用户增长中“促活”的利器，打造活动聚合页

 
在之前的文章中，我为大家介绍了用户增长中一些拉新的策略和方法，内容包括：

《创业公司如何做用户增长？制定适合你的用户增长策略》

《创业公司如何借住分销手段，搭建用户增长体系》

《做用户增长，传播分享中的那些魔鬼细节》

那今天，我将为大家带来关于产品“促活”方面的内容。毕竟“促活”同样也是用户增长中很重要的一部分。

而关于这方面内容，我将为大家重点讲解现在已经被应用到一些APP，并产生一定效果的利器：

活动聚合页。

东方头条的活动聚合页

那它适合帮助哪些产品提高促活数据呢？

首先是一些较为低频使用，查看的产品。例如P2P，借贷，查询公积金等产品。这些产品以月活为计算单位，用户黏性不强，很久才能登录一次。

接着呢，它比较适合一些产品功能较为直接，需要给予用户直观展示的产品。比如很多工具类，新闻类产品。这些产品在UI，以及交互上都会让用户直接触达功能。而通过活动聚合页，可以在不影响用户体验流程的情况下更好的推广活动。

比如你是一个手机清理产品，用户来到你产品最重要的目的就是清理手机内存，这时候你通过一些弹窗引导用户参与活动，可能会给到用户带来较为不爽的体验，而采用活动聚合页，就能很好的解决这个问题。

最后，活动聚合页适合一些功能多，形态非常复杂的产品。比如社区，比如电商产品。这些产品的运营人员很头痛，因为产品的功能多而全，每次上一些活动都找不到好的推广位置，或者推广位置给到的时间并不是很充足。活动的上线下线流程冗长，如果有一个独立的活动聚合页，则能轻松的解决这个问题。

我说到这，各位读者可能还是有点蒙，其实活动聚合页的本质就是：

在不影响用户使用产品体验的情况下，给予用户一个产品的“游乐园”。

以此来达到提高促活的目的。

01

那一个好的活动聚合页都要放什么活动呢？

三个关键词：高频，福利，与产品正相关。

我再次强调，我们的目标是打造用户在产品中的“游乐园”。

所以活动聚合页中的活动一定要符合以上三点。

那下面我简单解释一下这三个关键词。

高频，不用说，高频的活动是促活的直接动力，每天，每小时举行的活动，可以让众多原本以周以月为频次登录的用户，尽可能的提高登录频次来参与活动，从而达到促活的目的。

福利，这个要重点强调一下。如果活动只是高频，而没有实质奖励的话，即使用户热情再踊跃，也会慢慢失去兴趣。红包，大额优惠券，彩票，话费券，实物奖励，体验金等等都是非常有诱惑性的福利，尽量要在此投入一些资源去运营。

就像现在很多产品都有“签到”功能，但很多签到都是为了签而签，或签到后送一些不痛不痒的积分，勋章，美其名曰给用户荣誉感，成就感。这些签到功能往往最后只能成为食之无味，弃之可惜的鸡肋。

接下来呢，活动要与产品有一定的正相关性。

比如互金类产品可以做一些“每日打卡挑战赢体验金”的活动，借贷类产品可以举办“每天签到抽取免息体验券”，阅读类产品可以策划“每日参与知识竞猜赢小说券”等活动。

正相关性的活动既可以让整个活动聚合页和你的产品调性很搭，同时还能促进你产品中主要功能和模块的数据增长，所以尤其重要。

当然了，至于活动的趣味性，创意，体验等等也是要值得注意的地方。但因为今天的篇幅有限，故不在这里展开。

02

好，说到这，可能读者会问了。那照这个意思，就是产品内做活动呗，有什么了不起的？为什么还要做活动聚合页？还要把多个活动聚合到一起？我就正常按照运营的节奏策划活动，一个一个上线活动呗？至于搞这么复杂吗？

