同行别骂我，你们不愿公开的！全域直播SB起号法！

现在还有很多割韭菜的转向去割视频号去了，我用搞抖音的方法搞视频号发现还是很好用的，我自己认为不管什么平台，现在人工智能是越来越优秀了，比手动更加有效果，可以说是指哪儿，打哪儿。人工智能让我们做任何平台没有什么技术门槛了，主要还是运营的思维与产品包容性与爆发性了。最近有朋友向我了解2025年如何起号？为此我将最近我实际操作的，利用全域起号的经验公布出来，如果砸了同行的饭碗，千万不要在评论区骂我！文章仅个人观点，请大家批评指正，所有操作案例是本人亲自操作，文章不太长，目录如下：

一、为什么用全域推广方法起号？

二、全域起号有什么重要的前提！

三、全域起号的操作流程是什么？

四、全域推广要特别注意的事项！

五、全域推广怎样计算是否盈利？

六、如何判断一下帐号起号成功！

七、全域起号后如何转自然流量？

八、补充几个全域推广我的认知！

现在应该还有人用水军起号、福利起号、鱼塘起号、随心推起号等等，我也同意没有起号一说，只有消耗不消耗，卖不卖货这一说。反正不管用什么方法，核心逻辑：就是给系统喂数据-拿反馈。所谓的喂数据，就是让平台的AI系统知道你是卖什么的，什么样的人群感兴趣你的产品！

所谓拿反馈，就是平台AI系统据你喂的数据，据对你产品感兴趣的相似人群推送给你，看你能不能给平台贡献价值。

 

一、为什么用全域推广方法起号？

我用直播全域来起号实际上是因为我懒，懒的拍短视频，懒的去养号，懒的去养鱼塘，懒的去搞水军！当我有好的产品，我有好主播的时候 ，短视频又是我的目前团队的短板时候 ，我就直播全域，一个字：干！

你想想，不管什么什么方法，都是给系统喂数据。时间就是最大的成本，直播全域打一个星期，效果好赚钱就接着打，不赚钱仅保本，我就关闭全域推广就可以了！关闭的全域推广，我再割平台的免费流量！

有网友说，开了全域，没有的免费流量！压制的免费流量！

我测试出来几个直播间，事实上不是没有免费流量了，在跑全域的时候，系统通过数据已经明显的告诉当前你的产品与直播间更适合拿什么样的流量！或是你的类目本身就没有什么免费流量，你只能自己付费去开荒了！

 

我女装类目有免费的推荐流量 ，所以我用直播全域打7天，确定收货到达100单以上，我就关闭直播全域推广，不投广告费了，只薅流量推荐流量，你说香不香呢！

 

 

二、直播全域起号有什么重要的前提！

不管是做什么平台，不管是起号，还是稳号，只要做直播带货，这里有一个正确的，重要的，正确的废话！我一直认为：直播业绩=爆款产品×价格力×主播话术×主播状态×引流玩法×直播场景×评分反馈 

2.1 爆款产品： 

直播同样是吃爆款的，一般如果是起号，用别人家的新兴潜力爆款打是最好的；如果选择行业的大爆款，还是要看看友商的流量渠道，如果友商打付费很猛，那还是不要玩了吧，如果友商是玩免费流量的，你微付费+免费流量也是不错的选择！如果你不知道怎么选择爆款，不知道怎么测试爆款，可以看我历史文章：《打死也不说！直播带货选品与爆款验证全攻略》。

市场验证度：爬取抖查查/蝉妈妈数据，筛选近7天增长率>15%，且退货率<20%的商品

视觉冲击力：采用AB测试工具，主图点击率需≥行业均值1.5倍

供应链弹性：建立动态库存模型，保证现货率>95%且72小时补货能力

2.2 价格竞争力： 

1. 动态定价竞争力
   
   ：接入竞品监控，价格敏感品保持全网最低价！防止自己的爆款产品被人收割流量。
2. 进行组合营销
   
   ：开发与爆款相配合的，超值换购与搭配体系满，比如！199元+19.9换购价值99元商品 比如399元外套，搭配149元打底连衣裙。
3. 话术心理账户
   
   ：将价格拆解到日使用成本（例：每天0.5元，每天1块钱！）
4. 核心产品买赠
   
   ：爆款产品提高工艺，提高做工，提高赠品的价值，对手在打价格，有没有不降价拿流量呢，我的方法就是：将爆款的赠品给高价值，赠品送的让消费者有欣喜的感觉！对手降价，就会降成本，产品就是做的不尽如意，我就是做好质量，做好服务，做好附加值，让消费者更加信任我，并且成为我的回头客！ 

