微信小程序变现，你必须思考的几个问题

微信小程序如何变现？这个几个问题是你必须要想明白的，一起来看看~

随着小程序的快速迭代完善，以及微信对小游戏限制的暗中放宽，注定了微信要在小程序这一领域写下浓墨的一笔，不会轻易放走。

• 有人在2017年初犹豫是否入场小程序，而也有人快速布局了。
• 有人在2018年初犹豫是否入局小游戏，也有人闪电进场。
• 还有一些后知后觉的人，直到今天才发问“小程序还有机会吗？”

答案是，“有！但你需要思考一下一系列的几个问题。”

从宏观的角度来分析，微信小程序的战略意义是什么？

1. 微信用以对飙APP平台，抢占市场份额，寻找新增长点，稳固地位的法宝

数据显示：微信用户在2016年的月活用户已接近9亿，这个用户量已经触达天花板，市场容量已经不大，用户量增长上将遇瓶颈，在即时通讯领域已无可深挖，唯有带入新的概念——小程序。

这个转身，将使微信脱离APP间的单体竞争，而加入到了APP平台间的混战中，对飙的是各大应用市场和轻量级APP。

2. 时间的战场，微信需要抢夺更多的用户时长

当用户量难以突破，抢夺用户的使用时长，便是微信的下一场战役。在用户使用总时长上，微信还有非常大的市场份额可以吞噬。

同时，微视对于抖音的挑战也不难看出，腾讯对于用户使用时长被抢夺的担忧。

3. 即时通讯领域一哥，“我还要覆盖各大领域市场”

微信本身的定位是即时通讯软件，要想抢夺其他领域的市场，让微信本身去跨行业布满各细分领域不太可能。

因此，微信把小程序打造成一个开放性的应用市场，因此其包容程度将会很高，从线上购物娱乐，到线下充电宝，共享单车都能包容其中，单从小程序类别和功能类说，未来必会开放更多的可能性。

4. 实现自盈利的完美转身

微信作为一款即时通讯工具，本身的定位是提供免费的基础服务，成为流量池，为腾讯系的其他产品作为导流的工具。已开设的业务，如：服务号、广告主等收入也未能达到理想状态。如此庞大的流量池自身如果不能实现自盈利的话，这是一个巨大的浪费。

小结

以上数据分析显示，微信打造小程序的目的在于要在上升瓶颈期，找到新的突破点，达到另一增长。因此，在奋力抢夺市场份额，用户时长方面，小程序便横空出世，成为抗衡利器，这是第一点。

在微信用户量暴增的背后下，微信担任的角色始终是一个载体，一个搭载了十亿级用户量的超级载体，不断为腾讯的其他业务输送养分。

然而，这么一天，微信意识到了，在不断地为其他业务输送养分时，随之转化周期和路径也是在增加的。因此，微信想起了自给自足的方式，把输送不出去的养分进行内部消化，产生更大的收益，这是小程序诞生的第二点。

如何把用户的钱在其他人开发出来的小程序里变成自己的收益，这便又是随之衍生出来的一个问题？

最常见的做法便是——广告模式。

实际上，微信便是这么做的，在小程序里开入植入banner广告，通过点击banner广告，微信和流量主可以分广告主的广告费用。但是，banner广告的效果差强人意，点开率极低。于是，小游戏在这一背景（非单一因素）下产生了，同时出现的还有视频激励广告。通过此策略的带动下，腾讯2018Q2财报的网络广告业务营收同比增长39%。

小游戏的表现，让腾讯乐开了花，在小游戏上的迭代变得更为勤奋。经过接近两年的市场调整，微信小程序的核心战略也逐步定型：小程序+小游戏的战略功能，主要在于抢夺其他APP的市场份额，用户的使用时长，和消化内部用户资源。

小程序变现？你需要考虑的问题

透过微信战略的背景分析，我们便能清楚认识到，做小程序的机会与风险，在这里我们先着重讨论小程序。（非小游戏）

1. 满足问题：你的产品满足了痛点还是痒点？

任何领域的产品，都需要基于用户痛点，才能实现持久的盈利。而小程序却给我们带来了更多的机会，不需痛点，满足了恰到好处的痒点也能够让你好好地赚一笔。

微信的冲动型消费用户多得超出你想象，主要得益于下沉用户的贡献。

我曾亲眼看到，一群家庭并不富裕，收入仅2000+的大妈们，在某小程序里购买了好几件单价为100元的衬衫，只因为那些衬衫可以让她们的头像或图片打印在上面，且乐此不疲。

