抖音粉丝XX万，这些微信大号如何成功转战抖音？

“双微一抖”，已经成为新媒体内容营销兵家必争之地。但与任何拥有一级流量入口的内容平台一样，发展至今的抖音，同样出现了赛道饱和、竞争红海化的局面。

 

那些在抖音上拥有强大变现能力的“头号玩家”们，又该如何破局？

 

一、短视频行业红海，头部大号尴尬

 

艾瑞咨询《2018年中国短视频营销市场研究报告》显示：

 

与2016年相比，2018年以来，短视频行业月独立设备数的增长率、单机单日使用时长与次数，都已进入稳定期，甚至出现小幅衰退。

 

种种迹象表明，短视频行业已经从蓝海变成了红海，用户红利期已经开始消退。

 

 

 

抖音的产品生命周期，呈现出与整个短视频市场同样的特征。

 

·      2018年2月以后：下载量保持平稳，产品进入成熟期。在18年6月后，已经出现小幅下降。

 

·      2017年9月至2018年1月：下载量激增，处于高速成长期。

 

·      2017年3月至2017年9月：下载量稳步攀升，处于成长期早期。

 

·      2017年3月之前：下载量平缓，处于新产品刚刚投入市场的阶段。

 

可以说，抖音的运营重点，已经从扩展用户规模，变成了提高用户粘性与追求变现。

 

（稳定）

 

而对入驻其中的抖音大号而言，早期仅靠单枪匹马、个人创意拍出爆款视频，一夜涨粉几万的案例，已经愈发罕见。

 

一方面，用户新鲜感丧失，期待更个性化的内容；另一方面，在抖音早期就已布局的大号们，在大水漫灌式的攻城略地后，亟需找到新的发展点。

 

在这种情况下，做矩阵号，以大号带小号，在大而全的资源基础上向下做精准内容和垂直营销，就成了大号们的不二选择。

 

可以说，矩阵号一来利于提高粉丝粘性，二来大大提高了转化效率。是抖音成熟期追求用户活跃与变现的必然结果。

 

那么，抖音上运营成功的矩阵号都是怎么做的，有什么共性呢？

 

二、抖音矩阵号特点解析

 

下面，以抖音上不同领域几个典型的大号为例，看看头部玩家们，是怎么通过玩转矩阵号，给自己赋能的。

 

 

案例一：丁香园

 

丁香园是一个主打健康知识科普的互联网医疗平台。旗下主要的抖音大号为丁香医生和丁香妈妈。

 

丁香医生粉丝570W，获赞将近2000W。

 

视频内容主要以日常大众关注的健康科普问题为主，特点为典型的“三段论：

 

• 一句话提出问题：吃夜宵一定会胖吗？

 

• 简单浅显解答问题：不一定，取决于一天摄入的总热量。

 

• 末尾加入幽默元素：知道夜宵该怎么吃了吗？我喂你啊（拿勺子）。

 

通过科普+幽默两种元素，打造了一个严谨又不刻板的男性医生形象。

 

丁香妈妈累计获赞560W，累计粉丝近100W。

 

这个号主打母婴垂直路线，致力于解决妈妈在产后及育儿过程中出现的各类问题。视频打造了一个轻喜剧感的年轻女性形象，在表达上更加活泼和场景化。

 

同时，丁香园线上售卖知识付费课程，通过抖音教学视频，打通自己的卖货渠道。借高质量短视频，让用户感知到课程的含金量，再进一步做付费用户转化。

 

案例二：什么值得买

 

什么值得买是一家知名的内容导购网站。自2018年3月布局抖音以来，已经打造了3个测评、导购类大号。

 

 

【什么值得买】

 

累计获赞385W，粉丝200W。

 

什么值得买抖音号内容多样，涵盖了日常生活中衣食住行方方面面，既有身体乳测评，也有手机拔草，还有旅行景点介绍，甚至会出现“如何用手机拍极光”这样的技术贴。

 

虽然内容涵盖面极广，但人设还是清晰的：一个短发的萌妹子形象，喜欢探索各类新鲜事物，向往品质生活。

 

