这个不被微信重视的“干儿子”，是用社交做增长最狠的！

10 亿用户量的微信，长期霸占 App 榜首，在社交界出尽了风头。

 

可惜，旗下的“干儿子”们大多都是扶不起的阿斗，前段时间微视靠微信导流，招致无数用户的骂声，有人戏称微视是烂泥扶不上墙。

 

“干儿子”微信支付，直接把入口嫁接在微信上了，第一时间享受微信所有的人脉关系，尽管发展得不错，但毫无疑问是个啃老族。

 

“干儿子”微信读书，据艾瑞《2018年中国数字阅读行业案例研究报告》，截止 2017 年末，数字阅读行业总体用户规模 3.8 亿，微信读书在不计苹果用户数量的情况下，占据了将近 1/3 的用户。

 

微信读书这位不被重视的“干儿子”是如何靠自己发展起来的呢？

 

基于社交做内容推荐

 

首页推荐是内容留人一个重要的手段。

 

目前各大 App 的首页推荐，无非就是热门推荐、算法推荐，比如知乎的热搜榜（热门推荐），再比如今日头条、抖音等的算法推荐。

 

而微信在推荐这一块就比较独特，采用社交推荐。这是目前市面上比较稀缺的推荐手段，同时它也被微信读书验证了，的确是一种牛叉的留人手段。

 

目前微信在社交推荐上，主要有以下 2 种形式：

 

1）发现页的书籍

 

首页发挥了极重要的内容留人功能，所以各大阅读软件都会在首页做手脚，争相推荐平台最优质的书籍，希望能够引起用户兴趣。

 

但微信读书的首页十分与众不同，它比较注重社交。虽然也可以看到书籍，但是基本上以好友看的书籍为主。

 

你可以看到好友在读什么书，可以看到某本书有哪些好友在读，还可以看到某本书在这个 App 里一共有多少好友在阅读。

 

像我的话，如果看到某本书有 3 名以上好友在读，就会忍不住点书籍看看详情（相信很多人也会对好友在看什么书产生兴趣）。

 

除了“让你看什么书”利用了社交，当你正在看书的时候，微信读书页也悄悄植入了社交。

 

你会发现看屏幕右上角有一个小人头，右边标着数字。

 

点进去后，你可以看到同一天有多少人在读本书。

 

而且这些人读了多长时间、目前进度如何、生产了多少笔记，都以卡片的实现呈现出来。

 

通过展现好友读书的进度，给你一种“阅读不孤单”的既视感，有可能还会无形中增加你的阅读时长。

 

2）把想法作为一个专栏

 

除了在书籍上做“手脚”，微信读书另一个用社交做内容留人的功能就是想法，而且把它单独拎出来做成一个入口。

 

想法页发挥了内容社交的核心功能，它就像是微信读书中的“朋友圈”。

 

首先，打开 App 的时候，在想法标签上会有一个小红点，提醒你有好友发了新的读书状态。被“朋友圈”训练到位的我们都会习惯性刷一刷。

 

当然微信读书的想法页没有朋友圈那么多样化，每一个内容单元都是由好友的阅读想法+引用内容+书籍构成。

 

我们可以点击书本查看书籍详情，可以点击引用内容查看相应的章节，可以对想法进行转发点赞评论。

 

如果有人点赞了我的想法， 微信读书就会通知我，这样一来又激起了我发表想法的欲望。

 

其次，为了防止好友内容产出不够，想法页显得空荡荡。微信读书把好友只点赞的书籍章节也展示出来，吸引我们查看。

 

除此之外，微信读书还在想法 feed 流里偷偷加入了”广告“，以推荐大佬书友（阅读时长很多或者获得点赞很多的读者）的名义，让我们关注平台的活跃用户。

 

以上想法页的主要内容，是将熟人（好友）生产的内容，进行整合推荐。

 

不过不要以为就这么完事了，在阅读过程中，微信读书会推荐陌生人的想法。

 

每一个章节之后，都可以看到点赞和评论 2 个按钮，点开评论就可以看到其他用户对于这一章节的想法，这些想法可以进一步点赞评论。

 

具体到每一页、每一段、每一句话甚至一个词，我们在阅读过程中时不时会看到下划的虚线。

 

点击这些划起来的内容，就可以看到其他读者的想法以卡片的形式呈现出来，也同样可以进行点赞评论。

 

微信读书针对想法提供了多层互动（熟人+陌生人），通过这些互动，激励用户产生更多的内容。

 

因为很多人一个人看书的时候，可能只是单纯的知识摄取，没有过多的思考，但是看到别人的想法之后，就会产生属于自己的思考，进而产生评论。

 

基于社交做用户留存

 

比起一般的阅读软件“几乎只”通过内容留人，微信读书还有一个杀手锏，基于微信关系链的熟人社交留人。

 

这招之所以能够这么有效，可以回归到领英提出的一个数据，如果你刚刚进入一个 App，在一周内能和 5 个好友产生关联，那 App 就更有可能将你留下来。

 