2.3 主播话术： 

直播带货有老板给我说话术不是太重要，我自己认为新号前期话术太重要了，只是话术测试稳定了，后面的主播就可以复制-粘贴了，话术不重要，但话术的框架是非常重要的，你是玩什么流量，话术的框架结构是不一样的，价格便宜的，与价格贵的，话术框架结构节奏也不一样呀！当然抄友商的话术框架是最快最有效的方法之一。为了拿免费流量，话术中就要设置要人气数据的话术，也要做成交数据的策略！如果你的打付费的直播间，要个毛的人气话术呀，搞成交就行了！抄别人的话术就一定可以成交吗，不一定，你得拿别人话术，分析他的原理，说这些话术的原因。

2.4 主播状态： 

直播是吃主播的状态的，同样的话术，主播的状态不一样，效率是不一样的。

感染力：无论是兴奋、感动还是幽默，情绪需真实且有张力，避免平淡或僵硬，另外我们主播要通过语速、语调、音量变化突出重点（例如：关键时刻提高声调、停顿制造悬念），最后是表情管理，眼神聚焦镜头（营造“对视感”），笑容自然而坚定。

节奏度：语速波动率，标准180字/分钟

应变力：突发状况响应时效（目标≤15秒）

身体力：优秀主播每小时衰减<5%，一般连播4小时，马拉松式话术接力训练，连续4小时直播状态打分。

抗压力：抗压训练，模拟黑粉攻击直播演练，看主播的语速与通过智能手表查看记录主播心率波动。

2.5 引流玩法： 

短视频！付费！推荐流量！

1. 短视频引流：我们通过优质短视频内容吸引用户进入直播间，利用“内容兴趣标签”匹配精准人群，账号有内容创作能力，追求长期稳定流量，适合带货、知识分享、娱乐主播。通过开播前1~2小时发布：利用短视频热度带动直播初期流量，直播中同步发切片：截取直播间高光片段（如产品演示、观众互动）二次分发，吸引实时进入。
2. 付费引流：通过付费广告加速冷启动，撬动平台算法推荐，适合快速测试爆品或活动造势，千川/小店随心推：支持直播间/商品投放，可定向人群、时段、地域。DOU+加热：简单易用，适合我们小额测试。Feed流直投：直接向信息流推送直播间画面，适合高转化直播间。避免盲目追求场观，需要紧盯 GPM（千次观看成交额） 和 UV价值；实时监控投放数据，发现点击率＜3%，转化成本过高时立即优化人货场！
3. 撸平台自然推荐流量：平台算法的免费红利，直播间互动率、停留时长、转化率等数据达标后，系统自动推送至更大流量池，关键指标是：停留时长＞1分钟，互动率＞5%（点赞、评论、关注）转化率＞3%。我们一定固定开播时间：培养用户习惯，提升粉丝回访率，另外要使用憋单策略：开播前30分钟用福袋、低价品或爆款产品拉互动，触发系统推流

一般直播间带货：如何流量比例如果是短视频引流（50%），自然推荐（30%），付费（20%）应该是差不多了，注意付费超过30%，一定要计算一下自己的毛利率，计算一下自己引流成本，计算一下自己的退货退款率，计算一下自己的库存率，不然多半是要亏钱了！

2.6 直播场景： 

场景在别人的基本上做一下微创新吧！如果有好的场景创意，当然不缺流量了呀！场景选择三感刺激法：

1. 视觉：环形补光灯+背景动态数据屏（实时销售数据）
2. 听觉：配置指向性麦克风，突出产品使用音效，让用户听的有力量。
3. 触觉：设置「体验盲盒」环节，传递产品材质，让用户好奇。

据我的经验，给大家直播场景给三种模板，大家可以借鉴一下

工厂溯源型：带货转化率提升22%

 

生活场景型：用户停留时长增加40%

 

