方式，做内容扩张。

▌建立人格化矩阵

 

如果用罗振宇的“魅力人格体”来定义IP的话，「毒舌电影」慢慢形成了“魅力人格矩阵”，这个矩阵主要由不同角色组成。

 

“毒sir”是主打人格，当之无愧C位出道，体现的是主流大众的男性形象。 除此之外，他们还打造了一批新的IP，每个人都有自己鲜明的性格特点，代表着不同的用户群体，即使发表意见相左的观点，也有各自的受众。

 

比如“表妹”是女性电影爱好者，“菊长”是小镇青年，“机叔”是逼格高的文艺片爱好者；“云舅”是爱好艺术的中年男性，更专业也更挑剔。

 

围绕片单信手拈来的“灵魂下载者肉叔”IP，团队孵化出新的公众号“毒舌影单”（后更名为「肉叔电影」），仅仅用了半年的时间，就积累了50多万粉丝。

 

“表妹”也由于人气太旺，在最近开了个新号，叫做「柳飘飘了吗」。

 

多IP的塑造，也取得了用户的认可。比如《大鱼海棠》正火的时候，「毒舌电影」推出了三篇不同角度的影评。

 

“钱德勒”：《对不起，<大鱼海棠>我不能给你高分》

 

第一篇文章钱德勒写的。在文首和文末也加上了毒sir的观点，文章的核心是这部电影像一部套路满满的好莱坞类型片，和一流电影相比有差距。

 

“云舅”：《我被大鱼海棠不顾一切的幼稚感动了》

 

第二篇是云舅写的，他和毒sir的看法不同，认为《大鱼海棠》在观众看不到的地方也下足了功夫，影片是给小孩看的纯爱系故事，故事内核有打动人心的地方。

 

“机叔”：《其实〈大鱼海棠〉讲的是性压抑》。

 

第三篇是机叔写的。机叔跳出了前两篇以剧情为核心的探讨，而是围绕更深层的价值观展开自己的见解。

 

其实同一个账号，发表对同一个电影的不同看法，要是放到一般的影评号上，可能读者会感觉到困惑。但正是由于「毒舌电影」对于多IP形象的塑造非常成功，用户才能全盘接受。

 

事实证明用户反响都不错，阅读量也远不止10w+。

 

▌封号与重生

 

2017年6月8日，「毒舌电影」被封号了。

 

不过该庆幸的是「毒舌电影」除了运营公众号和微博之外，还拥有自己的独立域名http://dushemovie.com和独立的APP「毒舌电影」。因此粉丝可以在其他平台找到「毒舌电影」的消息，也为「毒舌电影」重返公众号打下基础。

 

2017年6月25日，毒舌电影的新号“Sir电影”发了第一篇推送——《中国演技在他之上的不超过5人》，宣布毒Sir正式回归，首篇文章阅读量即破10w+，点赞过万。找到组织的读者也来到新号留言：“一直喜欢sir，从内容到价值观，希望永远和这个号在一起。”

 

这一次回归，毒舌电影做了不少改变。

 

首先就是视觉形象产生了变化。在这之前，「毒舌电影」的头像是周星驰在《九品芝麻官》中饰演的“包龙星”。新号「sir电影」不仅换了logo，连slogan都从“坚持原创、只说真话”变成了“曾经，爱电影的人都关注了我”，再变成今天的“爱电影的人，一直关注我”。

 

以前「毒舌电影」是以逼格吸引粉丝，通过对国外电影的介绍，成功竖立起高逼格的形象。而新号「Sir电影」和以往相比，最大的改变就是介绍国产电影、电视、综艺节目的内容多了，介绍国外电影的内容少了。

 

这些改变和封号事件不无关系。

 

谈及封号事件，在接受autocarweekly的采访时，陈植雄说：“首先是让我警醒，文章措辞必须更严谨。如今我们的号只认真谈论影视作品本身，不再偏八卦类。第二，我坦白说，新公号“sir电影”相比之前少了大约300万订阅，但我觉得很快就能追平甚至更多。第三，新公号的打开率很高，每篇都有40%-50%。”

 

毒舌电影给新媒体从业者也带来了警醒。

 

1、不做“标题党”，“标题党”的做法可能会在短期内为自媒体带来流量、效益，但长期下去无疑对品牌有损。

 

2、切勿打色情“擦边球”。抓人眼球的低俗图片、语言是一些人眼中获取流量的“性价比最高的做法”，这样的后果恐怕只有“惨遭关停”。

 

3、传播正能量的价值观。作为坐拥大批拥趸的自媒体，有责任也有义务传递正确的价值观。

 

03

定位

 

「毒舌电影」一开始就以内容为切入口，进入电影产业，一直坚持的定位是“踩烂片，捧好片”，栏目上有好片推荐、烂片预警、电影解读、榜单推荐等。

 

这样实用的栏目既为用户提供了价值，帮助用户做观影决策，容易和大家产生共鸣。

▌干掉烂片，只说真话

 

