小型社群如何做前期引流？|附实操案例

2019年，私域流量这个概念突然火了。

随之而来的，是微信这个“公域流量池”的流量被加速开发。微信自然是不肯的，所以今年利用微信的漏洞做大型裂变活动的小伙伴，都遭到了微信生态不同程度的封杀。

但是，这并不妨碍各个微信生态社群玩家在微信生态内获客。

那么，问题来了。微信生态内无法做裂变，那这样对于中小型社群，尤其是小型社群获客引流岂不是极度困难？

答案是否定的。微信生态内不能玩太过火，那去其他平台引流总不为过吧。本文主要就中小型怎样做低成本的渠道引流分享一些方法。

社群怎样低成本引流

微信社群低成本引流已经成了一个老生常谈的话题了，我们经常动不动就看见某文章标题“0预算2天引流x万精准粉”、“教你怎样不花钱就能给社群增粉”等等。

这类文章，只要看了，有80%的可能是，你被当做“韭菜”了。社群引流怎么可能没有成本？人力成本、场地成本，这些都是钱啊。你敢说自己这些都是免费的？

笔者在这里将社群引流分为两步，因为社群在做引流前是需要做好准备工作的，不然用户过来了，没几天就流失了，对于社群的意义就不大了。

一、社群定位二、找好渠道进行引流操作社群定位其实我们做任何事情，第一件事就是找准定位。如果你不清楚自身的社群定位，社群用户属性，你做再多的引流动作都是无用功，用户不精准，后续的运营和变现都是极其吃力的。做定位要注意的地方：1、你想做一个什么样的社群？你的意向用户是谁？60、70后用户喜爱发早安、分享生活精彩瞬间，90后用户喜欢互相吐槽、攀比、炫耀等等，不同年龄层级的用户表现出来的用户习惯也是不一样的。这里面还要提一下“垂直领域”的问题，如果你对这个领域非常了解，你会直接有个意向客户精准的画像表述；2、你希望的社群氛围如何？是用作学习交流还是闲谈打发时间？而这，也是我们常说的调性；3、重运营or轻运营？对于重运营的社群来说，每天的日常话题、活动、分享、互动，这些活跃手段是必不可少的；但相对的，你也可以通过营造一种活跃氛围让社群能够自主活跃起来，你只需要每天管控群内异常情况即可，这就是轻运营模式的社群；找好渠道进行引流操作下文整理的都是最主流、最快速进行引流的渠道，小渠道就不赘述了：
1、微信生态1）公众号，通过公众号内容进行吸粉引流。优点是：导流速度快，自动化程度高，粘性强。因为公众号的粉丝都是因为你的内容而关注的，所以粉丝对于公众号的调性，以及文章作者都是非常了解的。再加之，公众号的粉丝都比较“像”。为什么这么说？我以前做跨境社群的时候，我们的公众号内容是很强的，认可度非常高，所以进群的粉丝对我们的认可度都非常的高。（比如：小声比比、姜茶茶）2）好物圈2、活动引流1）线上活动引流，其实更多的是通过微信裂变，所以这里就不赘述；2）线下活动引流，线下活动常见的形式包括地推、自己组织线下活动或参与其他组织举办的线下活动，为什么这种形式的渠道值得推荐？1、细分行业线上获客难度高，线下活动更容易触达到目标用户2、线下活动是有主题和活动形式的。用户参加活动的时间成本是非常高的（路程+参会时间）不是精准用户或竞对，怎么愿意付出这么高的成本呢？3、真实感，线上聊千遍，不如线下见一面。在线上聊千遍的基础上，在线下见一面会极大地增强双方的真实感，有利于建立起长期稳定的关系3、外部内容平台引流1）文章资讯类：

