小红书超级红利，终于轮到搜索流了！

我从 2022 年就着手在小红书布局关键词了。到了今年，我深刻察觉到关键词在获客方面变得越发关键。

就拿我布局的 “上海+xxxx” 这类小词来说，用户只要在小红书进行搜索，排在前面的笔记几乎都是我发布的。

甚至在问一问和搜搜薯的搜索结果里，呈现出来的内容也基本上都是我的。

用同样的逻辑，我们把这套方法复制到了所有矩阵号 —— 长尾流量也有了非常显著的提升。

干这行这么久，从自己做业务到带学员，我总跟团队和学员强调 “一定要做搜索流布局”——把关键词玩透，优质客户会主动上门。

今天我就把我们团队实战验证过的几个搜索流获客玩法分享出来，帮大家少走弯路。

01
AI榜单种草玩法

小红书的搜索流量不仅体量庞大，长尾效应更是突出 —— 许多关键词布局到位的笔记，能实现半年甚至一年以上的持续曝光。

对于有获客需求的老板来说，不管是小红书的自然搜索，还是 AI 榜单推荐，都是低成本获客的 “黄金赛道”。

核心逻辑：通过挖掘用户高频搜索词，进行素人种草、布局转化关键词，让目标客户无论主动搜、还是被动刷，都能看到你。

像之前我带过一个实体商家学员，就靠这招让“本地词+店名”的搜索结果前3页都是她，在小红书精准引流获客；

她跟我们反馈说，每天都在小红书有获客有变现，引流效果非常好，半年不到的时间就为线下提升60万+的营业额，预约单也是排长队的。

所以，对于自己有产品、有获客需求的老板来说，可以通过布局行业热搜关键词，让用户搜啥都能看到你，大大提升内容的曝光量。

曝光率大了，客户的信任度也会更好，获客转化效率更高。

像小红书新出的AI榜单（搜搜薯），就非常适合做本地业务的老板，也给大家详细拆解一下。

具体操作（分四步，超简单）：

1、搜搜薯布局玩法（AI榜单）

用户搜关键词时会出 “AI 推荐榜单”，比如“上海美食”、“送女生礼物”，笔记能进去，就多了官方流量。

找榜单关键词：搜你的核心词，看看有没有相关入口，把榜单标题里常出现的词记下来。

笔记加话题标签：发笔记时，加上话题标签 “#XX（城市）+XX（品类）AI 榜单”、“# 搜搜薯 + XX（需求）”，锁定本地人群，占住自然搜索的位置。

2、挖词三板斧

搜下拉框：打开小红书搜核心词如搜“早餐”，看底下弹出来的“早餐吃什么”、“早餐速食推荐”、“早餐推荐上班族”，这些都是用户用户真的在搜的词，直接拿来用；

用工具看热词：通过灰豚、千瓜、新红等第三方数据平台，搜 “目标词”后挑 “搜的人多但笔记少” 的词；

还是拿“早餐”举例，其中“早餐饼”的搜索热度达6181，关联笔记只有15条，我们就可以重点去做这些关键词的布局。

抄同行爆款词：看同类爆文标题里反复出现的词，直接拿过来用，这也是最简单的方式。

3、内容埋词技巧

关键词不是堆得多就行，得放对地方，3 个地方必须放：

• 标题前20字必须带核心词：像城市、品类、产品等词得放在前面，比如“打工人早餐推荐”、“杭州必打卡的早餐店推荐”；

• 正文开头提2次：正文前几行再提两次核心词，比如“杭州包子天花板”、“杭州必打卡包子店”、 “杭州早餐老店我只认这家！藏在巷子里的包子铺，每次来杭州我都绕路买”；