“商业片不可耻，烂片才可耻啊。”

 

网络上的影评内容良莠不齐，鱼龙混杂。而敢于表达自己真实态度的影评内容非常稀缺，这就是“毒 Sir”受欢迎的原因。

 

对于为什么毒舌电影要讲真话重话，何君是这样解释的：

 

“如果一个人从20岁开始每天坚持一部电影，你看到70岁，大概能看2万部电影，非常惊人。但是截止到现在，比如国外IMDB为主的电影网站，已经收录了200万部电影，也就是说我们终其一生也看不完世间的好电影，看烂片就是在浪费生命。”

 

在这样的理念下，“干掉烂片，只说真话”就成为毒舌电影的slogan，这是一个必然的结果，也是广大用户的呼声。

 

毒舌电影也的确做到了。

 

我印象最深刻的，就是毒舌电影受邀到拉斯维加斯参加《007：幽灵党》的首映礼。团队在看过这部片子之后觉得不行。因此，写了一篇《虽然被邀请首映，但我还是得说这部 007 不咋的》。

 

「毒舌电影」做到了“不为骂而骂”，以完整的分析逻辑主导文章内容。“我们要一五一十地解析烂片中的毛病，分析其创作语言，而不是用段子性的东西去消解它。”

 

▌摸准粉丝需求G点

 

普通用户在看电影时，通常有三个需求：

 

1、最近片荒了，有什么好看的电影可以推荐给我吗？

2、毒sir你推荐的电影很好，可是我该去哪儿看？

3、我看了一部电影，它好看或者不好看在哪儿，毒sir你帮我分析一下。

 

据此，毒舌电影从3个角度来满足用户的需求：

 

1、获得信息，这就是硬资讯，比如定期推出片单。

 

这里面不仅有院线电影，还有小众好片，「毒舌电影」甚至还影响到了大家的审美。他们推送高分电视剧，让一部部优秀却不那么知名的电影被更多人了解，让不知看什么的用户有了好片可以选择。

 

“我们去年不止一篇的500万+阅读量的爆款文章是介绍纪录片，这在我们创立初期，是不可想象的。大家最开始习惯看的还是商业片，我们做到后来，有人逐渐接受艺术电影、小众电影、大量美国B级片，再到后面，我们发现纪录片，也会有非常多的用户去看和评论的。”

 

「毒舌电影」给大众进行审美升级，不遗余力推荐《二十二》，这部电影票房破亿，和「毒舌电影」的推荐有很大的关系。

 

还有《心迷宫》这类“没明星、没卖相”的低成本国内独立电影，毒舌团队看过之后觉得是一部好片，不光写了一篇《我恨不得向每个人推荐这部即将上映的国产片》，还自费购买一百张电影票送给用户。

 

2、线上资源分享

 

在线资源的介绍及分享，解决了用户看什么、在哪儿看的问题。短视频尤其受欢迎，短平快，几分钟就能看一部不错的短片，实乃下饭良品。

 

3、输出价值观。

 

它幽默风趣偶尔插科打诨，但与低俗八卦无关，他常常用最接地气的方式来探讨平常人在生活中所能遇到的严肃问题。

 

当有人欲蹭”王宝强离婚案”热度拍摄网络大电影时，「毒舌电影」就公开说过《滚！你们不配吃电影这碗饭》，用这样一则标题亮明态度，说出了粉丝想说的话。

 

04

内容运营

 

毒舌电影像普通人一样有个人喜好，让人觉得形象很鲜活。

 

 

毒舌电影的创始人“毒Sir”是周星驰的铁杆粉丝，毒Sir每次写完文章之后，都会根据文章风格，配一张周星驰电影剧照。文中经常出现周星星的表情包，非常有趣味。

 

毒舌电影的编辑，经常和一个叫“Y”的粉丝抢沙发。之后许多粉丝为了与“Y”一较高下，都主动抢起了沙发。这无形之中就增加了不少趣味性，给读者制造了围观冲动。

 

毒舌电影还用独特的自称突出形象，比如“毒sir发现”“表妹分享一部很特别的片”等等，有利于读者认知品牌。

 

经常看毒舌电影的朋友，会觉得读每一篇文章都像面对一个人，这个人有自己的说话风格：他喜欢好电影，看到好片就会想法设法推荐给你，遇到烂片就会花式吐槽。这种口语化表达的效果就像网络聊天一样，仿佛在直接和你对话。

▌3条推送用30个编辑

 

保持日更，一天推送三篇文章，连非头条都是10w+阅读，你可能很好奇这些文章是怎么产出的。

 

事实上，这不是一个人的功劳。「毒舌电影」和其他影评公众号最大的区别就是，拥有三四十人的团队，可以持续稳定地产出内容。

 

毒舌电影的内容团队分工甚至细过传统媒体，不仅在北京、上海、广州、香港、台湾有记者团队，在好莱坞、纽约、伦敦也都有专职的记者。

 

