一个新媒体营销工作者的心血经验分享（上）

新媒体营销的本质

新媒体营销发展到现在的阶段，在推广角度来说，已经完完全全是一种广告形式了。粉丝的智商不断提高，渠道逐渐产业化规模化，还幻想着之前的大便宜是没有了。

所以，既然是一种广告。那么核心目的就是一个，把你想告诉消费者/用户的信息通过这个渠道告诉他。而这个渠道的广告就有以下这种特点。

1.便宜

这也就是为什么到现在新媒体的量级还在不断上涨的根本原因。

别说现在已经越来越贵了，没错，就算是越来越贵了。新媒体依然是最便宜的。

否则你去投什么呢？电视广告？地铁？公交？视频网站贴片？纸制杂志？APP开机画面？哪一个都不是一笔小预算。

而微博上，一个几千块的真实粉丝账号，哪怕看到的人只有二十分之一，覆盖量都几万几十万了；每个账号的粉丝还多少有所区分，也就是实际投放是相对更精准些的。

2.可能更便宜

不只是投放本身。而且，还有人转发。

每有一个人转发，就会又有多则几百几千人，少则几十人看见。

也就是说，只要创意好，每多一个人转发，你的每块钱覆盖到的人数也就越多。要是定位精准，一人@一人，在某个圈子里产生了影响，那可真是捡到钱了。当然，通常来说，覆盖人数和广告目的是成反比的。所以，不要那么在意转发量。务必在意信息是否传递清楚了。

你在地铁投广告，也没指望着真有多少人会拍下了发微博朋友圈给其他朋友看吧。花了那几千块的时候，已经覆盖到那些人群了，这个数字的性价比已经不低了。每多一个人转发，就是赚了而已，转发的少也并没有亏损。

更应该在意的是，这个帐号本身的粉丝是否真实。广告信息是否说的清楚。否则那才是真赔了。

3.形式很多样

以前的广告通常很单一。

比如，电视、视频网站、楼宇广告就是几秒的视频。通常按时间收费。比如，杂志、海报、网站banner条、发传单等，通常就是图，还要有主视觉、很少的字，能表达的东西其实不多。比如，科技博客、门户网站新闻、论坛，通常就是长文章做公关稿件。

而微博这种新媒体，可以是短文字，可以是长文章，可以是图文，也可以是简单的多图，可以是长视频如微电影，可以是短视频如GIF图，等等。可选的模式限制少了很多，只需要找到最合适产品表现的形式即可。

4.新媒体用户是喜欢新鲜东西，渴望发声的用户

毫无疑问的，一旦发生了什么新闻。去微博搜一搜，看一看，准是没错的。不只是新闻，最新的笑话，最新的梗，最新的漫画。都在微博上最早出现。

那群热衷于就要知道最新鲜的事的用户，一定是扒着微博更新的。而这种人在自己的生活小圈子里，通常也是最新消息的发散者。他们喜欢把自己得知的最新的新闻和笑点讲给周围的人听，落伍者也总是去咨询他们对最新事物的意见。于是他们在身边的圈子里，影响力也是最大的那批人。所以，新媒体上影响了他们，这不可数据测量的效果，通常可不只有些人转发了这么简单。

所以，大概就是基于了以上的四个特点，你才选择了在微博做营销。

下一篇继续来说，如果开始一场新媒体策划

如何开始一场新媒体传播策划

要在新媒体传播，或者说社交媒体，最重要的是口口相传变得成本极低。转发，@，截图，即可。发起策划的核心，便是让网民@另一个网民时，这句话说的是什么。或者说，截图发微信的时候，我告诉你的是什么。完全可以理解为，两个人上厕所路上碰见了，交流两句新闻。彼此哈哈一笑。

这里的重点不是“交流”，也不是“新闻”，而是“两句”。两句。最好是一句。就把一个事情讲清楚、记得住。

新媒体传播最忌讳的就是大而全了，现在信息这么多，谁能记得住。

一个功能点、一个信息点、一个大家听完以后有画面感的一句话。

先找到这个，然后就可以开始策划了。

这其实才是考验传播的最大的功夫，这个点找准之后，把这句话进行无数种阐释，各种翻译成网络语言，让大家更加形象的记得住这句话就好。后者难度相对来说小的多。

如果就是舍不得，就是大而全的功能咋办？也得一个一个的，拆解成一个个的小点，碎片化传播。碎片化阅读时代，就得把传播也做的碎片化。有人能看到其中一篇，即达到效果。如果一个人同时看到了两篇，印象得以加深，那就是赚了。

还指望有着预热、高潮、等等环节也就是乙方写来骗骗甲方，逻辑自洽而已。现在这个社会这么忙，谁还记得你十分钟前说了什么。这也就是通常4A公司的新媒体提案，PPT写的极好，从头到尾逻辑层层相扣，浑然一体。而执行下来什么都没有的原因。（说的太好了！有多少甲方就这么糊里糊涂地把钱给浪费了。） 

