大道至简，APP运营推广策略三要素（内部实操版）

凡是资源，都有聚焦效应。

对于产品，用户是至关重要的资源，互联网产品成千上万，而用户资源大部分就聚焦在那几个渠道。从资源寡头手中分一杯羹，不付出些成本是不行的。

APP产品，推广方式无异于应用市场，信息流平台，搜索，网盟，积分墙，社群等等。

如何用最优的成本获得最多的有效用户，是APP运营推广者职业道路中时时要思考的问题，同样的渠道，有的运营获客成本是3元，有的却是10元，这之间的差距有时候就需要一些功力了。

下边给大家简述推广中的一些策略，见微知著，希望大家有所收获。

第一要素：大势

这个要素绝不是扯淡，简单举个例子，之前双十一双十二期间，各大媒体资源，包括应用市场，全都都在向电商倾斜，这个期间你再增加投放，抢夺资源，成本自然会升高。

当然如果有钱，高举高打，快速曝光也没错，不过暴雨来得及去的也快，花投资人的钱不心疼，可总有花光的时候。普通产品，公司没有钱砸渠道，了解行业，了解市场，了解推广渠道的癖性便是首先要考虑的事情。

不讲道理，只说实操。

比如针对大学生的产品，相对来说，假期是最好的推广区间，尤其是暑假。这个道理不用多讲，重点在下边。

在开学季，做重点线上推广好不好呢？答案是不好，开学季是学生相对最忙碌的阶段，新生忙着军训，老生忙着接新生，选课等等。

这其实对于大学生类产品是有半个月到一个月的真空期，本来预想学生用户会暴涨，结果投入很大，用户却没多少。这就是错估了形式。

这种例子不用举很多，不去真正了解自己用户的习性，只做拍脑袋的决定，到头来买单的还是自己。

第二要素：环境

再来说说环境因素，这里重点考虑自己竞品，在中国，做产品没有竞品那是不可能的，有时候自己产品的成败完全是由竞品决定的。

新浪的一次偶然跎机，造就了百度搜索的快速崛起。人人网的陈一舟抢先注册了域名http://kaixin.com，网民难辨真假，开心网（kaixin001）增速放缓。雷军的米聊先于微信发布，但张小龙最终只给雷军留了40天，40天后微信上线，3个月后，雷军投子认输，全心去做手机。

你能看到多远的过去，也许就能看到多远的未来。做产品，必定会跑上竞争的赛道，每个行业都有自己的黄金周期，产品投放的策略有时候也必须要考虑同行产品。

如果你是个二线的小产品，头部产品都在砸钱铺渠道的时候，也许不是自己的最优推广期。

拿广点通这个渠道来说，保持对市场变动的敏感度是非常有必要的，曝光某段时间持续增加，那有可能跟你抢占资源的广告主近期投放减少，反而是自己收量的好时机。

实时跟渠道保持好的联系，渠道有新的放量方式可以抢先测试，新渠道新方式的红利期就那么短时间，此时不抢，以后就没有机会。

拿我们产品之前投放的360手助PMP渠道为例，前期30元定价每天几百的量，现在出价到100以上，一天也带不来几个量。资源就那么多，第一个吃螃蟹的往往收益最大。

多跟竞品沟通，多跟投放渠道沟通，能够掌握最新的市场变化，往往能够先人一步。

第三要素：渠道

做推广离不开渠道，关于如何做APP渠道这块网上资料很多，这里重点说说一些细节。APP不做应用市场，你的损失绝对难以想象！

应用市场从两个层面来说：免费的和付费的。相信大部分公司付费的还是占少数，但免费的方法带来的量并不一定比付费CPA要差哦！

做应用市场，前提还是要把应用市场了解透彻，每个应用市场都有免费的资源，不要小看这些。

我们几乎把应用市场的所有功能都试验了5遍以上，比如应用宝的内容合作、360的福利活动，就小米市场的小米卡包和百度的内容合作，半年累计就给我们带来了5万以上的用户量。其他每个市场都有自己的免费资源，可以好好挖掘。

另外一个重点就是ASO，我们的一个流量词从第五升到第一，百度市场每天就新增300左右的激活用户，这只是一个词一个市场的变化，可想而知，这里边的潜力有多大。

当然ASO不能急功近利，没有预算我们就可以一点点引导用户，等到自己量级达到一定水准，会有质的变化。

如果预算充足，打榜，买排名，或者找第三方做一些ASO的工作，加快自己的排名进度，是最直接的办法。

付费的方法每个应用市场都有官方渠道，投放的策略在上文也说了一些，做过这块的可能了解里边是一个繁杂的系统，每个应用市场出价多少最合适，除了考虑市场，还要考虑自己产品本身的KPI，ROI等因素。

一次出价并不能解决长期问题，定价多少合适需要自己不断根据形势环境做变化，找到适合自己产品的最优解，以最少的成本获得最高的收益。

当初我们测试360的手机助手，一毛一毛的出价进行调整，每天观察流量关键字的排名变化及流浪变化，测试1月有余，才找到一个暂时的最优解。

APP投放的渠道有很多，应用市场只是一例，只是这个推广系统中的冰上一角，如果详细说明所有渠道，估计可以写本书了。

上文的简短叙说，只是为大家在推广中寻那么一个方向，多思考，希望大家有所收获吧！

原创： 仝立宇