视频号0-1如何起号？有什么投流技巧？

如果已经在播视频号的朋友，就会发现新号刚开播时，场观基本就200-500，流量非常不精准，用户停留时间很短，基本进来就走，这是因为账号处于冷启动阶段，平台还没知道我们账号的清晰人群画像。

这个阶段，该怎么办呢？

大家按我以下这个方法去操作：

开播前，先找同行的对标账号20个，必须跟我们账号产品相似、人群相似、客单价相似账号，否则无效。启动开播后，你就用微信豆搭建达人相似计划去跑，每场搭建3-5条达人相似计划。

计划类型只投成交和ROI这两种深度目标，像点击、观众、互动浅层数据不用去做。

因为你的账号初期属于跑模型阶段，需要借助对标账号去拉来精准的用户，当积累50单以后，平台就基本能判定我们账号所需的人群，推流就会更精准。

那么问题来了：不同的客单价，如何快速测出出价呢？

第一种办法是，根据毛利出价，比如你的产品100元，毛利50元，你就直接出价50元，前期先让计划消耗动了，再根据计划反馈回来的ROI做调整。

第二种办法是，根据平本ROI去设置，如果你的产品100元，ROI得做到1.8才能打平，那你就先设置1.8-2.2的ROI目标去跑，当ROI计划消耗动了，里面的转化成本，也可以作为成交计划的出价参考。

需要注意的是：

前期避免计划跑飞或者消耗过快，建议大家搭建计划以：

小额多笔的方式去做测试，按1小时为单位去观察调整。

当每天消耗稳定、成交稳定后，再慢慢调低出价，提高整体ROI。调整幅度在15-20%左右，不要一下子调太多。

02、

单品和多品直播间的玩法

现在的单品直播间，基本就是强素材方式去推，需要围绕其去拆解细分不同的核心卖点。然后围绕核心卖点去做素材内容，然后测试哪种类型素材投产高，就聚焦去放大。搭建计划类型按：80%短视频计划、20%直投计划。

如果是多品直播间的话，像服装、饰品这种，就要过款的方式去播，测出来的爆款，就围绕爆款去做内容即可，搭建少量新品合集内容去跑。搭建计划类型按：70%直投计划、30%短视频计划。

每个赛道的产品虽然不同、人群也不同，但玩法基本大同小异。

03、

微信豆和小店推广如何搭配使用？

新号1-7天，微信豆计划以达人相似为主，同时需要搭配店铺的小店推广使用，效果更好。

为什么这么说呢？

先来理解两个工具的不同：

1、微信豆覆盖的流量池，主要是视频号渠道；

2、小店推广覆盖的流量池更大，除了视频号，还能展示在朋友圈、其他博主视频的评论区、公众号等；

所以借助小店推广，能帮助前期扩大种草流量池，避免微信豆圈选人群过窄，账号消耗少，跑不动。

小店推广呢，目前能搭建两条计划，一条ROI和一条成交计划，每条计划可以同时加入40条短视频进去投放。

04、
视频号如何放量？
ROI低该怎么办？

当你的账号跑出流量模型后，想要放量的话，借助微信豆叠加计划去跑，效果非常不错，具体操作方法如下：

如果你目前测出来了几条爆款素材，那么你就可以集中搭建多条计划去跑。比如你的直播时长4小时，微信豆计划投放时长可以设置为4.5-5小时，然后单条计划预算增加，就能提高投放流速，解决放量问题。

但需要注意一点，由于微信豆覆盖流量池比较小，可视化数据维度较小，数据不会太稳定，所以我一般是同时建8-10条计划解决跑量问题，然后当计划消耗动了，达到一定消耗量不出单，或者投产低，我就立马关掉；

让投产高的计划去跑，同时关掉多少条计划，就新建补充多少条计划，稳住实时流速。

有人又会问：椭圆老师，我直播间的ROI很低怎么办？场观低怎么办？我能不能提高出价去跑。

出价高低，并不能彻底解决流量问题，ROI低、场观低的本质因素是你的直播间竞争力不够，平台不愿意给更多的曝光量。

所以想要提高曝光量和流量问题，首先先排查前端人、货、场的承接转化问题，地基没打好，一切技巧都是苍白的。

投流只是锦上添花，不是雪中送炭。投流无法放大流量池，无法决定曝光量，成交才是，只有稳定的成交数据反馈，才会刺激平台持续推流，加大曝光量。

最后：

视频号的流量池，就像个同心圆。

内圈是视频号、外圈是微信朋友圈、公众号，再最外圈就是整个腾讯生态下的APP流量，如腾讯视频、腾讯新闻、浏览器、QQ因为等。

前期为什么要借助微信豆去投达人相似，因为这个工具对应的就是内圈的视频号流量，你先把基础人群打好，再借助小店推广、ADQ去放大流量，实现人群破圈，你的账号就能触达更多人群，实现增长。