2. 占用问题——小程序是否占用了用户太多的时间？

早期的小程序进入者，不乏大量做社交平台的小程序。在花了几十万凶猛地推广了一波之后，收割了早期的流量红利一百万的粉丝量，结果社区果然人多了起来，大家纷纷留下了彼此的微信，加了微信开始聊天，那个平台？叫什么名字来着？

小程序入口场景和代码包不能超过2M的限制，导致了小程序的留存率低，这个事实已不用质疑。因此，在用户进入到小程序后，我们是希望用户尽可能快地完成操作，并且实现盈利变现。

企业企图让用户增长停留时间，从而形成产品黏性，这种方式就极为不靠谱了。

原因有两点：

1. 打开小程序的用户，往往目的性极强。（入口途径主要是搜索行为和会话）随着停留时间的增加，用户行动的欲望会进入一个快速提升逐渐下滑的坡度变化过程。
2. 假设用户形成了对产品的黏性，退出后再找回该小程序的难度也是不低的。结果是企业花了大笔投入在增加用户留存方面，结果却不显著，每个用户使用完了之后，又得像一个新用户一样重新获取回来，得不偿失。

3. 触达问题：触达到用户的路径足够多吗？

微信是一个极度克制的公司，每走一步都特别谨慎，每一个小的举动都害怕惊动用户，从小程序的入口藏在顶部栏里就不难看出。正是因为微信的这个基因属性，肯定了小程序的入口场景短期来看不会有非常好的展示机会。

小程序是微信用以对飙APP的一款产品，却又因为用户群体的庞大不敢大步跃进，让用户产生畏惧感。这就难为了我们做小程序的公司们了。

我们不妨做一个用户从小程序上获取内容的设想，假设用户A想要获得内容B。

他有两个途径可以获取到：

1. 打开一个APP，直接获取；
2. 打开微信，再在微信上搜索到某个小程序，再打开这个小程序获取到内容B。

用户对于内容的渴求，有两种态度：

• 第一种，是强需求；
• 第二种，是弱需求。

弱需求的使用频次较低，使用频次周期在1个月以上，这类的需求，正是小程序的优势所在，不占内存，用完即走。但面对强需求，使用频次达到每日都要的程度，在微信上操作，则不显得有优势了。用户每次都需要重复的在微信执行多步的操作，才能获取到对应的内容。这样的体验，用户绝对毫不犹豫地选择APP而不是小程序。

许多小程序就是败在触达力低这一点上，有了好产品，好模式，结果发现产品不知道如何触达给用户。诚然，小程序即方便却又封闭，入口场景一共有52个，但不是每个场景的效果都能混为一谈的。

抢占越多的路径通路，便越有可能获得更大的种子用户群。（请注意：路径通路和入口场景不是同一个概念）

52个场景入口里，你应该最起码打通以下8个场景：

（1）扫描小程序码

扫码进入是作为流行的入口场景之一，也是最灵活的入口。其好处是可以不受限于载体，扫码的场景可以拓展出非常多的路径通路，我们可以把码放到朋友圈，其他平台，也可以把码粘贴到显眼处，可以结合分众等渠道。

（2）长按识别小程序码

小程序码常置于图片上，用户长按小程序码便可以进入。面对一些传播属性强的图片来说，这种方式能够增长破千过万的路径通路。

（3）搜索

搜索往往是冷启动的种子用户触达到我们产品，或者是使用后，返回搜索的部分用户。对于此入口，唯一能做的便是优化名字和内容描述，让名字更易于记忆，在关键词搜索排名尽量靠前。排名带来的优势是异常明显的。

（4）会话

入口吞量最大的一个，无论产品是什么类型的产品，必须要给到用户一个显眼的分享途径，让用户以会话形式发布消息到群或好友中去。分享出去的分享图和分享语是可以进行随机切换的，大家可以通过多设置几种不同类型和风格的分享语图，争取吸引不同的人群。

（5）服务消息推送

服务消息推送是唤起用户的唯一途径，吸引的标题能够唤起沉睡的用户，所以在用户的操作里，要尽可能多地收集formID，争取巧用推送提高留存。

（6）附近的小程序

这个入口的量级其实非常小，由于其添加时的操作简单，后续无需维护成本。即便作用不大，能多一点就是一点。

（7）我的小程序

新版本的微信可以添加我的小程序，这个位置非常重要，也就是用户刷下列表后必看到的小程序，此入口除了可以提升小程序的触达力外，还能提高留存度。可以通过诱导添加给予适当利益，增加添加的可能性。可根据场景值来判断访问的场景，给予适当奖励。