在工作流程上，大家每天通过晨会报选题、定选题，然后收集资料并进行制作等，每篇文章大概需要花费两天时间。写一部电影，几乎要把这个导演的全部作品都看一遍，文章会进行多次测试和修改，最后用大家能接受的形式去呈现。

 

题目是最花时间的部分，每篇文章编辑交稿时附上三个标题，陈植雄与另外一名主编敲定，通常需要花一个半小时。“好的标题一定是观点鲜明的，很多时候，人家其实是转发你的那句话或者标题。第二，标题一定要有反差感。”

 

《神剧烂到尾，我一条一条骂给你听》《多亏了这份攻略，我才看爽近期最高分大片》《这就是他牛逼的人生的一点小事》……越来越多人开始借鉴这种标题风格，“我们几乎开创了一种标题的方式。”

 

在内容上，仿照好莱坞工业化的创作流程，将评估电影的元素解析出来，并在每篇文章上投入更多时间成本，提升文章内容的深度与广度，流程化制作内容。

 

在形式上，从单一的图文扩充到视频；渠道上，也基本覆盖了包括QQ公众号、今日头条等平台。这就是「毒舌电影」生产高质内容的秘诀。

 

05

建立完整的服务链条，多平台布局

 

▌上线app，打造“影迷第一入口”

 

 

据了解，「毒舌电影」App是从去年三月开始做的，现在峰值日活超十万，日常也有数万用户活跃在App里。

 

「毒舌电影」app以影视评论和推荐为主导，兼顾线上资源分享和影迷互动，打造出一条选片-购票-看片-评价-交流的完整观影闭环，构建起了一个高活跃度的影迷社区。

 

▌制作视频、多平台分发，打造影响力

 

 

「毒舌电影」团队围绕小镇青年“菊长”IP，打造了《菊长带你见世面》节目，用方言加真人直播的形式，喜笑怒骂、喜闻乐见地解说热门电影。

 

在微博、秒拍上同时拥有600多万的粉丝，全平台拥有近2000万垂直粉丝，每个月的视频播放量在5000万左右。

 

▌观影众筹的首次尝试

 

“毒舌电影”曾为一部偏小众的独立电影《呼吸正常》众筹，短短6天众筹售出超6000张票，50个城市完成65场放映，获得35万票房，参与人数突破七千人，开创了全新的反向定制电影发行模式。

 

▌深入产业上下游，拓宽商业空间

 

 

毒舌电影旗下的好家伙影业涉足上游影视项目投资，布局泛娱乐。“好家伙传媒”联合三七互娱、浙报传媒、广东广电共同发起成立了“好家伙基金”，首期基金规模2501万，主要用于网络大电影的项目投资。

 

在产业链下游，毒舌电影打造的“毒舌影院”也启动了很多场线下主题观影活动。联合网易推出“24小时影院”，推送后15分钟突破10w+ 。

 

 

今年腾讯影业推出“比翼新电影计划”，将10部漫画改编成网络电影，毒舌电影也是合作方之一。

 

在如何深入产业，与产业上下游形成联系的问题上，毒舌电影提供了另一种拓宽商业空间的思路。

 

06

变现

 

毒舌电影的主要变现方式是广告。

 

2015年5月“毒舌电影”发布了第一个广告，价值2000元。这篇植入了可口可乐的头条文章，叫做《它在一百部大片跑过龙套，但谁也没发现》，获得了10万+阅读，545个点赞。

 

「毒舌电影」在接品牌广告后，三个月广告流水便实现了单月上百万。“毒舌电影”提供的，肯定不会是收了钱的影评，每一篇影评都不会是广告。客户主要集中在汽车、数码与快消等行业，比如雀巢咖啡、桂格燕麦片、凯迪拉克、平安保险等。

 

之前看过一篇关于毒舌电影的采访，毒Sir说了一段话让我记忆犹新——“虽然说来自电影推广的收入只占整体收入不到20%，但是如果电影质量不过关，给再高的价钱，我们都是不愿意推广的。而如果是一部真正的好电影，尽管是没有什么钱，我们也愿意去推广。”

 

 

07

最后说几句

 

作为一个普通读者，睡前读完三篇「毒舌电影」的推送，是我过去这几年雷打不动的习惯。当我不知道看什么电影的时候，看看「毒舌电影」在推荐什么，准不会错。

 

相信不少人跟我一样。

 

我一直觉得，价值观是这个世界上最好的生意，尤其当你在戳破谎言，在为审美、为良知、为勇气说话的时候。

 

毒舌电影坐拥2000万粉丝，被一夜封号。不到一个月时间，又一夜复生。

 

同一批被封的大号很多，有很多号后来都复活了，但也有那么一批，永远死在了那一晚。

 

而死了的，都是没有价值观，没有IP的。

 

作者：未谙

来源：坤龙老师团队