而微信读书更是将这个理论用到极致，不仅通过好友“绑架”你，还给你推荐有共同兴趣爱好的“陌生人”，通过兴趣圈层留人。

 

1）好友列表

 

一般人认为好友列表的作用，只是知道自己有几个好友罢了。

 

但微信读书设置的好友列表，是一个很神奇的存在，它通过“促进好友感情”来实现留人。

 

它的组成也比较独特：微信好友（熟人）+书友（陌生人）。

 

首先，当我的微信好友加入微信读书的时，微信读书会强行把我们设为互相关注（我没同意的情况下）。

 

一旦我们成为了好友，我读什么书，发表了什么评论，都会被我的好友看见。

 

这样，无形中就把我们绑在一起，留在微信读书“互相观察对方动态”。

 

其次，微信读书还把我和“书友”绑定在一起。

 

书友是通过想法认识的陌生人，每个想法都可以看到对应的用户，点击就会来到用户的主页，主页信息包括头像、性别、地区、个人简介，阅读信息等，下面有一个大大的“关注”按钮。

 

你可能认为这些“陌生人”能起到什么作用，但千万不要小瞧他们，基于阅读兴趣互相关注的好友更显得“志同道合”，成为微信读书中的强关系链。

 

2）好友排名

 

如果说好友列表，是通过“促进用户感情”留住人的话，那么好友排名，则是通过“让用户相互厮杀”留住人。

 

同时，好友排名也是微信读书的重磅武器，它将用户一周的阅读时长进行排名。

 

每周一，首页会推送你上周的排行情况，如果你读书时间长的话，可以一键分享进行炫耀。

 

其实让你炫耀到朋友圈，可能不是微信读书真正的目的。它的目的是让你和好友互相比拼，无形中增加了你们在 App 的看书时长。

 

怎么说呢？

 

很多人其实更喜欢和好友较劲，会关注自己的微信好友每周读多久的书。

 

如果对方读的时间长，就算自己不喜欢读书也要强行上 App 读书；如果时间不长，关系较好的说不定还去嘲笑一番。

 

再来，你们会发现时长旁边，有一个点赞的按钮。这个按钮的作用，让我想起了微信运动。

 

我除了喜欢给前几名点赞（表示钦佩），还喜欢给那些每天只走几十步的人点赞（鄙视）。

 

当这些落后的同学，收到的我的点赞是什么心情？肯定有一部分人不服气，重新上微信读书读书。

 

而且微信读书也提供了召回按钮，用户还可以通过排行榜对好友进行召回。

 

点击召回按钮以后，被召回的好友就会收到 Push，“xxx邀请你回来一起读书”。

 

当然，如果说仅仅通过“比拼”留人，很多排行榜都是这个功能，所以微信读书玩了点新花样。

 

读书时长可以兑换书币，每阅读半个小时都可以兑换 1 书币，一周最多兑换 10 书币。

 

这样一来，读书时间长，既能在榜首受到众人膜拜，还能获得书币买新书，何乐而不为呢？

 

基于社交做用户召回

 

现在的 App，多多少少都采取过物质“召回”的手段，微信读书也不例外。

 

不过一般的 App 召回用户都是通过 Push，告知用户如果回归会有多少奖励。

 

但现在很多人关掉了 Push，通过这个渠道的召回率不是很大，所以微信读书则是重点利用朋友圈，让你的好友告知你回归有奖。

 

比如我有一段时间没用微信读书，但是朋友圈总能看到有人发微信读书的红包（红包是书币）。

 

作为老用户的我，当然知道书币可以买心仪的书，并且获得书币不容易，而微信读书这次居然免费送，所以我可能会下意识点进去领取。

一旦领取书币红包，微信读书就会让我去使用书币，告知我有免费的书籍可以领取。

 

这个时候它重新采取了 Push 提醒我，因为我已经被成功召回了，你说微信读书贼不贼。

 

先是通过朋友圈好友，让我再一次踏入了微信读书的坑，然后通过不断推送 Push，给我更多的免费福利诱惑，把我牢牢锁在微信读书。

 

总结

 

同为腾讯旗下的阅读工具，也都有社交的基因，但微信读书在用户留存上的手段，却比 QQ 阅读要高明得多。

 

今天的文章不对 QQ 阅读进行赘述，这里简单总结一下微信读书基于社交做用户留存的手段：

 

1）在推荐优质内容（书籍）的时候，利用社交关系，重点推荐好友在读的书籍，让用户因为好奇或是攀比，加入读书行列。

 

2）设置类似朋友圈功能的“想法”版块，实时更新好友的阅读“想法”，让用户感受到互动激励，持续输出优质的“想法”内容，而输出“想法”的前提是用户要持续读书。

 

3）将社交好友（熟人+陌生人）都列入读书时长排行榜，并对排行榜进行实时更新，激励用户在比较中延长使用产品的时间。

 

4）在用户召回时，微信读书借助微信好友、朋友圈等渠道，结合书币红包等福利，提升召回几率。

原创： 套路编辑部