高投产3步流程，跟着建计划拉高2倍ROI

说一个反认知的事，建计划是不需要思考的，更不要在脑子里想一下再建，只要是这样做的就是凭感觉建计划，投产就会很不稳定。

正确的建计划，有标准化流程，所有动作都是在现有数据基础上推导出来，你按我说的3个步骤来建计划，又快又准。我做了一个导图方便大家理解

第一步：确定计划类型

第二步：确定计划数量

第三步：确定计划节奏

第一，确定计划类型

把计划可选项做排列组合，通过测试确定一个固定搭配。一共4个类型可以搭配选择：

1、自定义、托管

2、成交、roi

3、直接、7日

4、直投、素材

这是计划4级类型，跟一级类目、二级类目一回事。你在跑账户的时候可以随意组合，测个3天，就可以明确出一个固定搭配数据是最好的，比如：自定义—成交—直接—素材。或者是，托管—roi—7日—素材。

当你确定好一个组合，他就是你的主力计划了，也就来到第二步确定他的计划数量是多少。

第二，确定计划数量

数量的核心是要确定每个计划类型分别建多少条，消耗和投产是最大化。计划配比需要另外一个非常重要的数据，叫出单率。

出单率指你出单计划占总计划的百分比，出单率越高说明账户越稳定，我用3000块客单价做分水岭，确定出单率的标准。

3000以内客单，最低标准：50%出单率。最高标准：80%出单率。

3000以上客单，最低标准：40%出单率。最高标准：60%出单率。

你现在要计划一下，自己账户的出单率是多，然后选择不同的计划配比，分别3个选择：

1、配比4/6开，主力计划占总计划的6成，测试计划占总计划的4成。

什么时候选择4/6开？

卡不到40%、50%的最低出单标准的时候，选择4/6开，就是你要多测试不同的计划类型。已经跑出来的计划多一点，再去测其他的计划。

2、配比2/8开，主力计划占总计划的8成，测试计划占总计划的2成。

什么时候选择2/8开？

达到最低标准，甚至达到最高60%、80%的出单率标准。现在账户已经到了比较稳定的阶段了，放大现在的优势就好，少测试。

就算每天新出的素材很多，那你先看一遍素材，不好的去掉不要建计划，就给2成计划数量，一定不要多，稳定最重要。

3、配比10/0开，主力计划占总计划的10成，没有测试计划。

什么时候配比10/0开？

卡到最高标准，且其他计划完全没用。这种情况比较少，就是你账户非常好的阶段，完全不用测了。

总的来说，出单率高的用2/8开，出单率低的用4/6开。

那到现在，有了2个数据，第一账户出单率，第二计划的配比，下一步就是具体要建几条计划。这也很简单，就是你根据消耗目标，来定出来需要几条计划出单。

比如明天目标是10万消耗，需要10条计划出单，出单率是40%，那明天开播就要建25条计划。

再以2/8开来说，主力计划就是建20条，测试计划建5条。计划数量是可以根据目标微调，是有一点弹性空间。

第三步，计划节奏

节奏核心3要素是：消耗、roi、时间。找到自己团队最大能节奏的消耗量级。那你就知道什么时候控量，什么时候放量。

找最近跑量最好的一天，投产也是正的，做一个分时消耗投产表，这就是你的节奏。

很多人在跑账户的是，容易飞，或者不跑，都是没做分时消耗投产表的原因。比如我之前跑何润东老婆账号的时候，就去做表了。就发现几个问题

第一，前10分钟只消耗不转化，说明投产节奏有问题，就去找之前的直播回放，看了就知道了，前10分钟就是聊天，根本没有讲品。问题就很明显知道了，对应的解决办法就是，前10分钟不开计划。

再用店播来说，分时消耗投产表，举个例子，早上10.10分—10.30分，这20分钟正常是消耗3000块，投产正。

结果今天只消耗了1000块，那就去排查计划数量配比和计划类型问题，要是明明该2/8开，结果是4/6开，那问题也很明显了，改计划就行。

还有种情况，计划没有问题，那就往下排查直播间，看主播回放，是不是主播在这个20分钟里，节奏慢了，本来应该过4遍产品，结果只过了2遍，问题也很明显。

前面两个步骤，计划类型和计划数量，都是为了计划节奏来。他们是一环扣一环，那个环节出问题，往前排查就清晰找到问题。

拒绝用感觉跑账户，正确用流程跑账户。有流程才好找问题，没有流程只能怪玄学。