（8）公众号嵌入

公众号用的好，它会是一个巨大的流量池，用以存储用户，小程序用户的特性——来得猛跑得快，跑了之后，我们如何找到这些用户呢？

这便可以使用公众号来唤醒长期没有登录的用户了，公众号+小程序的打法和纯公众号的打法是不同的，纯公众号的模式在于强内容，内容型的公众号必须提供优质的可消费内容才能留存用户，在现在的局势平均公众号打开率仅有2%来说是非常严峻的。

小程序+公众号的模式，则是工具型的公众号，这个公众号的一切活动，围绕的是小程序为中心，切忌推送杂乱无章的内容，也不必强调于每日运营，不定期在公众号给到一定的干货，如：小程序内的购物福利、活动促销、新小程序优先体验等等。玩法很多，玩家们可以尽情打开脑洞。

路径通路多了，必然使得触达到的用户也会增多，缩短用户认识、接触、使用、复用小程序的步骤。建立流量池思维，让用户的终身价值不断提高，减少投放推广成本。

4. 传播问题——真的是用完就走吗？

你的小程序真的秉承了张小龙的那个思维，“用完即走”吗？

如果是的话，恭喜你，你的小程序是一款失败的小程序。小程序虽有千疮百痍的问题，同样的，他的亮点也是异常闪耀，坐拥10亿月活这一恐怖数字。

但别把这10亿用户，当成是你的用户。

小程序的优点在于传播的裂变性，用户在使用完小程序之后，我们希望的是平均一个用户能带一个以上的用户，只有这样，产品数据才能有所增长，要相信任何产品都可以进行裂变营销。

根据流量池思维里所描述，一个产品要想裂变，常规的公式是：种子用户+有趣的玩法+激励式分享。

这这点上，薄荷阅读可以作为我们的借鉴榜样。用户通付费报名方式加入到群里进行英语的学习，每日的阅读内容都会生成一张非常好看的附有二维码的阅读卡片，用户坚持打卡90天分享到朋友圈里，便可以免费获得3本实体英语小说书本。

在这里，付费用户就是种子用户，生成好看的英文阅读卡片并让用户坚持打卡分享到朋友圈这个行为，便是用户本身的一种优越感（逼格）的表现。用户还可以通过分享的形式，获取到一点利益（英语小说）。

这一举措成功地让百词斩突破变现的困境，获得好口碑，赚到了钱，增长了更多用户，财誉双收。百词斩的薄荷阅读依赖的也是微信的生态圈进行病毒式营销，极低获客，健康成长。

5. 盈利问题：赚钱，够不够直接

微信在小游戏中获得甜头，广告变现更加容易，小程序若想通过广告形式和微信分一杯羹，实现盈利，难度堪比登天。

结合小程序的属性，对于盈利，不适宜拐弯抹角，见到用户就直接告诉他，“你好，我是来赚你钱的。”

早期有不少的小程序，都期望在小程序里搭建一个平台，通过平台的不断壮大后再来考虑变现和盈利问题。这是APP思维进入到小程序里常见且易犯的一个错误，小程序的触达难度高，去中心化的定性，对代码的限制等都明确了小程序要么沦为工具，要么进入到快速替代的循环中。

要想养肥粉丝之后再来收割的打法不适合在小程序里生存。今天不知明日事，今日我狂澜百万用户，明日却换来几千留存这种事情在小程序里不断上演。因此，小程序的盈利模式必须要够直接，我是卖零食的，上来就让你买零食，契合用户的痛点，提供优质的零食便是你该做的事情。

总结

无论小程序如何发展，始终逃避不了“用完即走”的现实，试图让用户在此程序里多停留的小程序都以失败告终。

若APP是一个含羞嗒嗒的女子，让你费劲周折，讨其欢颜，才得春宵一刻。那么小程序就像一个艺伎，卖弄风骚，兴致雄起，爽快了事。

我们应该借鉴APP的手段，理解清楚小程序背后的初衷，利用微信的优势，减少小程序缺陷带来的不足，让用户轻易触达，满足用户需求，减少停留时长，尽快作出决定，并为之传播。

低停留、易触达、易传播、直接盈利是小程序的最佳做法。

作者： G。

来源：人人都是产品经理