【城市不麋鹿】

 

累计获赞973.3W，粉丝182.5W。

 

与母号相比，这个号显然定位更加清晰，内容也更加垂直：主打各大城市旅游攻略。

 

【吃喝冒险王】

 

累计获赞550W，粉丝100W。

 

定位为各种好吃的零食测评和推荐。与城市不麋鹿有明显的内容取隔，但同时具备互补性。达人是一个满口京腔的胖哥哥，表情丰富，表现力强，偶尔会有即兴rap。

 

与丁香园相比，什么值得买弱化了平台和品牌属性，两个子号定位鲜明，每条短视频都具有极强的带货属性。在电商植入上更加顺畅自然。

 

案例三：轻客

 

轻客旗下三个矩阵号【潘多拉英语】【克里斯托Crystal】【英语鬼才雪梨】，虽然都以英语为主题，人设也都是讲英语很好的小姐姐。但每个账号的定位均不同，主打的垂直人群也不一样。

 

【潘多拉英语】获赞774W，粉丝353W：以场景化讲解英语语法与句式应用。主打想利用碎片化时间学习英语的人群。

 

【克里斯托Crystal】获赞307W，粉丝91.2W：以演唱英文歌为主。目标人群为音乐及英文歌爱好者。

 

【英语鬼才雪梨】获赞81W, 粉丝52W：主打中西方文化差异及国外热门搞笑视频，达人表演更加戏剧化。主打休闲娱乐党，喜欢段子与搞笑视频的人群。

 

三、抖音矩阵号运营启发

 

通过对以上几个典型大号的解析，我们发现了矩阵号运营的几个明显特点：

 

1.一个大号下分化出多个小号，内容从全面到垂直。如【什么值得买】；或者一开始就规划做矩阵号，设计好各个号各自的主攻人群，如【轻客】。

 

2.注重各个子号之间的互相导流，使用户既有垂直，又有重叠。

 

3.有鲜明的人设。

 

不管是会rap的北京胖哥哥，还是长相甜美的英语小姐姐，都是一个个鲜活的个人IP，容易被用户识别。

 

其实，丁香园曾经做过一个【来问丁香医生】的矩阵号，但运营到10W粉丝的时候就被弃更了。

 

从内容上看，缺乏一个鲜明人设，过于机械化，没有给用户带来感性印象，效果远不及【丁香医生】和【丁香妈妈】。

 

4.注意商业变现路径。

 

不管是各知识付费平台借抖音产品功能，做从视频到知识付费课程的引导，还是电商的软广植入，都实现了对垂直人群更为精准的转化。

 

值得一提的是，整个知识付费行业自2016年以后，经过两年多的发展，当前也处于赛道饱和，增长放缓，需要做垂直深耕和精准营销的阶段。

 

这两个行业的大体发展节奏，也使得抖音大号们在做变现时，转化更加顺畅自然。

 

四、总结

 

纵观整个互联网世界几大内容平台发展趋势，可以看到，不管是微博、微信还是抖音，发展到后期，出现矩阵号是必然的结果。

 

这一方面取决于产品生命周期发展。如果说在产品成长期，拓展用户规模是第一目标，那么到了产品成熟期，追求用户价值、实现商业变现，就愈发重要。而矩阵号由于赛道垂直，目标人群定位精准，在转化上更有效率。

 

另一方面，也受用户需求的影响：老用户更期待更加多元、个性化的内容。

 

但是，矩阵号想要实现效益最大化，靠单枪匹马是不够的。

 

事实上，短视频行业发展到今天，上下游产业已逐渐融合，边界越来越模糊。矩阵号往往是电商、MCN、媒体等各方合力打造的结果。

 

从这个意义上说，想要打造出强有力的矩阵号，一定程度上也考验内容制造者的资源整合能力。

 

抖音发展到今天，还会出现更新奇的玩法和更有想象力的变现模式吗？我们拭目以待。

 

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来源：馒头商学院（ID：mantousxy）