7天教你玩转微营销(第四天)

7天教你玩转微营销系列：

7天教你玩转微营销（第一天）
7天教你玩转微营销(第二天)
7天教你玩转微营销(第三天)
7天教你玩转微营销(第四天)
7天教你玩转微营销(第五天）
7天教你玩转微营销(第六天)
7天教你玩转微营销(第七天)

第四天 个人微信号的玩法

第三天和第四天要连着看，不然你会总感觉缺点什么。第五六七也要连着看，不然，你会看不下去。

逻辑？插叙？倒叙？

环环相扣？

好了，别猜了，我只能告诉你，五六七会很精彩。可以提前流点哈喇子（口水）

今天讲个人微信号怎么玩，我们先从微信本身说起。

微信的产品经理张小龙是希望把微信做成一个沟通工具，并不愿意让微信成为营销人的阵地。

了解这点很重要，意味着我们不能太过于直接地在微信上面做营销，而是委婉一点，频率低一点，最好是配合话题去做营销，我称之为“软营销”。

广告一旦赤裸地呈现在消费者面前，就会显得低俗，消费者就会很反感。

把广告植入到内容里面，结局就不一样了。所谓的内容就是文章、话题、活动等。

所谓的营销，就是让更多地人来围观。

栗子：

就像动物园里面看耍猴，一开始只有零一这个SB在逗猴子玩，后面走过来的人停下脚步看零一逗猴子玩，然后停下脚步的人越来越多，一层一层地人群围上来。最外层的人，并不知道最初围观的目的是看零一站在人群中间逗猴子，他们只是看到有人在围观，只能看到后脑勺，也就围上来了。这叫集体无意识。俗称病毒式传播，或洗脑。

比如前一段时间的神曲“你是我的小呀小苹果，怎么爱你都不嫌多”，大街小巷都是小苹果这个调子，很多人都已经忘记了音乐的初衷。

个人玩微营销很难，但也很容易。关键是看是否懂得借势。

借势，就是借力打力。也是动物的本性，都喜欢依附强大的个体。当自己弱的时候，借助强者的力量，可以让你省时省力。

营销+借势，这绝对是大招。

好，让我漂亮地转移话题。求不打脸。

个人微信号的心法

攒人品，软营销

这句心法是有逻辑性的，必须是先攒人品，后做软营销。

攒人品也就是养号，养号是最重要前提，大约需要1-3个月的时间，养号的目的就是不要暴露自己是做营销的，一旦在朋友圈中暴露，可能会瞬间死得很惨。

除非你现在已经有一定量的粉丝，而且互动良好，证明你人品过关，就可以不用花太多时间在前期的养号上面。

我们先理解下养号，养号就是让朋友知道你，熟悉你，喜欢你。正确使用个人微信是以沟通为主，提供有价值的内容给朋友们，这样才能达到养号的目的。

俗称，好玩。让自己变得“好玩”、“有趣“就行了。绝对不是像零一这样脑残，有趣也可以很正经的。只要让粉丝有兴趣关注你，就行了。

个人形象

在经营自己的微信号的时候，要对自己有一个定位，不要用太过于伪装自己，等下给你们看不伪装的零一TAT。

听过这样一个段子

每个人的朋友圈都有一个二货

当你发现你的朋友圈里面没有二货的时候

那个二货就是你

我的朋友圈没有二货。报告完毕。

生活经验告诉我，自己是怎么样的，就怎么样，别太装。伪装是全世界TM最累的事情。

记得有这么一个段子

我太TM倔强了，明明靠脸生活就行，偏偏要靠才华！

还有这么一个段子

年轻人问道禅师：“我志向高洁，出淤泥而不染，无法容纳这个污秽的世界。”禅师拿出一个袋子让年轻人把屋子里的垃圾装进去，年轻人很快就装满了，禅师又拿出一个袋子。年轻人恍然大悟：“您是说只要有足够宽广的胸怀，就能容纳这个世界？”禅师摇摇头，指着袋子说：“装，你继续装。”