实验室测评型：信任指数提升35%

 

2.7 评分反馈：

我们一般建立差评溯源机制，关键问题24小时改进反馈，产品不能有太多的差评，前期新链接，新产品，建议发100单顺丰或是京东快递，每个订单给点小礼品，让她们好评还晒个图！快速积累产品链接的基础权重。

 

三、直播全域起号的操作流程是什么？

 

起号的流程我分4步：

喂数据——打标签——看反馈——撬人群

3.1 喂数据：

产品是别人家的新兴潜力爆款，主播的话术试讲给我听，通过10分钟的讲解与逼单可以打动我，就开播了。每天还是一场直播，做持续递增，因为我预算有限，所以最高就600元。

直播第1天2小时，第2天3小时，第3天4小时，第4天4.5小时，第5天4.5小时，第6天4.5小时，第7天4.5小时进行，全域第1天300元，第2天400元，第3天500元，第4天600元，第5天600元，第6天600元，第7天600元的预算进行

通过足够多的预算，足够多的成交订单，给系统平台喂数据，发布3-5条垂直领域短视频（如母婴类账号发育儿干货），吸引精准用户点赞/评论，强化账号标签，通过直播全域推广300元，筛选出点击率＞5%的素材重点加投。

3.2 打标签： 

直播带货什么样的人群在直播间停留，评论，点赞这些人气数据还不是太重要，重要的时什么样的人群在直播间成交，我们要通过成交人群给直播间打标签，让系统推送更多的相似人群到直播间成交，为平台做价值贡献，决定什么样的人群可以到我们直播间成交，通过直播间互动、转化数据，让系统识别“谁需要你的内容/产品”，形成稳定流量模型，推1-2款核心单品，成交占比＞60%，快速建立核心类目的标签,通过商品标题含精准关键词，提升搜索流量匹配度标签。高频使用垂直领域相关话术，让系统抓取直播间主播说话中的关键词，打上直播间标签。

3.3 看反馈： 

通过电商罗盘，反数据反馈，分析自己人货场的配置是否有问题，流量承接是否有问题，不知道怎么看数据，可以看历史文章：《九张图告诉你抖音直播带货如何复盘看数据呢？》

 

3.4 撬人群：

标签人群放大流量池，从精准用户扩展到泛人群，实现我们GMV跃迁。

某家居直播间实操四步法：

1. 喂数据
   
   ：投放“小空间收纳神器”短视频，吸引一线城市25-35岁女性；
2. 打标签
   
   ：直播间主推“小空间收纳神器”，主播着装家居服，背景布置成ins风房间；
3. 看反馈
   
   ：发现用户对“免打孔”功能提问多，立即上架免打孔小空间收纳神器做演示；
4. 撬人群
   
   ：当在线突破2000人时，推出：小空间收纳神器，满99元送价格89元落日灯，撬动泛家居人群，单场GMV突破50万。 

3.5 关键总结： 

冷启动期：70%精力放在“喂数据+打标签”，宁可牺牲短期GMV也要保证人群精准度；

1. 成熟期
   
   ：通过“AB测试”持续优化，每2周迭代一次话术脚本和货品组合；
2. 流量瓶颈期
   
   ：用“换品撬量”（如美妆账号增加美容仪器）突破人群天花板。
3. 最终目标
   
   ：让系统形成“精准用户进入→高互动高转化→算法推荐更多同类用户”的自循环流量生态！

 

四、直播全域推广要特别注意的事项！

 

我实际上，对直播全域推广是最近利用四个月的时间才了解才实操操作的，直播全域推广在我们带货直播中付费与自然流量协同的核心玩法，但操作不当我感觉很容易导致“烧钱无转化”或“流量断崖下跌”。以下是我在实际操作中必须注意的关键事项，涵盖人、货、场、投流、数据五大维度。

4.1 人，主播与团队的硬性能力 

我们当老板的一定要避免在主播话术未打磨、憋单节奏不熟练时盲目投流，否则付费流量进入后用户秒退，拉低停留时长和互动率，反而抑制自然流量。开播前进行至少3场模拟演练，确保主播能完成“3秒抓人（抛利益点）→30秒留人（痛点+解决方案）→3分钟转化（逼单）”的节奏。另外我们的投手、场控、中控要实时同步数据，不然会导致投放策略与直播间节奏错位（如投流放量时未及时上架爆品，没有开价没有弹链接，TMD就是低级错误。我们一定要建立标准化SOP，例如：投手每小时同步计划消耗、ROI数据；场控根据在线人数调整爆款的库存；中控按主播指令秒上链接、改价……

