传统商业、电子商务、移动电商什么区别？

发布者： 91运营 2014-12-01 23:16 传统商业电子商务移动电商

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所谓：前人铺路后人走。我很庆幸出身在这个瞬息万变的时代，只要顺势而为，踩准了时代的脉搏，每一步都可以迈向希望，要想对移动电商有本质上的理解，不妨先来要拆分下商业格局的变化过程：

首先，这是传统商业的模型图：

厂商—国代—省代—县代—零售，五个层级，（这是最完整的结构，有的商家代理层级会缺失，但本质不变）这是一种金字塔结构，商家最需要做的就是打通这漫长的流通渠道，只要完成这个渠道建设，就可以招商铺货，然后代理们一级一级的往下盘剥。按照这种做法，产品不一定非要到消费者手中就可以产生盈利，消化产品那是代理商的事，商家追求的是不断往外铺货，直到发展很多终端代理商，终端的代理商自己去租门面搞店铺，然后举办各种促销活动售卖产品。

到了现在，这种做法矛盾就越来越明显，一方面代理商一级一级往上加价，导致商品价格越来越高，另一方面，这是一种很松散上的管理，代理商之间互相竞争合作，免不了发生串货丶低价倾销这样的事。

于是，电子商务出现了，它的商业模型图是这样的：

互联网技术的发展，实现了很多之前做不到的事。比如展示、沟通、付款、客服、物流等等，于是天猫、京东等等平台的诞生了，他们一下子解决了很多问题，搭建了一个大平台供大家买卖，一下子缩短了商家跟消费者的距离，没有了各级代理，价格一下子亲民了，促进了商业繁荣。

但事物总在不断变化。一方面，商家越来越多，平台展示的窗口却是固定的，以至于很多商家要花钱买广告位，没有广告位就没有展示的机会，广告位越来越重要，然后又水涨船高。另一方面，因为同处一个大平台，产品同质化严重，流行泛滥，山寨严重。一心赚快钱的商家也太多，依靠“低价”排挤“品牌”和“品质”，这就是“大一统”平台的矛盾。

现在，移动电商顺应需求而生了，它的商业模型图：

这种模式诞生的机理应该是这样的，以微信、微博为代表的自媒体发展，把很多人从“广场”拉回了“沙龙”，组建了一个个小圈子，他们职业相近，并互相信任，说白了就是你“朋友圈”的那些人。社交如此，商业也依附着跟着发生了变化，即一部分消费者会成为商家的微级代理商，通过产品分享的方式在身边帮商家找到了更多合适的消费者。

这种微级代理商，我们可以称之为“小伙伴”，那么他们分享的动力是什么？应该是商家给的“物质激励”，每个人都可以成为“小伙伴”，从而享有收益，这就是社交革命带来的“副产品”。

需要注意的是，这不需要像传销一样拉人头，因为这种一种“强关系”下的“弱推荐”，不强买强卖，而且很多小伙伴并不会把这个做全职，何况分享本来就是生活的一部分，这也淡化了“商业”和“生活”的界限。

这就是移动电商的逻辑，但还必须在实践中完善。开头提到的移动商城是怎么制定规则的呢？可以这样描述：你分享产品到了微信或者QQ空间，如果朋友看到了想购买，你可以邀请他们注册成为商城“会员”，因为成为会员就会有优惠。一旦他们成为会员并购买之后，你就会有相应的提成，最重要的是：如果你的会员再分享到朋友圈，不仅购买价格可以再进一步优惠，而且由此产生的购买，你同样也有提成，如图：