玩微信要真诚，什么叫真诚？俗称“别装逼”。

并且也不用避讳暴露你的行业，你是做什么的可以通过个性签名或者朋友圈封面去体现，不要在朋友圈发低级广告就可以了。

像我是从事培训行业的，我不张扬也不避讳。也不去攻击竞争对手。有人问及，我会实话实话

存在即合理，每一家肯定都有自己牛逼的地方，才能在市场中立足。

有人告诉我说，谁谁谁又在损你了。

我的回复是，人生就是一场戏，要耐cao。跟自己较劲就好，别跟他人过不去。

这是人生哲学。

还有我们公司招聘，也有段子。

我问：为什么选择我们公司？我不会给你很高的薪水哦。

对方：我不为钱，就想来学习

我问：那学习好了后呢？你想要做什么？

这时就尴尬了。回答没有让我满意的。

其实最终都是为了钱。明说就好，不必遮遮掩掩。

人做事都有目的性，除非不是人。

我比较欣赏不掩饰自己目的的人，而没目的的人最危险。因为有目的的人可控，没目的的人，我完全不知道怎么办，立马凌乱了，看不透。

有朋友问我说，怎么写好干货文章。

我首先问，你写干货文章的目的是什么？

友人答，就为了分享

我说，那你这文章写不好的，写文章也要有目的的，不为名就为利，要不然就是爱好，没目的就是随笔，你的动力在哪里？

私聊

聊天吹水是最能增加彼此的亲密度的。

每天随机挑10-30个朋友聊天，去关心下你的朋友。但是不要群发，群发功能慎用，这绝对是骚扰。

这是个细活，更是苦力活！没耐心真做不好。

有卖家跟我说，我不会聊天，找不到话题怎么办？

其实很简单，只要对方有发朋友圈，就会有话题可聊了。

栗子：

逮到机会立马找美女苏苏搭讪O(∩_∩)O~

 

如果还没有领悟到的话，我只能帮你们到这儿了TAT。

朋友圈

先讲我们在朋友圈能做什么，朋友圈是朋友们的分享消息，可能是自己的生活点滴，也可能是一些优秀的内容文章。同时也是我们和朋友互动的一个渠道。

我们可以做的事情有三件：

1、点赞；2、评论；3、发表信息。

点赞

点赞是最简单的事情，需要的是坚持，每天坚持给朋友们点上一个赞！另外朋友圈的封面也是可以赞的，每个新朋友都可以赞一下他的朋友圈封面，证明你逛过他的朋友圈。或许他也会来逛逛你的朋友圈。

评论

评论这件事情，就不简单了，是技术活。评得恰到好处会让你人品爆发。

大多数人经营朋友圈都太过于功利，功利就像一根刺，只会让我们跟朋友们距离越来越远。如果你实在不知道要如何评论的时候，不妨发个表情。

发表信息

朋友圈的内容需要做一个简单的规划，需要从时间和内容两个方面入手。

经常听到朋友说，我朋友圈某人不知道哪来的勇气，天天刷屏，直接被我拉黑了。

朋友圈信息一旦发得太多，就会引起反感。

我劝大家珍爱生命，远离刷屏。

一天发朋友圈的频率不宜太高，我们可以限定在3-5次，分别是早上起床后，中午或下午休息时和晚上休息前。这三个时间段也刚好是大部分空闲的时间段。

内容上的规划，以生活秀、优秀文章分享和自己的一些生活感悟情感为主，在养号阶段不要发广告。

号养起来后，我们才能适当发一些软文，做一些推荐。同样是切忌直接发低级广告。

另外非常重要的是，要对朋友分组（打标签），可以让不同的朋友，看到不同的信息。这点在维护朋友圈的时候非常重要。我们可以用性别（男/女），年纪（年轻/青年/中老年），群/圈子（微信群可以导入打标）。在发布朋友圈的时候可以设置谁看，也可以设置谁不能看，不同的人群可以看到不同的信息。