• 封面文字别空着：用大字体在封面写关键词，比如 “游埠豆浆+多年老店+治愈系早餐+产品名称”，小红书能识别图片文字，别浪费这个机会。

4、养号提权重

账号权重高，关键词排名才稳，坚持去做 2 个动作：

• 内容垂直：别今天发美食明天发美甲，就盯着一个领域，比如杭州本地美食，算法才会给你贴准标签，推的流量也准；

• 评论区带词回复：有人问“在哪呀”，就回“XX区XX路，搜XX早餐店就能找到”，既答问题又埋词，一举两得。

适合赛道：只要用户会搜的领域，都能玩，像美甲、餐饮、家政、宠物美容这类想做本地生意的老板；

或者考研辅导、职场培训等知识付费行业，以及电商小众饰品、家居好物等。

好的笔记发出去，不用一直投钱，靠搜索就能有半年甚至更久的流量。

02
常规素人种草玩法

爆款其实是精心设计的“信任放大器”，我带过的学员里，就有很多通过小红书实现流量复利的。

其中，有一位教育赛道操盘手靠素人种草，单月引流1000+，截流用户也有1000+。

而且他分享说，小红书的长尾流量在他这个赛道上做种草转化和截流的效果收益非常大。

核心逻辑：真实场景+痛点解决+情绪共鸣

用素人/KOL笔记吸引更多目标人群的关注，做好内容矩阵，实现流量翻番。

举个简单的例子：

像开酒店的朋友，就可以让住客拍 “房间角落治愈瞬间”、“早餐颜值暴击”，布局素人真诚的分享笔记，来吸引潜在用户的种草；

并且，笔记评论区可以置顶引导“酒店怎么定”、入住攻略等内容，吸引用户的种草和下单转化。

还有分享房型介绍、地理位置、价格优势，吸引潜在人群的关注；

另外，群聊也可以定期推出酒店活动，来提升用户的种草率。

适合赛道：本地生活、教育、家居家装、滋补品、知识付费、线下门店等有转化需求、客单价较高、有升单产品的行业。

03
A种B收种草玩法

A种B收一直是小红书搜索流的一种常见打法。

比如线下店铺可以用素人的身份，进行产品或者服务的种草，在笔记图片展示出，评论区安排水军评论求地址、求位置，吸引潜在消费者去搜索和种草。

或是发布大字报笔记，通过求推荐的互动玩法，实现A种B收的转化效果；

评论区则安排小号去种草商品，再用其他小号去做互动、引流。

还有一种方式是，在A账号发布种草笔记后，在评论区@B账号，进行持续引导，吸引目标人群的关注和引流转化。

而@出的账号主页也非常简单，就是联系方式的展示，如背景图、笔记、ID号等，粗暴简单~

简单理解就是通过小红书平台进行商品或服务的种草，吸引用户到第三方如淘宝、拼多多、京东、微信等渠道进行成交。

核心逻辑：用一堆素人号铺量发笔记，大号引流小号“接客”，通过笔记投放的方式放大流量的曝光，实现业务增长。

具体操作：

1、搭小号矩阵

用家人手机号注册3-5个号，头像用生活照，简介写 “同款好物看收藏”，笔记评论区写“同款@xx（主账号）”，这一步动作的目的就是把客户都引导到主账号进行转化变现。

例如下面这个素人矩阵号布局方式：

2、内容流水线

拆关键词：做 “平价面膜”，就可以围绕“学生党面膜”、“敏感肌可用”等相关的热门关键词，写10篇不同角度同一主题的笔记；

评论区互动：大号发“测评”，小号问“在哪买呀”、“蹲效果”，主号回复“看我收藏夹第一条”、“看我主页/店铺链接”，引导用户下单转化；

集中发力：同一产品可以换3个不同的角度写，比如“成分党测评”、“懒人用法”、“踩雷提醒”，总有一篇能爆。

3、合规打法

除了自然流外，我们也可以通过付费来增加笔记种草效率，实现持续的转化效果。

比如，素人笔记种草投流——商家通过素人实名账号的“合作码”功能进行笔记投流，增加曝光和种草转化数据；

而且只要账号粉丝低于1000且实名即可，门槛低，实操难度小。

素人号软文发出去后，资质不符合没流量的笔记也能通过合作码搞定，不仅能拿到平台的付费流量，同时也能拿到自然流量。

对于以前跑A种B收玩法的，现在全都要跑付费来实现笔记合规和流量收割了。

用私信获客工具，设置获客微信号直接引流转化，这种是平台认可且合规的方法，商家可以在专业号后台的“获客工具”中操作。

适合赛道：高毛利标品，如美妆护肤、家居好物、小众饰品，但别碰三无产品，适合小成本起量，速度会更快。

以上就是小红书低成本获客自然流玩法分享啦~

按步骤来，不管是实体店还是线上业务，都能靠自然流量拉客户！