7天多卖了2500，小红书搜索流量作弊方法分享！

上个月我在看店铺后台数据的时候，发现了一个让我挺意外的事。

7天搜索支付金额从950，变成了3500，翻了3倍，7天多赚了2500块。

以前我一直以为，店铺的成交主要靠那些曝光高、互动好的笔记带来的。

但我仔细看了一下最近成交数据，发现订单最多的，转化率最高的，居然不是数据最好的笔记。

而是几条曝光一般，点赞不多的，这些笔记一直在默默出单，持续了好几个月。

这些转化来源，全都是搜索。

那段时间，搜索支付占比，从20.94%，涨到了60.59%。

 

7天多赚了2500，仅仅是因为换了一个做笔记的思路。

01. 推荐流量 VS 搜索流量

我之前做笔记的逻辑跟大部分人一样，就是每天想选题，什么话题容易火、什么内容容易被推荐、怎么写才能让更多人看到……

这本身没什么问题，就是做推荐流量的正常逻辑。

推荐流量就是平台算法觉得你内容不错，主动推给更多人看。大部分人点赞、收藏，然后就走了。

因为他们本来就是来逛的，不是来买的。

电商（挂链接）笔记的推荐流量稍微好一些，用户更精准，转化率也比普通笔记高。

但是，阅读量非常低，大部分人的笔记就是100左右的小眼睛，做着很没有信心。

开始做搜索笔记后，发现那几条默默出单的笔记，初始曝光并不高，可能也就是80～500左右，但是能持续推流很久，通常一两个月后，这条笔记还能带来转化。

而且我算了一下转化率，同样的笔记，搜索用户的转化率大约是推荐用户的5-10倍。

为什么搜索流量的转化率这么高？

一个用户打开小红书，在搜索问题的时候，他已经是有明确需求的，他在找答案，他在做购买决策。

这跟推荐用户，完全不是同一类人。

做电商的都知道，流量不值钱，精准流量才值钱。而搜索流量，就是小红书里最精准的流量。

更关键的是，搜索流量有复利效应。

一条搜索笔记，在用户搜索、点击、下单后，会积累这些转化数据，然后根据转化数据的信息给笔记做排序。

也就是说，在搜索结果中点击率高、转化率高的笔记，排名会越来越靠前，转化越来越高。

可以稳定出单几个月，只要用户还在搜这个词，你的笔记排名就有可能越来越靠前，能一直给你带客户。

想明白这件事之后，我做了一个决定：

接下来一个月，专门做搜索笔记。

02. 具体怎么做？

方法其实不复杂，核心就一点，回到用户需求。

我之前在研究小红书搜索算法的时候，学到一个底层逻辑：

用户输入一个搜索词之后，系统做的第一件事不是去找笔记，而是先理解用户到底想要什么。

比如用户搜「冬季卫衣推荐」，系统会把这句话拆成三个词：

卫衣（核心词，权重最高）、冬季（限定词）、推荐（修饰词，权重最低）。

然后把这个词扩展成一堆同义词，比如秋冬卫衣、冬天连帽衫穿搭之类的，用这些词去匹配笔记。

听起来有些复杂，核心就是，你写笔记之前，先搞清楚用户到底在搜什么词，以及这些词背后的真实需求是什么。

然后，根据这些需求，去做笔记。

具体流程如下：

第一步：挖关键词

我的做法是：

打开小红书搜索栏，输入你的品类词，看下拉联想词，这些就是用户真实在搜的高频词。

比如我做新疆旅游，输入「新疆阿勒泰」，下拉出来新疆阿勒泰旅游攻略、新疆阿勒泰滑雪……这些下拉词就是用户在搜的内容。

然后用「#」搜你的行业词，看哪些话题标签浏览量高。浏览量高的，说明需求比较大。

 

再去看排名前几的同行笔记，分析他们的标题、内容结构，它之所以排在前面，说明用户看到这些词会想点。

把高浏览量的词都收集起来，做选题库备用。

第二步：埋关键词

小红书搜索系统会全面扫描笔记来判断「这篇笔记跟搜索词有没有关系」，而最重要的，主要是这 6 个位置：笔记标题、正文内容、话题标签、评论区、图片上的文字、以及笔记标签。

其中标题的权重最高。

所以标题里必须包含核心关键词，而且最好放在前15个字以内。

但注意，标题上的文字是给搜索引擎看的，封面上的文字是给用户看的，两者的功能不一样。标题要精准，封面要吸引点击。

正文里核心关键词要多次出现，我一般用三段式布局：

开头点明需求，中间展开解决方案，结尾总结引导行动。

每一段都自然地带上关键词和它的同义词。

还有一个很关键，一篇笔记只回答一个搜索需求，跟关键词相关的内容至少占全文50%以上。

第三步：让排名上去

光被搜到还不够，得排在关键词搜索结果的前面。

小红书的搜索排序有一套打分机制，主要是这四个维度：

1、相关性分数

这个权重最高，意思是你的笔记跟搜索词匹不匹配？这就是为什么关键词布局这么重要。

2、内容质量分数

主要是图片清不清晰、文字有没有价值、你在这个领域专不专业，系统都会评估。

3、用户行为数据

这里有个CES评分逻辑：点赞收藏1分，评论转发4分，关注8分。

你会发现，评论的权重是点赞的4倍，所以光有赞藏但评论区没什么内容的笔记，搜索排名很难上去。

怎么拉评论？

在内容里埋一个小争议点，或者结尾直接提问，引导用户在评论区说话。

4、时效性

系统会优先展示更新的笔记。

所以定期发带目标关键词的新笔记，可以不日更，但要保持节奏。

这四个维度加在一起，就是你的搜索排名。你顺着规则做，排名自然会上去。

最后

我不是说推荐流量不重要。当然重要，而且能出爆文更好，曝光大了什么都好说。

但如果你现在的情况是，笔记阅读量还可以，互动也有，就是不出单，或者商品笔记根本没什么阅读量，那大概率不是你的流量结构和内容本身有问题。

你可能90%的流量都来自推荐，而推荐来的用户大部分只是「路过看看」，不感兴趣，也就不买，或者不点。

可以打开你的店铺后台，看一眼搜索支付金额占总支付金额的比例。

如果低于30%，说明你的搜索流量还有巨大的提升空间。

只需要换一个角度重新审视你的内容：

你的笔记，是写给「刷到的人」看的，还是写给「搜到的人」看的？

这一个问题想清楚，可能比你再发100条笔记都有用。