移动搜索引擎营销（SEM）技巧整理

营销并非一门静止的学科，相反，它变化着存在，互联网就是最有革命性的变化之一。而互联网浪潮中，势能最大、影响最深远的浪头，恐怕要数移动互联网，它给营销行业带来了很多美好的想象：无处不在的移动设备，遍布全球的蜂窝网络，“造就”了大街上随处可见的低头族，这些都意味机会。

企业的营销预算永远是有限的，要想达到事半功倍的效果，就必须充分借助潮流的势能，挖掘移动互联网的潜力。移动互联网作为一个如星辰大海般浩瀚的领域，有太多地方值得营销者学习。如果你还没开始涉足SEO和PPC广告，现在还为时未晚。如果你已然涉足该领域，你就需要用移动广告作为补充。关键就在于你需要把移动营销作为你整个互联网营销战略的一部分。下面这篇文章主要给大家分享移动搜索营销的一些特点和技巧。

移动搜索引擎营销有什么特点？

• 更精准：移动互联网的能量主要集中在“移动”二字，具体体现到搜索上，即精准；基于更精准的地理定位，广告主能在巨大的用户群中准确找到目标，有针对性地接触更有可能产生消费行为的客户。比如，你可以根据地理位置投放不同的广告，在重点地理区域获得更高的竞价排名。这种资源配置优化，对预算有限的中小企业来说无疑是更好的选择。

• 低成本：最近一份报告显示，相比传统PC广告，移动搜索营销的CPC（Cost Per Click）更低。2014年Q1，移动搜索推广点击率同比增长了29%，这意味着企业花更少的钱就能获得更多关注。即使目前PC搜索占据市场主流，但按照移动搜索的发展增速，超越只是时间的问题。

• 响应度高：相比于PC，移动设备一般属于私人所有，带有更多个人属性，更容易引起消费购买行为。根据谷歌的数据，90%的移动设备用户会对谷歌搜索结果采取后续行动，这些行动包括购买、咨询等，而其它形式的广告很难有如此高的回应度。

做好移动搜索的一些技巧

SEM作为的营销的一个分支，自从搜索引擎诞生以来就沉淀了很多成熟的经验，这些传统方法很多依然可以使用在移动搜索上。除此之外，它有哪些特殊的技巧呢？（下面是以谷歌为例，其实和百度的功能差不多）

• 电话拨打按钮

电话拨打按钮大大简化交互逻辑层次，降低了消费者拨打电话的成本。在搜索结果中放入电话拨打按钮，可以帮助用户自然地联系到企业。特别是在一些紧急情况下，能提供不少便利。

• 站点功能导航

对于服务类的企业来说，如果能在搜索页面直接放置常用功能链接，那用户再也不需要通过复杂的导航来寻找服务了。消费者获得服务的成本越低、效率越高，消满意度也会越高，消费行为转化率也会越高。

• 地理导航服务

对于那些主动找上门的顾客，企业一定要通过最简单、快捷的方式告知企业的地理位置和到达方式。这点可以在移动搜索中体现，如果你的公司就在附近，或者很容易到达，那就通过移动搜索的结果来告诉客户“到我这里来~”

• App推广

人们把大部分时间花在智能手机的App上，很多企业削尖了脑袋想在消费者的手机里安装自己的App，方便提供服务和推送广告。当用户在搜索你的企业信息时，很有可能在寻找什么。这种带有动机的搜寻更容易引发app下载行为，是推广App的一种好办法。

• 定制手机网站页面

很多企业所谓的手机页面仅仅PC缩放或者转码器转换而来，没有进行专门的设计优化。Google和AnswerLab的一份研究表明，用户在移动设备上集中注意力的时间更短，所以你必须把最精华的内容呈现在寸土寸金的屏幕上，让访客更容易找到关键信息（比如联系方式）。另外，导航菜单一定要尽可能简洁，用户没有那么多时间和耐心去层层搜寻这些信息。

移动站点除了精简内容，还要统一结构；在一些调查研究中发现，比起单独的PC页面，用户对那些PC页面+移动页面并存的网站更迷惑，操作难度更大。因此移动站点在设计上统一思想，每个页面都要进行优化，不要出现点击了某个按钮以后跳转到PC页面的状况。PS：如果你觉得在移动网页要保留PC网页的所有功能，那可以提供一个PC版的转换按钮。

• 增强站内搜索功能

对于服务类、购物类网站，站内搜索功能强化是必须要做的。判断站内搜索是否成功的标准很简单，只要绝大多数用户能在搜索结果的第一页找到答案即可；除此之外，还可以增加一些实用笑功能来提高用户体验，比如分类搜索、自动预测、自动补全纠错等，让用户停留时间更长。

• 优化操作流程，确保转化率

把顾客吸引到企业的站点只成功了一半，如何让用户产生消费行为才是最大的难题。对于移动网页来说，购买的前提是注册和登陆。尤其是消费者对一个品牌不是很熟悉时，你该如何让消费者注册或者登陆？所以你的网站应该提供一些访客选项，让消费者看到注册的好处；注册/登陆、支付的过程要尽可能简单，保证流畅度，不要让消费者产生太多的疑惑，这样可以提高消费者的购买转化率。

• 增强输入表单功能

输入文字可以说是触屏设备上最单调乏味的任务之一。如果移动网页在文字信息录入方面做得足够好，那虚拟键盘将会变得多余。比如，对一些日期、电子邮件后缀进行自动填充，将主观问题转变成选择题、通过下拉菜单等方式方便用户等等。另外，还可以对输入的结果进行实时验证，让消费者得到反馈，防止因信息出错而产生的重新输入、二次提交等不愉快行为。

总结

总的来说，移动设备的最大好处就是方便，因此能做到无处不在。消费者会在不同场合来寻找你的企业服务和产品，因为他们有需要，因此移动搜索营销将会成为一门学问。你可以通过搜索技术的优化，吸引到用户的注意力，并将他们的访问行为转变成消费和购买。