2.5 亿人脱发，这个市场是怎样的？

 

这一代的年轻人真的太不容易了——除了要拼命脱单，还要防止突然脱发。

 

根据卫健委发布的最新报告：中国脱发人群超2.5亿，每6个人中就有一个人脱发！远超单身人群！

 

脱发的焦虑，自然也产生了许多的人误解。

 

 脱发的误解 

 

纠正一：掉头发不等于脱发

 

由于正常的新陈代谢，每个人都会经历掉发的过程。数据显示，人每天至少会掉落十几根头发，秋冬季可能超过70根。只要没有连续一个月以上出现一处或多处出现掉发，就不必过于担心。

 

纠正二：脱发不一定要植发

 

脱发的治疗方法有很多，而且每个人出现脱发的症状也不相同。

 

所以提前进行外敷、内服等合理的治疗，是能够有效预防脱发，促进头发再生的。

 

纠正三：植发不是越密越好

 

目前植发主要是按照每毛囊进行收费，许多植发机构为了提高收入，误导客户植发越密越好。

 

其实，年龄、性别、体质差异，都对植发的程度有影响。

 

纠正四：勿迷信生发仪、生发水

 

市面上有很多生发仪、生发水以及洗发水，大都有过分夸大治疗脱发的效果——因为毛囊如果受损是无法再生的，所以很多产品只能防脱，而不能根治脱发、再生。

 

当然我们今天不是脱发科普，而是想和大家聊聊在数亿人脱发的背后，作为创业者应该关注到的问题和潜在的商业机会。

 

植发的行业现状 

 

1. 脱发人群增加，远超单身人群

 

2014年新华社曾报道我国脱发人数为1.6亿，仅5年时间，脱发人数就从1.6亿增长到了2.5亿人；而最新报道显示：国内单身人口为2.4亿人。

 

中信产业基金预计：到2021年，中国医美行业市场规模达到3687亿元，其中植发行业增速最为迅猛，2016~2021年的年复合增长率30.3%。

 

2. 公办医院治疗资源不足

 

脱发不仅是个技术活，也是个体力活：一次植发至少需要3、4个小时才能完成，需要5、6个人配合，甚至更多。

 

但国内公办医院植发专业科室和医师极少，许多科室都是编制设人，很难满足治疗需求。

 

植发只是许多医院皮肤科中的一个治疗项目，北京许多医院一年的植发手术量仅有200台，和民营机构多则几万台的规模完全无法相比。

 

3. 80、90成为脱发、植发大军

 

许多人普遍会认为老年人才是脱发频发的对象——其实不然。

 

阿里健康发布的数据显示：80后以38.5%的比例占据脱发人群第一位，紧跟其后的是90后占比36.1%，而70前的老人仅为7.6%。

 

这一现象也得到了某互联网医美平台的认证——在其平台植发的人群中，22-25岁的应届毕业生和30-36岁的职场人士占比超过50%。

 

而在雍禾植发2017年下半年的到诊数据中，18岁~30岁的人群占据了半壁江山。

 

植发连锁机构碧莲盛也曾表示90后已成为在碧莲盛就诊的“主力军”，比例高达50%-70%。

 

4. 植发年龄逐渐提前

 

脱发严重影响了个人的形象，在面试、职场、情感、生活方面给很多年轻人造成了困扰。

 

国外网络调查显示，90%以上的年轻女性在找男友时选择有房产不脱发男性——因为脱发在她们心中是“丑”的代名词，因此植发成了很多年轻人的选择。

 

同时阿里健康曾发布数据，90后购买植发医疗服务占比达到57.4%，甚至有许多18、19岁的00后。

 

5. 女性脱发人数明显增加

 

脱发不仅是男人的烦恼，现在越来越多的女性也面临着脱发——在2.5亿脱发人群中，女性占比已经超过了30%。

 

在《2017都市女性健康洞察微报告》中，20-25岁年龄段的女生咨询脱发问题也排在第一。

 

而当前男女植发的比例，也从以前的8:2变成如今的7:3。

 

6. 大众市场植发意愿增强

 

植发也不是一二线用户的特权，随着收入增加、技术发展、娱乐直播、单身等等因素变化，三四五线的消费者在自我形象提升方面一点也不含糊。

 

QQ上有数万个同城植发交流群，甚至一些县城的QQ植发交流群人数都突破了1000人，一个500人的免费植发课程微信群十几分钟就能拉满。

 

市场火热 

 

脱发加剧，让许多植发机构的生意变得火热，也吸引了许多资本加入这样传统的赛道。

 

1. 业绩逐年翻番

 

中国的植发历史并不长，早期的生意也很难做。像雍禾这样的连锁品牌机构，2008年以前每天能做一台手术就算很不错了，而当时的月流水也很难过百万。

 

而近一两年来，植发开始变得异常火热：

 

2013年，雍禾年营收3000多万元，平均每天4台手术；2015年营收约1.2亿元，2016年营收约2.4亿元，2017年营收超5亿元。

 

相比2013年，2018年翻了30多倍，营业额达到9.5亿元，平均每天120多台手术。

 

2. 资本悄然入局

 

2017年，全国植发行业实际营业额已达到92亿元，预计2020年将突破200亿。

 

