2013下半年淘宝商家站外推广白皮书

目前淘宝站内流量几大现状：

①店铺被分到的自然流量越来越少

②官方活动少的可怜，越来越难报

③直通车水涨船高，怎么玩都是赔

④投的钻展打水漂常有的事

淘宝要打击爆款，新款又没流量，怎么玩？夏天还没过去，羽绒服销量都2000+以上，天鹅绒销量10000+以上，被淘宝搞死的保暖内衣行业和漫天飞舞的9.9包邮化妆品。2013年淘宝旺季即将来临，貌似是一个抢钱的季节！亲，准备好了吗？

进入正题，《独自等待》里面一句台词，“要么好好活着，要么赶紧去死”。换句话说，要么早点关店转行，要么头脑风暴之后打下一片大大的疆土。

2013下半年商家外网推广核心主题“节源开流”。节源，节省广告费支出；开流，获取更多流量！

在这里，我把外网流量分为两种形式。第一种收费资源，CPC丶CPM丶硬广等；第二种淘宝联盟的CPS（淘宝客推广）。

最近淘宝封杀折800丶九块邮事件闹的风风火火。是啊，去年，折800还没有这么火，活动什么的可以轻易上，今年完全就成了一个小型的聚划算，所有的商家挤破了脑袋让被九块九。除了说商家苦逼，还能说什么呢？现在淘宝的买家越来越难侍候，都是你们这帮商家给宠的。淘宝封杀的好啊，要不然你们将来会和保暖内衣行业一样快速的死在电商的暖冬里。

淘宝里面从不打折，走中高端路线的店铺多的是，并且这些店铺从不直通车丶钻展丶活动一样年净利润可达几百万。你们天天给电商老板玩亏损的游戏很有意思吗？还是电商土鳖老板比较好忽悠呢？

那一年，美丽说丶蘑菇街刚起来没多久，天天来找我们商家。后来，人家牛逼了，我们求人家人家都不鸟。这个社会是做人比较贱呢，还是人本来就是贱的呢？再后来，逛也起来了，再再后来，更多的分享网站起来了。大家都知道吗？大家都有尝试着去合作吗？越难啃的骨头越香是吗？

前面的只是药引，别激动噻！先从第一种收费资源说起，CPC丶CPM丶硬广等。大家知道，开个淘宝店有各种玩法。一个淘宝店淘宝站内什么都不做，各种牛皮癣在外网投硬广，人人网丶天气网等等。前年很多店铺在微博平台投放微博广告可以说是大赚特赚啊，去年貌似已经不行了，起码投机的是不行了。是不是不投机就没法做呢？

淘宝的皇冠店铺导航大家很熟悉是吧，但是大家知不知道360丶搜狗丶金山丶hao123等等导航网站都有一个皇冠店铺导航呢？你们去尝试被收录了吗？当然，被收录之后肯定会有一部分流量的。想想你们联盟后台那些熟悉的淘宝客ID，以前是咬牙切齿的，现在是不是感觉特别亲密。现在淘宝外网的导购网站风生水起，这些导航站大佬们也耐不住寂寞，开始纷纷做起自己的导购网站。大家要搭顺车吗？速度点吧，不要等人家牛逼了你啃不动了才去那就晚了。

美丽说丶蘑菇街大家应该再熟悉不过了吧。淘宝现在想封杀都很难，如果有一天这些分享站倒戈到拍拍丶京东你说会是什么样子呢？网购平台淘宝独大的日子在慢慢成为过去。如果亲们有细心研究过美丽说丶蘑菇街这些分享网站，你会发现其实他们就是一个平台。有自己的用户，每天固定的流量，有CPC，有活动，有团购等等。不是在淘宝投直通车贵丶投钻展贵丶上活动难吗？好吧，速度去这些分享平台玩吧。目测很多店铺只做美丽说都可以过的很好，相信双管齐下可以玩的更好，不是吗？

今年5月份的淘宝应用全部转成U站。各种U站，商家活动后台都可报名。后来发现，不是U站给商家输血，而是商家给U站输血。再再后来，朋友眼红了说，你认识不认识U站小二，想搞个折扣类的U站，躺着都能赚钱。是啊，貌似除了9块9类的U站很滋润，其他体验好，视觉美，小而美等等等等貌似都是亏损的很厉害。同时商家在被各种卖坑位的U站坑。这里建议，报U站活动让挂图标LOGO的就算了。

是啊，淘宝的U站不行，不代表其他平台的不行。腾讯空间也有很多导购应用，QQ空间用户群体也足够大，所以很多应用是不错的。我们商家应该去尝试，并且很多应用是CPS结算的，给个佣金就OK，不用承担什么风险。

人人网没落了，豆瓣人气日益高涨。大家可否记得人人小站丶豆瓣小组呢？包括现在美丽说丶蘑菇街也有了很多兴趣小组。有流量的地方就有人群，有人群就有需求，有需求就有成交，转化率不一定会低于淘宝站内。大家都尝试着去玩了吗？还是只听说某某店主只玩个豆瓣或者博客都玩出了4金冠店铺。这些都不是神话，你需要的只是借流量而已。

这年头，有一个新兴职业叫做分享达人。这些分享达人游荡于各个分享平台，美丽说丶蘑菇街丶逛丶豆瓣丶U站丶应用丶博客丶微博等等。帮商家分享，获取一定的报酬。大家有没有去尝试呢？还是宁愿花200直通车车钱从淘宝绕一下，最后把人力丶物力赔进淘宝了。钻展完全打水漂，直通车还能刷个成交对吧，呵呵。

最近新浪微博很火，能直接开淘宝店了。是不是忽略了腾讯微博丶网易微博其他几个微博了呢？微博平台大家有了解多少，这里我给大家介绍两个以CPS结算的微博平台，冒泡网丶不愁网。只要能推广店铺，能放淘宝宝贝链接的地方，就不容忽视，对吗？

