单日卖400万，比张琦还猛的人出现了！

单日卖课400万，今年的顾均辉，可能是比张琦还要猛的IP。

 

最近一个月，我们自媒体圈内朋友聊得最多的IP，就是顾均辉。

 

有的人可能没听过这个名字。他跟张琦老师，是同一家公司打造的IP。

 

顾均辉这个IP今年是怎么火起来的，圈子里但凡了解一点的人，没一个不说厉害的。

 

今年8月2号那天，在顾均辉的直播间里，399元的小课单日卖了上万份，直接干了400万。

 

懂行的都知道，这后面还有升单没算进去，那个才是真正的大头。

 

但单日卖400万还不是最夸张的，还有更离谱的。

 

第一，顾均辉是讲商业定位的老师，可他单日400万卖的课，却是数字资产课。

 

第二，他的课卖得这么火，直播间里甚至不是顾均辉本人，而是数字人。

 

其实我一直在犹豫，要不要把这个案例讲出来。

 

前几天关于顾均辉这个IP的讨论，还只局限在我们小圈子里私下交流。

 

赚大钱的事情，公开讲出来确实容易得罪人。

 

但这个案例太经典了，普通人平常很难有机会感受，千万级别的IP操盘策略。

 

这篇文章就讲一下，顾均辉单日卖400万的案例。

 

1.
顾均辉这个IP今年的操盘思路，有多野、有多厉害，你真想象不到。

 

每一个操作，都让人意想不到。

 

讲顾均辉之前，得说一下。

 

像顾均辉、张琦这样的IP背后，都有一个共同的公司，叫做博商。

 

这个公司专门签约业内知名讲师，帮他们打造IP。

 

张琦、王岑、顾均辉都是他们的成功案例。

 

前两年，博商打造出张琦这个IP来的时候，他们的操盘策略就已经很厉害了。

 

今年博商打造顾均辉这个IP，又有新的策略，让我极其震惊。

 

顾均辉老师他本人呢，原来是做商业咨询的。

 

2010年他在淡马锡，2012年在特劳特，这两个都是国际上特别知名的商业咨询公司。

 

在这之后，顾均辉老师出来自己开公司了，他给自己打造的人设是：商业咨询一年收费600万。

 

这“一年600万”是真的，但也没大家想的那么夸张。

 

我们公司在上海，上海也有很多类似的商业咨询公司。

 

这些公司去做商业咨询，一年收费300万、500万、1000万、1500万、2000万的都有。

 

甚至可以说，做商业咨询，且收费高的人不少。

 

但能把IP做起来，还做到顾均辉这么顶级的人，非常少。

 

 

2.
那博商具体是怎么打造顾均辉这个IP的呢？

 

有三个特别让我震惊的地方。

 

第一个让我吃惊的是，有一天我走进小区电梯，发现电梯里竟然有顾均辉的广告。

 

广告上说，他价值一年600万，还说他要开线下课。

 

我做自媒体IP五六年了，大大小小的IP也见了很多。

 

这应该是我印象中第一次见到，线上的知识IP把广告打到电梯里。

 

倒不是说电梯广告有多贵，而是这种线上线下全投放、打造人设的思路，我以前从没见过。

 

就因为看了这个电梯广告，我当时去搜了顾均辉的号。

 

年初时，顾均辉老师的流量不算大，他卖自己的商业定位流量课程，销量也一般。

 

所以简单看了下我就没关注了。

 

接下来是第二个让我吃惊的地方。

 

过了几个月，我开始在抖音和视频号里，频繁刷到顾均辉老师的视频。

 

为啥能刷到他呢？因为他的选题完全变了。

 

他现在讲的选题有：“美满和谐的婚姻，就是降低期待。”

 

“婚姻是最大的报应，你相信吗？”

 

“生在这个伟大的国家真的很幸福”。

 

你会发现，这些选题跟他讲商业、定位、流量的老本行毫无关系。

 

这其实是最近一年，专业的自媒体公司常用的一招。

 

因为讲商业、定位关注的人太少，讲婚姻、国家、财富这些大话题，30岁、40岁、50岁甚至60岁的人都爱看。

 

换了内容选题后，再看他的账号数据呢？

 

不管是在抖音还是在视频号，点赞、转发，动辄几千上万，流量特别大。

 

第三个让我吃惊的是，8月2号那天，我看他的直播间在卖课，399元的小课。

 

我以为他肯定卖商业课、定位课、流量课。

 

但听了一阵我才明白，他卖的竟然是数字资产课。

 

为啥一个做商业咨询的老师，能去卖数字资产课，还卖得这么好呢？

 

其实想明白了就会发现，这里面的逻辑很顺畅。

 

他先用一年600万的标签，把自己的专家人设打造得特别高大上。

 

然后用婚姻、财富、爱国等大热选题，吸引大量35-50岁的人群关注他。

 

这些人群最大的痛点是什么？

 

手上有一定的财富积累，但不知道投到哪。

 

比如现在家里年纪大的长辈都有个问题，银行利率这么低，钱该放哪？

 

这都是资产配置的问题。

 

所以顾均辉老师在直播间里，卖数字资产课，就显得顺理成章。

 

你看评论区，全是手上有存款、但没听过数字资产的人在咨询。

 

这个群体在国内基数很大，需求也很刚需。

 

一句话总结他的打法：

 

先打造人设，再用大热选题吸引35岁以上、有财富积累的人群，最后这群人需要什么就卖什么。

 

你对商业定位不感兴趣？

 

没关系，我卖数字资产照样能成。

 

IP的信任一旦建立，就有广阔的天地，什么都能卖。

 

 

3.
最近跟圈内朋友聊天，我们说到一个很有意思的话题。

 

顶级IP和普通人做自媒体IP，最大的区别是什么？

 

顶级IP往往先盯住大市场，研究怎么让市场买单。

 

今年我的朋友圈里，能做到千万级以上的IP，都是针对大市场、大赛道。

 

比如资产配置、考公考研、成人英语、疗愈、大国学、药食同源……

 

顶级IP，是盯住大市场赚大钱。

 

而普通人做自媒体IP，能赚点小钱就满足了。

 

所以可以做任何赛道，可以接广告、带货、做知识付费，啥都能做。

 

选择太多了，挑个适合自己的会更好。

 

比如我们现在带的同学，比较喜欢做的赛道有：养生、数码、职场女性成长、玄学、品牌带货……

 

所以我们看案例时，也会分成两种类型。

 

一类是千万级别以上，大热的案例，能帮你打开认知、提升视野。

 

一类是千万以下、粉丝不多但能赚小钱的案例，这种适合你埋头学习、照着实操。