而按照2.5亿的脱发人群，平均1.5万的植发客单，行业潜在规模至少千亿，对于投资者来说自然不想错过。

 

目前国内植发服务主要分为四派：连锁植发机构（35%）、地方植发机构（30%）、整形美容医院（25%）和地方医院（10%）。

 

其中著名的三大民营连锁植发机构是：雍禾、大麦（科发源）、碧莲盛。

 

雍禾植发

 

成立于1999年，全国36家直营植发医院，累计成功案例超过14万。2017年9月，雍禾植发与中信产业基金达成战略合作，获后者注资3亿元。

 

大麦（科发源）

 

成立于1997年，33个城市建有直营分院，累计进行约16万例植发手术，2018年成立大麦美国分院。

 

2017年，大麦整体实现3.6亿元的营收，净利润接近8000万元。

 

碧莲盛

 

成立于2005年，全国有25家直营分院，2018年1月，获得华盖资本旗下基金5亿元战略投资。

 

3. 脱发不只是植发

 

植发只是部分人的选择，在整个毛发市场中占比也很小。

 

a 假发

 

相比于植发高昂的费用和植发失败的风险，许多脱发人群更加倾向于带假发。假发费用低、造型多，更换也方便；抖音、快手、小红书也成了许多商家销售假发的新渠道。

 

 

国内知名假发品牌瑞贝卡，2018年全年营收超过20亿元，其中中国国内营业收3.19亿元，同比增加19.6%，毛利率则达到了60%以上。

 

b 护发防脱

 

对于很多人来说，双11可以不脱单，但不能脱发。

 

——2018年天猫双11前夕，西安地区备货最多的用品是防脱发洗发水。

 

同样在淘宝、拼多多搜索“防脱发”，就有诸多月销量过10万的商品。

 

c 泛毛发种植领域

 

除了防脱发和种植发外，现在许多医美平台/整形医院也相应推出了眉毛、睫毛、鬓角、胡须等泛毛发种植服务，而且需求量很大。

 

问题凸显 

 

任何行业的快速发展，自然会产生许多问题，作为医疗美容相关的植发领域，更要引起从业者的高度重视。

 

1. 专业人才缺乏

 

脱发人群剧增，但植发人才却十分不足，许多人植发甚至要排队。

 

虽然各家植发医院都宣传有数百位资深植发专家，其实在全国近万植发从业者中，只有300多人在行业协会注册认证会员。

 

本来植发是个既苦、又需要耐心、专业的活，但目前许多植发医师每天都超负荷工作。

 

某植发机构医师王明称，以前一天1-2台手术，现在每天要做4、5台。

 

2. 3天速成、边教边做

 

某医院专家指出，专业植发医师应该具备整形外科或皮肤美容外科的资质，才可以进行植发；而培养一个合格的植发医师，至少需要连续临床实操1年。

 

但其实很多地方植发机构的医师都不是专业出身，就像许多药店里面的医师其实就是售货员一个道理。

 

有些机构，不仅老师不专业，为了快速培养植发员，甚至带着学员一遍教学一遍实操，短则3天即可堂而皇之的成为专业植发医师。这无疑给植发用户带来极大的风险。

 

某整形医院创始人在接受媒体采访时曾说：“目前为止，从事毛发移植的医师大概有几千人，有能力做手术的1/10都不到。”

 

3. 服务无标准、价格乱

 

目前行业植发主要收费方法是12-20元/毛囊单位，一次植发至少在1000-2000毛囊，客单价至少12000元以上。

 

——这仅仅是一次植发的钱，还不包括住院、护理、药品后期维护的费用：

 

还有些医院推出一些特色植发项目，价格至少在50元/毛囊单位，这样费用自然也就翻倍了（传闻李YP老师植发至少花费了60万）。

 

而不同类型的植发机构收费价格也存在巨大差异，一些美容整形医院价格更贵。部分地方的植发机构打着名师专家植发收费更多。

 

同时为了多收钱，也会忽悠用户多次植发、密植发、购买其他植发护发产品，有些患者头发没长出来，反而患了毛囊炎，头发还继续掉。

 

 机会在哪？ 

 

 

1. 对于从业者来说

 

广阔的植发市场充满机会，但始终要对用户的安全负责，思考如何提高专业技术、提升客户满意度。

 

植发这件事是高客单低频的事情，但效果明显的话，又是极度产生口碑效应的。

 

同时在激烈的市场竞争中，要尽量节约获客成本。目前艺星整形、碧莲盛、大麦等机构年营销费都占总额的30%左右，雍禾植发2018年的流水是9.5亿，CEO张玉曾透露营销费接近30%，差不多3亿，至少是研发成本的3倍。

 

2. 对于即将创业者来说

 

如果没有技术和足够资金实力，直接做植发风险高、扩张慢 。

 

但是围绕脱发做假发、第三方中介（评价、咨询、课程）、防脱护发相关产品、脱发分期、原料供应是不是会有可能性的机会呢？

 

3. 对于用户来说

 

少年白发、青年脱发、中年谢顶这样的情况屡见不鲜，该是认真考虑加强锻炼身体、缓解压力，注意作息规律了。

 

年轻人啊，很多事情不容易，但脱发容易，长发难！