最后说下，手机移动端。这里呢，中小商家我就不建议你去开发APP了。其实开发花不了多少钱，推广和维护是真的耗神呢！想想，手机上有谁会装上百个APP，其中系统自带占了快20个。所以呢，以入驻平台为主。微淘丶口袋购物丶逛丶美丽说等等。专业的事情交给专业的团队去做，不好吗？

下面说下第二种，淘宝联盟CPS（淘宝客推广）。

去年，前年商家们还不怎么上心淘宝客推广,凡是上心的成效都不错。随着商家参与数的增加，各种内幕曝光，加上很多负面影响，整个CPS（淘宝客）推广的巅峰时刻就这样的过去了。现在这个阶段是成熟稳定期，正在酝酿下个巅峰出现。淘宝旺季即将到来，淘宝客们也在摩拳擦掌，期待年底大捞一把。

废话不多说了，重点给大家说下怎么做吧。很多商家都知道CPS稳赚不赔，其实事实不是这样的。表面现象和本质是不一样的，OK？尤其是商城的全站结算。大家可以看下女子top20，很多家没加入淘宝客推广，他们傻吗？他们绝对不傻！

第一步，淘宝客推广的一些基本常识总的懂一些吧，商家联盟后台操作和一些名词解释；

第二步，建设一个完美的佣金计划，阶梯型，金字塔型的。利于淘宝客体验，数据统计，控制ROI等；

第三步，编辑好每个定向计划的计划详情以及商家联盟后台公告，留好联系方式；

第四步，编辑好招募贴去发布招募贴，搞创意招募贴的年头过去了，现在的淘宝客都不是小白，不好忽悠了，所以诚信为主哦；

第五步，淘宝客管理和维护，这个步骤关系到店铺淘宝客推广的ROI，所以呢，审核时候谨慎为之；

第六步，查看联盟后台数据，及时发现问题处理问题做好下步推广安排；

第七步，各种报表制作，配合店铺运营做好推广计划。

流程说完了，下面我说下大多数商家最疑问的一个问题，也是最想不开的一个问题。是关于到底应该支付多少佣金的问题。很多商家愿意直通车丶钻展投的钱打水漂也不乐意把给淘宝客的佣金提高到15% 丶20%丶25%丶30%甚至更高。如果同等对待，有些商家我认为你设置个60%都会比做直通车丶钻展好不对吗？如果还想不开的话，那么就等到那天淘宝客推广的成本和现在的直通车丶钻展一样了再想开吧！

今年，淘宝联盟出了几个产品，CPA额外奖励丶如意投丶淘客群计划加上最开始的淘客群总共是4个。

第一个，淘客群，我们商家每建立一个定向计划，后面都会有一个是否加入淘客群。这个产品刚开始时不知道高佣金会不会增加流量，反正目前来说价值不大。所以建议大家建个定向计划佣金设置最低然后加入淘客群。

第二个，CPA额外奖励，多数商家是给账户存了钱，最后只减少了那么一点点，退款又不是，进退两难。其实这样还好一点，有部分商家发现CPA高佣金计划里面混入导航站丶返利网等，最后钱是少了很多，但是对推广意义不大。其实这些ID的淘宝客应该在通用计划拿5%的佣金甚至更少，最后竟然拿到了25%，欲哭无泪啊，这些商家。损失的钱够好几个员工的福利了。

第三个，如意投，联盟架势很大，也非常努力的推广，实际上商家的流量变化不大。依据数据进行猜测，如意投的流量多半是通用计划过去的，两个计划的曲线是此消彼长的样子。不过如意投的活动页面，如果能上的话，流量是相对不错的，所以呢，该优化还的优化，该提高佣金还的提高。很期待这个产品会做好。

第四个，淘客群计划，这个产品很丰满，可以帮淘宝客解决很多问题，同时也帮商家解决很多问题。不过，此一时彼一时，对于商家来说效果目前不明显。同时，过多的产品，过多操作显然是要把每个商家都培养成变形金刚丶奥特曼丶蜘蛛侠。

最后呢，说下店铺淘宝客推广这个岗位问题。淘宝客运营专员是一个被边缘化的职位，商家都不太看重，就像最初的直通车车手一样，投钻展这俩岗位一样。想想10年之前开车那就是在草原上随便跑啊，现在呢，感觉比在北京丶上海开车都憋屈，限行，严堵，追尾等等。所以呢，趁现在淘宝客推广还能跑的开，一定要抓住机会哦。

那么，淘宝客运营这个岗位到底怎么安排。这里我建议专人负责，淘宝客推广做不好一样会赔利润，数字是光鲜的，华丽的，实际上稳赔的。这里不缺乏很多top榜的大商城店铺。所以呢，愚昧是很可怕的。

回到本文的开头，两种外网流量，商家需要节源开流。第一种，以最少的广告费获取最多的流量。第二种，以最少的佣金获取最多的交易额。第一种，需要淘宝客运营专员积累外网资源，其中包括流量方式丶报价丶案例等；第二种，需要熟悉各种数据公关，才能达到佣金合理分配的水平。突然有一天，运营说，有个产品上新缺少流量或者人气款被竞争对手打压的厉害。淘宝客运营专员接着说，我们可以让某些质量比较高的分享达人发布下信息，同时提高单品佣金利用手头淘宝客推广等等。一个宝贝在淘宝站内展现是有限的，但是在站外展现是无限的。

所以，可以大胆猜测，小而美=一个有运营思想的美工+一个淘宝客运营专员=月销售50W以上

直通车丶钻展留给要冲上市的店铺去玩，我们只要赚到钱，仅此而已！