俗称个性化系统。

Ps：长按右上角的摄像机按键可以发表纯文字信息，但不能设置位置和权限

点击编辑标签可以设置

把同事放进一个组，骂他们的时候，可以不给他们看到O(∩_∩)O~

在发朋友圈的时候，还可以设置所在位置，这个所在位置也可以植入营销信息，搜索一些无厘头的字眼，可以快速看到创建新的位置，这个位置名称可以随便我们打，只要不是色情字眼什么的都没问题。

搜索位置，要尽量搜索无厘头的，这样容易看到创建新的位置。

创建好位置后，下次就可以搜索到了

一般是设置成高大上的地址，什么零一创业基地啦，什么零一食品基地啦，不过我的比较low，零一的狗窝，真实写照，如假包换。

位置效果展示，朋友们被我这条信息惊呆了！（发信息已经是周六）

偷窥心理

每个人都是有偷窥心理的，只要你在朋友圈展示了个人魅力，别人极有可能会进去浏览你的朋友圈。我们不妨换位思考一下，如果进来朋友圈一看都TM的是广告，那我们是否就会直接关（ma）闭（niang）对方的朋友圈，甚至拉黑。所以千万不要拿朋友圈来刷广告，那样会死得很惨。

多利用人性的偷窥心理，就像现在，应该有很多人会想看我的朋友圈，看下零一的狗窝是长什么样子的。

基础操作思路

第一步：先把微信当做沟通渠道，把朋友圈里的基础好友建立良好信任（如果微信没人，就用第三天的方法去加基础粉丝），每天坚持互动（点赞、评论、发内容），并及时对好友贴标签分组，但不要发广告。

如果人品好，直接可以跳过第一步。

第二步：寻找几个目标产品，根据对朋友圈的人群的了解，选择目标产品，或者根据目标产品去寻找需求这个产品的人群。一定要自己买回来看过摸过用过。前期可以直接拿别人的零售价，你自己售价高一点就可以了。

第一步和第二步可以互换

第三步：可以正大光明地让大家知道你是做什么的，但不能发广告，可以通过个性签名或位置来体现。同时要思考会购买你的产品的人群在哪里，如果是根据自己的朋友圈人群找的产品，证明自己已经熟悉这种人群，可以进一步打入圈子。By the way ，只要你让自己拥有这个圈子的人群特征，圈子自己会来找你。

第四步：把自己彻底植入这个圈子。秘诀是用心聊。

第五步：把产品植入故事，植入情感，植入差异化。

第六步：通过活动和口碑传播，适当一个星期发1-2条软文信息。

大部分人会卡在四五六这三步，第四步真的是用心就好，你融入不了这个圈子就代表你不够了解这个圈子的特点。有这么一句话，叫”百术不如一诚“，意思就是再多的伎俩也不如一颗诚心。无论做什么都一样，用心，很重要。

第五步是需要对产品足够熟悉，然后配合营销思维，开篇的时候我就说过营销的本质是沟通，产品即营销，营销即沟通，是一种信息的传递，人与人之间的影响。营销要塑造价值，产品本身的价值是一方面，更重要的是提供心理层面的价值，让对方获得认同感，存在感。第五步其实可以不做，只是不做的话，就是纯粹地卖货，靠“刷脸“销售。

第六步在上一篇有提过传播。话题永远是传播的驱动力，要让事情富有议论性，这样才传播地起来。比如大家猜猜我的碗洗了没有呢？洗碗的背后又隐藏着什么不可告人的秘密呢？传播，要先让大家知道有你的存在，而不是急于去销售你的产品。

好，现在我们回到第三天的栗子

今天回头看，太低级。

今天再升级一下。

玩个人微信发信息能覆盖到还没有屏蔽你信息的人，这是很有限的，关键是转发，转发的覆盖率才大，搞不好就变病毒式传播了，载入微营销的史册了。好，为了载入史册，问题来了！