很好，这个问题问的非常好，也引出了今天我另一个要提到的关于用户增长的核心点：

活动长线化。

一直以来，我们的运营工作都是按照着每年，每个季度，每个月，或者每个重大节日都要策划，上线若干大活动，小活动。比如七夕到了，就策划一个爱情类的H5主题活动，上线一周后，就下线等等。

从运营的角度来说，这样的活动策划，上线节奏，无可厚非。但从用户增长的角度来说，这样的活动消耗惊人。

比如策划一个每日抢福袋的H5主题活动，策划以及开发就要将近1个月的时间，一般上线两周就下线了，从增长的角度来看实在可惜。

如果用增长的角度去做活动的话，应该将他定义成一个长线活动，至少可以上线3个月甚至半年以上，上线后，定期投入小部分资源进行优化，包括更换奖品，调节爆率，更换UI等等，让活动始终不下线，常玩常新，始终发挥促活的作用，这样活动的价值才能完全达到利益最大化。

可能又会有读者问了，那让用户长期去玩这样一个活动不会腻吗？

并不会，因为后续我们会继续上线多个丰富有趣的活动，并一起组合成一个活动聚合页，成为用户们在产品内的游乐场。

所以活动聚合页的发起更多是从用户增长的角度去驱动。我们要摒弃之前做活动打完一枪就收兵的概念，而是要将活动作为用户增长中的长期利器，发挥更持久的效果。

03

如果产品内要想打造活动聚合页这样的用户游乐场，一定要给予它较高的展示层级。千万不要把这样重要的促活手段，放到非常隐蔽和暧昧的位置。

比如用户个人中心，这就是非常隐蔽的位置

可以将活动聚合页放在底部tab栏

也可以将活动入口放在首页浮层

一般来说底部tab，首页浮层都是较好的展示位置，可以让用户很直接的到达活动聚合页，参与活动或领取福利。同时这些位置也不会影响用户对产品正常的使用体验。

我再次强调活动聚合页对于促活方面的增长本质。

通过长期稳定的活动入口，让大量用户可以快速的被吸引进“游乐园”。

通过“游乐园”内多个长期，高频，以及充满福利的活动，吸引用户每日，或者每周都来参与。

当然，为了让更多用户能够被活动聚合页所吸引，对于它的图标或者浮层也可以设置很多交互上的变化。

比如图标抖动，图标闪光，或者不断闪烁福利，红包的字样等等，吸引用户前来参与。

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我个人认为有一些精彩的活动创意，非常适合放到活动聚合页中，起到较好的促活作用。

比如某某体育做的天天红包赛活动，只要每日付出几元不等的保证金，然后完成相应的步数，便可瓜分奖池里的奖金，如果没有完成步数，则付出的保证金损失。

该活动有点类似于软赌博的性质

该创意可以根据不同的产品进行适当的变种。换成阅读类APP，就是每日缴纳保证金，读完指定数量的章节就可以瓜分奖金，也可以换成记单词类APP………

这样的活动如果真的开发了数月，上线只有几周，未免可惜，所以应该让它长期的放在活动聚合页中为促活助力。

活动聚合页同样也会成为运营人员有力的工作阵地。很多运营人员在平时策划活动时，经常为协调推广资源费时费力。而有了稳定的活动聚合页，运营人员就可以稳定的输出优质活动，从而无需担忧缺少推广的资源。同时一个稳定的活动模块，对于运营和增长长期的进行数据跟踪，优化迭代，都有很重要的意义。

活动和页面定期更换，稳定输出

最后总结一下

通过签到，抢福利，竞猜，软赌博等活动提高留存和日活依然是现在产品经常使用的手段。而用户增长最重要的目的则是要将这些活动可以长期稳定的输出。

而一个好的活动聚合页，既可以解决活动过快下线，不能长期使用的问题；又可以通过多种活动组合，打造成产品内一个小的游乐场，持续的吸引用户参与，也能通过不断的迭代优化，成为运营和增长中最重要的一件利器。

期待各位运营和增长同事，也能在自己的产品内，为用户打造一块有趣，能够每日不断吸引他的“游乐场”。

刘玮冬

2018年11月11日

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