• 今日头条
• 知乎/悟空问答/分答
• 简书
• 小红书

文章资讯类平比较适合于社群品牌形象塑造，当然也可以起到一定的引流效果，但却不如下面能够产生高频互动的引流平台力度大；2）论坛类：

• 贴吧（泛流量平台，不同行业人群的人几乎都会使用贴吧，不过目前测试看来比较适合高校类的用户人群。笔者的经验：贴吧引流的用户质量太差，充斥着大量的服务商和竞对）
• 论坛（泛流量平台，但是不同行业会有不同的一些大型论坛，比如跨境电商有福步外贸论坛等）
• 豆瓣（泛流量平台，因为上面能分化出各种兴趣小组，通过兴趣小组发帖能够吸引到比较精准的粉丝人群）

3）短视频/视频类：

• 抖音/快手/微视（泛流量平台，对于各类粉丝人群都适用）
• B站（适用于90后用户人群）

4）社交类：

• 通用型：微博/闲鱼
• 男粉：探探/陌陌
• 职场类：领英/拉勾/boss/脉脉

4、QQ群引流

• QQ单独做群，在QQ上做深粘性开始引流
• QQ暴力引流，省去中间自建群过程，粗暴让用户直接扫码关注，进行吸粉    

QQ群引流实操案例

这里举一个我过去做的QQ群引流的实操案例。

背景：我们希望通过建立QQ群增强和用户之间的联系，同时也可以为我们的微信群进行导流。

这个方法是通过自建QQ群，再向自己微信进行导流的一个操作，适用于快速积累原始粉丝进行引流。

1、打开腾讯课堂，找课程。

2、搜索你想要的精准人群，比如食品、 微商、或者妈妈等，我们以跨境电商为例，点击进入几个“免费”的课程详情页

3、点击跳转，立即报名，报名成功后，下面有个QQ群，立刻加群，百分百通过。

为什么会100%通过呢？

因为只要你说你是看到腾讯课堂里的信息，想要进群学习，那么群主就一定会让你进群的。这样你就能够拥有海量的精准群了。

加完群之后应该怎么做呢？

我们的目的是要找跨境电商的卖家或者新手小白用户，所以我就加了几个跨境电商教学的QQ群，还准备了一份跨境电商相关的资料包，然后我找一个相对比较活跃的群，在群里喊了一句“我们群有没有没拿到刚刚群主分享的亚马逊全套学习地图，回复‘没有’，我发给你”。

这句话的优点在于：

1、它不带任何链接，给人的感觉不是广告，避免被无视或者被移出群聊！

2、在一个设计教学的群里出现【亚马逊全套学习地图】，立刻就能引起目标用户的注意 （人只会对自己感兴趣的东西产生反应）。

3、这里有个关键词“还有谁”，我在群里说还有谁没拿到，那么用户就会产生“已经有人拿到了，如果我没拿就亏了”的心理。

4、让用户回复“没有”就是要完成了一个角色上的转换。用户从一个被动的接受者变成了主动向你索取的人。当他处于主动索取状态时，他对你就不会感到排斥。

第一句发出后，群里很快就被“没有”两个字刷屏了。这时候，我一个一个私聊回复了“没有”的用户：“加我一下，我马上发给你”。

将学习地图发给用户之后，再准备多一些其他平台的跨境电商资料包（很多跨境电商卖家其实都会做多种平台），告诉用户加入这个QQ群可以获得更多跨境电商的干货。

以这种方式完成了第一波对原始用户的积累。有了相应的QQ群以后，我们接下来就可以慢慢向自己的微信进行导流了。

私域流量池火了以后，微信生态内的社群接下来的竞争强度会越来越大。但还是那句话，引流只是方法，社群只是工具，最后的核心竞争力还是在于产品以及服务的差异化。

能否形成真正的私域流量池，其实还是要靠用户的活跃以及粘性和口碑慢慢打造出来的。否则，你的社群无法形成洼地，来的流量都只能流走，你将会一无所获。

-END-作者：永伦&松旻来源：行秀（ID：HelloXingXio）