中小App开发者如何突围？

中小开发者到底生存环境到底如何?

深喉：确实难。主观原因，中小开发者不像李云龙就会哭穷，我们是真穷。现在应用商店的每个用户激活的成本已经超10块了，banner位置动辄上万，线下预装更是只有巨头才玩得起。国外能众筹，国内还是省省。

客观原因：市场上各种App类型都在逐渐成熟，留给开发者的空间正在缩小。竞争越激烈，用户获取用户的成本更高，目标用户难以获取，部分中小开发者运营推广的经验也不足。

都遇到过哪些问题，说出来让我们开心一下？

深喉：当初不懂行，想要做推广第一时间想的是搜索、求助，微博和百度上都有一些公司的信息，说是专门帮App做推广的，只要很低的费用并根据下载量少量分成。结果呵呵了，原来全是骗子公司，利用平台一下子签很多我这样的开发者，就在微博上网站上随便发一发信息，根本没什么真正导量的方法，还要白给钱。

另外，看到自己开发的游戏的破解版本的感觉，五味杂陈不知从何说起。

国内渠道怎么选?

深喉：相比之前，国内安卓渠道已经集中多了。按量来说，安卓渠道应该是百度、360、小米，百度这块可以重点关注百度手机助手，线下预装力度非常猛，用户量增长非常凶。小米用户数一般，但带量效果不一般。

ios方面还是91、同步推、PP和快用，都算是ios老牌的渠道，量一直都在稳步提升。

但有时候也要考虑一些潜规则，去年下半年安卓渠道整体都和360闹掰就是一个例子，做手游的游久为此还被迫回购了360的股份，应用商店也是要站队的。

哪家政策有利开发者?

深喉：换量这块，朋友介绍过小米和很多渠道不一样，愿意接受非APP本身的流量，哪怕你是花钱去网盟买的用户给他们，只要是真实的就行。应用市场会根据你给他们带去的用户数量(通常激活数量)回复你同等价值的广告位。比如你给小米导了5000用户，他们给你一天banner,价值大概1万。

百度生态比较好，拢了不少开发者在旗下，不断提供一些利于他们的政策，这一点和他们之前做网盟的路子是一样。360和腾讯最近也在谈扶植开发者。大抵这些孵化计划普遍是针对稍微有了一些名气的开发者。

从产品角度来看，百度手机助手新版很有意思，其实是在给中小App一些推广的机会。像是其他应用商店的TOP下载榜，中小App这辈子也别想进去了，但他们首页是一小时下载最热这样的实时推荐榜单，对产品好的App还是有机会的。另外，这个版本主打“人气”，用户实时下载的记录也会在首页实时轮播，能够给那些上不了排行榜的应用一定的展示空间。

“人气”怎么体现？

其实也是一个差异化的路子，主要是通过一些用户互动参与的功能强化用户归属感，参与的同时给App更多的曝光机会。具体来说，对用户的推荐更加个性化，例如首页推荐位置是“每小时下载最热”与面向不同维度用户的个性化榜单，用户从中可以得到更有价值的参考，而不是“瞎逛”。同时新增“摇一摇”这些趣味功能，让用户觉得很有意思的同时也向用户推荐了App；另外通过大数据的分析方法，相较其他应用商店为App提供了更多展示机会，从而同时汲取来自用户与开发者两端的人气。目前百度分发的用户与开发者数量都已经非常领先，更具搭建生态的基础，如果能通过百度手机助手进一步打通开发者和用户之间的上下游关系的话是非常不错的。

中小开发者未来何去何从?

深喉：按照市场发展规律来看，在市场成熟稳定的阶段，中小开发者市场会有一定的萎缩，但产品质量足够高、用户定位足够精准的App仍具备足够的市场前景与颠覆性，剩下的就要看市场趋势与推广了，或许还要有一点点运气。

如果还想做大的话，在做好产品的基础行，首先必须看到部分垂直领域已经大势已定，微信、地图、新闻等莫再碰。但是针对某一用户特定的需求或者某一类细分人群的需求做定制化的App，还有很大的潜力可挖。从secret到魔漫再到脸萌，今年我们也见证了不少能够打破巨头垄断火爆一时的应用。其次，创意营销依然可以把App推向巅峰，不过营销的前提是找准目标群体，不然太难开展。

另外，如果运营经费不足，那么求助渠道就是开发者最有意义的做法。在这里，开发者和渠道以及用户之间是不可分割的。一方面，开发者最懂自己的产品，懂得自己的产品目标用户是谁，可以主动和各大应用商店的接口人自荐；另一方面，渠道应该有一套更合理的机制，能够对开发者的App进行合理推荐，既能够扶植开发者，增强开发者的积极性；又能够其所推荐的App能够真正满足用户的需求，提升用户规模与流量的质量，即下载量+活跃度=人气。

实际上百度手机助手最新版本就能给开发者带来一些启发。例如我做的是美食类应用，我的应用就可以通过百度针对美食类用户的个性化榜单被推荐给用户，也可以在同类应用的PK投票中展现给用户，而这些都不是传统意义需要花钱购买的推广位，而是根据“人气指数”的算法得出（综合周留存、评论与下载量）。假设我们和大众点评PK，就算我们输了用户投票，却是更精准的对我们想要的用户群做了一次宣传，这对中小开发者是非常有意义的。百度手机助手用户量在今年的增长业界都可以看到，通过更多互动、结合用户行为数据计算的方式向用户做推荐，既能够提升用户的打开率以及目标用户达到的准确度，又能让真正优秀的产品在得到百度手机助手推广机会的时候，更好的把握住机会。

总而言之，渠道往后肯定会是中小开发者求突围的最佳的合作伙伴，故而这些合作伙伴每次的更新、发布的举措都代表着应用分发市场风向的变化，是需要适应“游戏规则”的中小开发者们时刻关注的。