要让谁转发？，为什么要帮你转发？

要让谁转发？这是废话，肯定是都转发是最好的。

但现实不是这样，开篇跟大家提过借势，营销+借势，这是大招。

好，我把问题再绕回来，借谁的势？

首先，要有目标，你策划的营销里头的元素跟谁能连接上？没听懂？我换一个角度问，谁会关注你的营销内容？

举个栗子：

某人举办了场歌颂零一的活动，那我是不是会关注？

或某人大力推广我的产品（假设我有产品），那我是不是会关注？

已经提醒到这一步了，再没开窍，就没救了。

我们再扯回来栗子的事情，还记得栗子吗？栗子是可以吃的。

最后是用一个话题来传播，#万一不小心中奖了，是要选择十只大闸蟹还是选择莎MM？#（给出你自己的答案）

这是一个选择题，跟谁有关？谁会参与？

参与者主要是会选择大闸蟹和莎MM的人。

跟借势有没有关联？

没有！

所谓借势，借的就是引爆点。只要借到了，你就引爆了。

营销的元素，可以拆解，然后从中找关联。

现有元素是蟹和莎MM，还有一个隐藏元素，活动目的，为什么做这个活动。共三个元素。

好啦，开始懂脑子了。

考验瞎扯能力的时候到了，什么跟什么能扯上关系？

是不是已经死了一大堆脑细胞了？

其实，你想扯上什么都行！

什么！？要扯上苍老师？

当然可以。

首先，你要好好研究下苍老师。不过我相信大部分GG都是研究得很透彻的了。

不过，MM们不用怕，不研究也可以的。

假设，现在我们借势的目标是苍老师。

莎MM是MM的，关注他的以GG为主。关注苍老师的，也是以GG为主。人群基本匹配，√配对成功。

别高兴得太早，人群配对成功不代表就可以玩了。

我们还要想如何借势。

只要我们能让苍老师关注，事情就成了十之八九了。

这个时候要换位思考了，苍老师关注什么？

去苍老师的微博逛一圈。

发现苍老师到过上海还吃过大闸蟹哦~！

然后还发现，苍老师有一家卖内衣天猫旗舰店。

 

Ok！契合点来了！苍老师在卖内衣。但问题，苍老师卖女性内衣。。。。这。。。。资源错位的感觉。苍老师有1500W的粉丝，大部分都是GG吧？MM都恨死苍老师了，并不是苍老师的精准人群。

意外地发现，苍老师有在卖GG的内裤，共有两款。苍老师的粉丝以男屌丝为主，之前跟大家说过资源有效配对，产品+粉丝配对，才能资源变现。

苍老师应该以男士内裤为主打，打出噱头，下单的时候可以选择苍老师穿过的内裤。

你懂的。

我又扯远了，回来。

既然苍老师有自己的产品，那么我只要支持苍老师的产品，就有可能被苍老师关注，评论或者转发。

现在将战火从微信蔓延到微博！

##背景##

苍老师到上海第一件事情就是寻找美味的大闸蟹，想不想和“苍老师”一起品尝美味的大闸蟹呢？参与话题互动有机会支持苍老师，获赠价值XXX元的空系列男士内裤（如果有，据说苍老师亲自穿过哦，我想应该碉堡了。），另外还能获赠美味的大闸蟹一份（十只）哦，赶快与苍老师一起吃大闸蟹吧！

##话题##

#苍老师喊你一起吃大闸蟹啦# 唯，美食与苍老师不可辜负，晒出你心目中的@苍老师

##海报文案##

苍老师喊你一起吃大闸蟹啦

爱苍老师，爱空系列男士内裤（帮苍老师宣传，支持苍老师）

苍老师不一定会评论或者转发，但哪怕没有得到苍老师的关注，也可以抱着苍老师的大腿获得更多的曝光机会。毕竟1500W的粉丝，不是盖的。活动个体又是个漂亮MM的话，成功概率会增大很多。

今天到此结束，自己领悟。下一篇是分水岭，文章开始变得更有趣。