所以说，整个新媒体推广，策划流程相对传统广告要简单一些。因为试错成本低，变化快，所以执行层面更重要的多。

确定一句话功能点→确定受众人群→把功能点翻译成受众人群喜欢看/容易信的形式→找准渠道发布→效果好→追击转发资源

效果不好→快速调整→进行下一个形式的内容翻译→再发布

这些步骤里，主要考验四点。

一是对产品和受众的一句话提炼。这个靠对产品和人性的理解。

二是网感，如何翻译成网民爱看的形式。这个靠泡互联网的时间。

三是对各个发布渠道，也就是每个微博账号调性、粉丝、分类的了解。这也是个靠时间积累的活。

四是对效果好不好的一个评估标准。这个是靠执行和策划的案子多少而定的经验。

流程不复杂，没关考验真功夫。

至于事件营销。可控性太差，可遇而不可求。就算每天我们发布这么多广告、非广告的内容，到现在都不敢承诺什么内容必火。所有承诺事件性营销还必火的，都是纯骗子，最后一定靠刷转发。

倒不是说事件营销不可做，成本低的完全可以去尝试，但最好是甲方自己去做，降低期望去不断尝试，而不是指望交给一个第三方agency做一个“必火爆互联网”的东西出来。

至于如何定位产品、如何写内容、如何选渠道。之后的文章里，我慢慢来说。

人们为什么会转发一条微博

我们通过大量总结，一个人会去转发一条微博的根本原因，从心理层面上来说主要就是三个半出发点。

第一，是喜闻乐见：看到了让人心情愉悦的事情，比如哈哈，这人比我还惨。

第二，是感同身受：啊，这说的不就是我吗。

第三，是mark一记：诶，这玩意对我有用。

第三个半：转发抽奖。 

第一种也就是微博上最常见的段子手写的内容，就像卓别林和周星驰的搞笑内容，这人比我还惨，比如最近火的赵石的故事，比如国足，大家总会哈哈哈的一笑而转发。

比我惨当然只是笑点里的一环，不过确实是目前最热的一种情感，不管是看到别人惨，还是自嘲惨，都是这一范畴。

最常见的比如人丑就要多读书的看脸梗，住多大的别墅我都愿意的钱梗，单身梗，胖馋梗等等。

好玩的东西就是让人心情愉悦，转发告诉大家我的笑点在哪里，或者再抖个机灵，继续娱乐。

第二种感同身受，是一种强烈的对号入座。星座能如此火即是如此。最直接一些就是什么北漂文，同行加班猝死文，很多公知事件等。能一句话戳中一个大家都正在处于但表达不好的状态，就像早期的暴走漫画，小野妹子学吐槽最擅长的部门都是这一点。不只这些，比如明星结婚，又相信了爱情；明星离婚，又怀疑了爱情；名人去世，感慨自己曾经的时光；名人生病，感慨自己或父母亲朋的身体；都是因为某些情景，和自己的现实状况产生了同感。让别人知道，啊，这说的就是我呢。

第三种mark一记，其实是最好操作的。这玩意对我有用就好。无论是推荐了一部电影，一个书单，一个游戏攻略，一个下载地址。只要这玩意对我有用，我就会转发，表示这玩意对我有用，我关心这个。其实这也是信息，最早最基本的要素。都可以类比于当年的剪报。

第三个半，就不用多说了，转发抽奖。谁不想要免费的东西。

我们自己做素材内容的时候，也一定会卡一下是否满足了以上三个半点中的哪个或哪两个。如果一个都不沾，我们通常会判定这个内容一定转发不起来。

不知道发现没有。这三个半情感点，的核心在一个“我”字。

比我惨，我的笑点，我的生活，说的是我，对我有用，我想要。

社交网络就是这么自私的。为什么这么多人迷上SNS软件，新闻什么的都在这里看。就因为这里都是我选择我想看谁的，是我做主的。我想关注就关注，我想取关就取关。我不需要去一个新闻网站，专门看那些我可能并不关心的新闻。我想看的，我关注的那些人都会转发出来给我看的。

社交网络是自私的，是很拿自己当回事的，只有深刻理解了这一点，才能做好传播。

“我”喜欢某个明星，通常不是真的就是脑残喜欢，而是“我是XXX粉丝”这一个标签能展现我什么特质。“我”很摇滚，绝大多数都是伪摇滚，只是通过说“我喜欢摇滚”来证明我很rock。同样，我通过喜欢文艺电影来证明我文艺，我通过转发最新的段子来证明我新颖好玩前沿。

最重要的是，我的这些特质，在我的小圈子里能给我加上的标签是什么。不需要在全国人民面前比，只需要在我身边几十个人的小圈子里比就足够了。所以，在去传播一个产品的时候，务必和“我”产生关系，能替“我”表达什么内容。

一个很自high的讲自己的故事的，引不起转发，因为这和“我”有什么关系呢？一个很行业很技术很前沿的开发，自以为很吊，但是没人转发，因为这和“我”有什么关系呢？一个高大上，全且美的海报发布，除了同行没人转发，一样的，和“我”有什么关系呢？

所以，从最初找那个一句话功能点的时候，就得选取一个和“我”有关系的点出来。然后再去把这个本身就能打动“我”的点，全方位的去阐释这个功能点，不断加强和“我”的关系。就是新媒体传播的，开始了。