盈利模式不明朗 App泡沫渐显

智能手机的广泛普及不仅逐渐替代了传统PC，成为大众最常用的终端，还使作为第三方应用程序的App风生水起。随着移动互联网的兴起，互联网企业、电商平台等都扎堆开发自己的App，或用于销售或面向大众提供定向服务。智能手机用户的逐渐庞大也为这些App积累了不少粉丝，为创业者的创收打下了基础。

然而，繁华的背后却也潜藏着危机。一方面，创业者蜂拥而至，App的数量越来越多，可用户的活跃度并未随之升高；另一方面，低门槛的创业领域使得许多创业者并未想好App后期的运营和盈利模式，而陷入“烧钱”的境地。

日前，记者采访深圳多家App开发企业获悉，App泡沫已初显现。而深圳投资界人士则认为，泡沫之下，App的竞争相当激烈，走差异化路线、进行技术和内容上的创新将成为脱颖而出的关键。

App产品层出不穷生活消费类受追捧

2013年7月，全球智能手机操作系统龙头安卓的开发商谷歌宣布，旗下应用程序在线商店Google Play提供的App数量，已正式突破100万个。

9月，苹果公司在其全球开发者大会上宣布，iOS平台App总数达到125万。即便是排在第三位的Windows Phone应用商店也在8月宣布应用数量已经突破17万款，在三个月前这个数字还是14.5万，增长速度惊人。在这“多如牛毛”的App背后是数量庞大的App开发者群体。公开数据显示，截止2013年底，中国的App开发者数量已经达到10万，而这个数字在五年前时约100家。

短短的几年间，App覆盖的领域越来越广，除了各大电商网站和团购网站开发自己的App外，各种由个人开发者开发的，如前段时间异常火爆的“脸萌”“魔漫相机”等，还有游戏、社交、运动、影音、生活消费等如雨后春笋般崛起。进入2014年，围绕生活消费、生活服务主题的App逐渐受创业者和资本的追捧。

近日，一款名为“夜都市”的App产品在天使客股权众筹平台上受到众多投资者的热捧。“夜都市”的创作者阿财告诉记者，该款产品定位为夜间版的“大众点评”，消费者下载了该款App，就可以在上面找到12点后还会营业的KTV、酒吧、足浴、宵夜等，满足都市游客及夜生活丰富人群的需求。“对于一个繁华都市来说，夜生活是必不可少的，因此我们锁定那些需求频次最高的商户。”阿财说，目前这款产品在厦门已经可以实现在线查询和在线预订，预计十月份进驻深圳，深圳市民也可以通过它来实现在线预订并享受一定的优惠。

同样定位为给大众提供生活消费便利服务的App产品“随便走”，在上线两个多月后用户量已突破100万。开发者深圳市感知网络有限公司孙宏磊告诉记者，“随便走”定位为“1公里生活圈的导航”，用户可以在距离目的地一公里范围内找到自己需要的商户、商品，还可以进行导航、计算步速、消耗卡路里数等多种功能。

业内人士分析称，App创业大热的现象取决于供需关系，近两年中国移动互联网用户剧增，甚至超越了互联网的用户数量，预计在未来3—5年，还会有稳定扩张，这些都为手机应用提供了庞大的基础。

推广费水涨船高盈利模式尚不明朗

App数量的激增使App的市场逐渐从“蓝海”走向“红海”，在这过程中变化最为迅速的是App的推广成本。“3年来，推广成本几乎翻了几番。”一名App开发者告诉记者。推广费用一直水涨船高，可盈利模式却不明朗，这将让不少开发者陷入尴尬的困局。

阿财告诉记者，两年前App数量少，每研发出一款都会有国内外的媒体主动报道，都很容易在搜索引擎上搜索到，而且当时的竞价排名的价格也只是一两千元，甚至有一个首发还不需要任何费用，但是现在随着资金的紧张，竞价费用却要上万元，除非自有资金实力雄厚或者有大企业做后台，否则都难以支付这笔推广费用。

“应用平台的推广费用是被游戏应用推高的，因为一款游戏开发出来后，资金回笼很快，就会把应用平台垄断。”阿财告诉记者，应用平台的资源被大量的游戏和娱乐类占领，其它低利润产品想往里面挤是很难的。有业内人士表示，手机游戏盈利模式清晰，赚钱简单粗暴，而娱乐又是普罗大众的需求，不仅可以通过CPS方式让渠道赚到钱，同样的曝光位置，游戏的被下载几率比应用大许多，也能满足运营人员完成KPI的需求。

App数量和用户的数量都有增无减，可推广的渠道和用户的入口却分散了许多。有分析人士认为，用户被教育得日渐成熟，开始懂得如何分辨应用质量好坏，消费的途径也逐渐脱离简单粗暴的榜单刺激。越来越多人通过朋友推荐、新闻报道方式获取产品信息，分发市场成为这部分人下载App的工具。

根据腾讯移动安全实验室分析，目前在手机App产业链之中，大部分的App开发者面临盈利困境，截至目前，广告依然是App盈利收入的最主要来源。阿财和孙宏磊都谈到，未来的盈利模式是通过和商户合作，实现交易分成。

“这个行业的利润空间是17%—25%，最低的也有10%，只要与更多的商户合作，还是能盈利的。”阿财告诉记者，“夜都市”上线后很快积累到400万用户，今年5月份才开始在厦门地区推在线预订，第一个月订单交易就有20万，3个月的流水突破了100万。孙宏磊也表示，和商户合作，是大多数App未来的主要商业模式。

用户黏性和内容创新最受关注

记者采访多个智能手机用户了解到，平均每部手机下载的App都在10个以上，可是真正常用的就只有几个，其余都成了“僵尸”。App的下载量和用户黏度不仅仅是广告商看重的一点，还是决定投资方是否投资该款产品的关键考量因素。

根据百度官方披露的一份移动数据调查，在应用商店中下载量最大的前1000个App（数量占比不足总应用的0.1%）却占据了下载总量的55%。那意味着百万App中，能够获得用户青睐的不足千分之一。

“市场上App百花齐放，但如何聚集流量是个问题。”创东方投资总监肖珂认为，目前App有两方面的挑战：一方面是一款产品要在成千上万款产品中脱颖而出，推广成本比开发成本还高；另一方面，用户下载后要不断增强用户的黏性和活跃度。

“我们比较看重这款产品的用户黏性，用户天天用、年年用，才有可能带来广告和合作，才能获取盈利。”对于投资的产品领域，肖珂比较看好游戏类和社会生活消费类的产品，而对工具类的产品提出如何变现的担忧。此外，肖珂还认为，有一些产品虽然在短期内的商业模式不那么清晰，但它能不断聚集用户、颠覆传统业态，这也比较受资本青睐。

虽然目前App数量早已以百万计，但在一些业内人士看来，仍有细分市场可待挖掘，但开发者要抓准特定的刚性需求，特别是和社会生活相关的应用还有一定的市场。在推广方面，创业者一定要回归自己产品的本质，比如该应用面向某个细分的人群，那就想办法在那个人群中推广，不要只盯着有限的榜单。孙宏磊认为，在推广费趋高的情况下，如果产品能填补市场空白，实行差异化竞争，也可以大大赚足眼球，节省很大的竞价推广费用