句句干货：关于电商的16个最主要、靠谱、务实建议
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一、关于电商组织架构最主要的3条建议 1，找个合适的电商负责人 2，放手让他干 3，让他兼任老板助理可调动公司资源，10万左右电商财务单独授权 二、关于需要关注的三大电商趋势与机会 1，移动电商 2，o2o电商 3，城镇化（渠道下沉）电商 三、电商团队最需要建立不同于传统企业的新文化 1，试错 2，在运动中求发展 3，互联网高效 四、电商失败最大的三个误区 1，过去的传统成功经验包袱 2，学习能力差，网感跟不上 3，口头重视，心理放不下传统利益 五、传统企业做电商最主要的三个阶段 1，新渠道 2，网络专销新品牌 3，全新供应链模式 六、做好电商最需要关注的三个核心要素 1，（柔性）供应链（价格） 2，用户体验 3，运营推广 七、电商运营最需要关注的三个指标 1，重复购买率（30%） 2，转化率（1%） 3，ROI（1：3） 八、做移动电商最主要的三个建议 1，无线淘宝是最主要试验孵化器 2，无线上有10万销量后才建APP 3，微淘电商及微信电商不断关注试验 九、利用好微博最主要的三大建议 1，先在微博上建知名度与积累粉丝 2，用微博卖货：知名度+价格优势+大号转发+公关炒作，缺一不可 3，新浪微博目前是最主要的公关战场 十、传统企业利用微信最主要的三个建议 1，个人用朋友圈推广，企业用公众账号 2，动用一切线下可推广资源推微信是正道 3，先将微信当成老客户关系管理工具 十一、电商创业三大建议 1，做边边角角电商品类 2，现金流比销售利润重要 3，做离钱最近的可控的电商服务项目 十二、中国做电商三大困难 1，时刻变化，每天关注 2，获取流量成本高 3，消费者养成了线上比线下价格低于10%的习惯 十三、传统企业做电商的三大步骤 1，第一步，开天猫店 2，第二步，全网分销 3，第三步，逐步培养自己的B2C 4，没有其他路 十四、网络上做品牌最核心的三个方面 1，做互联网渠道就是做品牌 2，网上做品牌就是做网上溢价能力 3，重复与坚持，叫的婉转不如叫的嘹亮 十五、衡量电商三个经验性数据 1，线上占线下10%表示电商刚起步 2，因为做电商扩大线上知名度导致线下也增10%，才是全面健康的电商目标 3，5（天猫）：2（B2C）：2（分销）：1（自有B2C官网）渠道较均衡 十六、学习电商的三大渠道 1，杂志：天下网商、卖家刊、销售与市场渠道版 2，互联网：电商微博十大号+派代网+亿邦动力 3，培训：淘宝大学MBA等 |
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