微信被骂惨了！用户导流应该向它们学习

9 月 14 日晚，微信上线了“用微视拍摄”功能，这个功能植入在朋友圈模块，位于“从相册选择”的下方。

第一次看到这个功能的时候，我整个人是懵的，完全不知道这个东西能干嘛。再一看“推广”两个字，散发出一股浓浓的广告味，让我本能地产生强烈的抗拒感。

“不想用！很讨厌！”是我最真实的心境。

然而， 更让我恼火的是，每次发朋友圈，一不小心就会点到它，屏幕上立马弹出“前往微视”。

后来我才知道，原来不只我一个人觉得这个导流入口流氓。

为什么这次微信给微视导流的手段会如此不得人心呢？

01 微信这次踩了什么坑？

首先，微信这次导流的方式，让我觉得“无利可图”，在没有利益驱动（红包、特权等）的情况下，用户只能基于这款产品是否戳中痛点，来判断是否使用它。

那么，这次导流戳中用户的需求痛点了吗？好像并没有。

这次导流可谓非常强硬，有点霸王硬上弓的意味，但并没有明确告诉我，这个东西能解决我的什么问题。

我们来看看它是如何操作的，入口处是“用微视拍摄”几个字，后面跟着灰色字体的“推广”。

对于不知道“微视”的人来说，完全不知道这个东西有什么功能。后面“推广”两个字，也让人摸头脑不着。

如果说是我使用了这个功能，你要“推广”我拍摄的东西，那我只想安安静静活在我的小圈子里，没有要“推广”的需求。

如果说你是要“推广”这个功能，那这就更好笑了，凭什么你推广我就要下载？这完全就是站在你微信自己的立场上，和我有什么关系？

如果微信真的的想让我用微视的话，我建议它做一些小改动。

比如在微视下面加类似这样的文案“可以拍摄长视频”。

这样一来，不像原先一样那么强硬，能够戳中部分人的需求，会不会有很多小伙伴心动了呢？

当然，微信也可以采取简单粗暴的方式，利益驱动。

关于利益驱动来为产品导流，支付宝为其他兄弟产品的导流，可以视为一个“教科书”级的例子。

支付宝一直在推广一个“赚赏金”的活动，表面看来，这就是一个支付宝为了活跃用户耍的小手段，实则没那么简单。

不信，我们来还原我的一次操作流程。

当我点击“立即赚赏金”，随即进入分享界面，我可以选择海报或是吱口令的方式，将活动信息分享给好友。

这个分享的过程，被支付宝美其名曰“发红包给好友”，当我的好友扫描我分享的二维码，就可以领到红包。

根据支付宝的规则提示，我的好友可能领到实体店通用红包、花呗消费红包、余额宝消费红包、花呗余额宝消费红包，这四种中的任意一种。

那么，为什么支付宝要将红包分成这么多种呢？

因为每种红包有相应的支付渠道限制，实体店通用红包可以在使用支付宝支付时使用，花呗消费红包只能在使用花呗扣款时使用，不能在使用支付宝支付时使用。

我这次分享中，我的好友领到的都是花呗余额宝红包，如果他们要使用这个红包，就必须使用花呗或是余额宝来付款。

整个流程操作下来，用户并没有觉得哪里有特别怪异的地方，支付宝给了用户利益驱动（红包），以及给了用户使用花呗或是余额宝的理由：红包抵扣更省钱。

这样一来，支付宝就能水到渠成地给花呗或是余额宝导流了。

02 导流的正确姿势

但是有了利益驱动就够了吗？肯定是不够的！

来看个美团打车的例子，它经常这么玩，我们邀请好友它就送 50 元红包。这种方式确实有效，但是并不是最高效的。

那什么是最高效的呢？我们再来看看支付宝是怎么做的。

玩过蚂蚁庄园的伙伴都知道，支付宝真的很聪明。养鸡需要饲料，那这个饲料哪里来呢？

它在你要喂鸡的时候（此时饲料不够），它告诉你，你可以通过“支付宝”线下支付、线上支付；或者邀请好友，你都能得到鸡饲料。

这样一来，为了获得鸡饲料，估计有很多人会惦记着要去完成上面的任务，不知不觉就增加了消费，还帮支付宝完成了裂变。

所以想让利益驱动最高效，我认为是用户在产品使用过程中，找到他们的需求，比如他们想得到更好的体验，或者付出更低成本。

这个时候你告诉他们，参与用户增长活动，就能满足他们的需求，相信他们就会很愿意帮你做裂变（导流）了。

有一款打车 App 早就走在了前列，很多打车软件都是在用户结束使用时，才告诉他们分享给好友得红包。

对于这样的场景，很多人都已经麻木了，并不想分享给好友，拿来的优惠这次打车又不能用。

但是这款 App 的用户增长手段非常牛逼。它在行程过程中，告诉我可以通过邀请好友低价出行，讲真那一刻我心动了，因为结束后我就可以使用了。

在用户使用产品过程中，找到他们的需求也不难，可以结合产品的功能。

比如爱奇艺会员做用户增长，可以在用户想看 VIP 片子时，告诉他邀请 3 个好友可以看全部。他一定会马上行动的，因为他想要更好的体验。

那微信怎么用这招呢？请看总结。

03 总结

微信此次推广微视的方式遭人诟病，因为它犯的错误太低级了。（我们都甚至怀疑是实习生干的……）

并且我们也在文中指出了它的毛病，但我们并不是真的想 diss 它。

我们只是想通过分析微信此次踩的坑，告诉大家如何正确的给自己的产品导流。

1）你得满足用户的痛点，给用户一个必须要用的理由。

比如微信可以将微视下面的小字“推广”，改成“可以拍摄长视频”，因为拍摄长视频是目前很多用户需要的。

2）可以简单粗暴的用利益激励，不过要将场景和需求相结合。

应该在用户使用产品的过程中，找到他们的需求，比如他们想要更优质的体验，或者是降低成本，这样才能使利益激励最高效。

趣头条就采取了一种模式，告诉用户看资讯（场景）可以拿钱（利益）。在这种模式下，无论是用户增长还是用户粘性，都得到了很好的发展。

所以微信可以将微视推广放在“看一看”旁边（在发现页），告诉用户，看视频的同时还能拿钱，相信很多人也乐意接受。

最后还想说一句，微信的前车之鉴，我们不得不吸取教训。希望你们通过本文，能学到正确的导流姿势。

你会下载微视嘛？欢迎留言和我们分享

来源：运营研究社（ID：U_quan）