4.2 货，选品与排品的决定因素 

不用SB了，不要用福利品与正价品乱搞，用9.9元纸巾、垃圾袋等与主营品类无关的福利品引流，导致人群标签混乱，自然流量不精准。福利品需与主推品强关联（如卖美妆可选小样试用装），且价格梯度要相似。有时候，高消耗计划跑量时，爆品库存量不足，导致用户涌入后无货可买，转化率暴跌，你说冤不冤。开播前检查库存，设置“安全库存预警线”（如爆品预留50%库存应对投流），实时监控库存，剩余10%时立即通知主播引导换款。

4.3 场，直播间场景的留人利器 

直播间背景杂乱，用户3秒内无法get卖点（如卖服装却无价格贴片、身材参考）例如：我们背景板用大字突出核心利益点（如“羽绒服直降300元”）；价格信息固定位置展示（左下角贴片+主播口播重复）……还有就是我们光靠主播口播促单，缺乏倒计时、库存可视化等紧迫感设计，我们一般使用“库存计数器”实时显示剩余件数；或是场控每隔5分钟人工弹幕：“最后30秒！还剩XX件！……

4.4 烧钱，全域直播推广多上素材 

准备填写开播规划，可以关闭开启智能优惠券，不要那群羊毛党！

直播全域推广测试三天以上

直播全域前期建议低于系统建议的20%，便于起量

如果投放竞争力下降，优化素材及投放设置，如果内容力竞争力下降，优化主播状态、主播话术、优化货品。

素材上新时，对新视频进行小预算测试，快速探索视频效果，优质视频能跑量的额外补量，快速激活素材的效果。

4.5 数据，团队90%忽略数据细节 

不能只关注GMV，忽视GPM（千次观看成交额）和UV价值（人均消费额），导致流量规模大但变现效率低；

1. GPM
   
    =（直播间成交金额 / 观看人次）×1000 （健康值＞行业均值1.2倍）
2. UV价值
   
    = 成交金额 / 访客数 （目标＞客单价×转化率）

消耗＞300元且ROI＜盈亏平衡线的素材，

点击率＜1%或转化率＜1%的素材要进行优化！

4.6 协同，付费一定要撬动自然流量 

付费流量占比＞50%，导致直播间被系统判定为“付费依赖型”，自然流量权重降低。我们要拿短视频自然流量的话，就好好拍剪短视频，我们要拿自然推荐流量，在直播间就要增加人气话术的几句话，有人说付费直播间不考虑做人气数据？我是反对的，付费占比太高不赚钱（黑五类除外），不做人气数据，自然推荐流量激活不进来呀！要拿商城流量，就要好好运营商品标题与详情页、主图、买家秀等激活搜索流量，一切方式提升免费流量。

 

五、直播全域推广怎样计算是否盈利？

 

5.1 基础盈利计算公式：

单场/单计划盈利模型

1. 净利润=(广告带来GMV×毛利率)−广告消耗
2. 毛利率 =（商品售价 – 商品成本 – 物流/包装成本 – 平台佣金） / 商品售价
3. ROI（投资回报率） = 广告带来GMV / 广告消耗
4. 盈亏平衡ROI
   
    = 1 / 毛利率（ROI需＞该值才盈利）

例如：

商品售价100元，成本50元，物流+佣金20元，毛利率=(100-50-20)/100=30%

若广告消耗1000元，则盈亏平衡ROI=1/0.3≈3.33，即GMV需达1000×3.33=3330元才能保本。

5.2 直播全域推广避坑指南

1. 忽略自然流量增量：
2. 仅看付费ROI可能误判，需计算全域贡献（尤其适合强内容能力的直播间）。
3. 未计算隐形成本：
4. 人工、场地、设备折旧等需分摊到成本中。
5. 盲目追求高ROI：
6. 新品牌冷启动期可接受短期ROI＜1，换取人群标签和自然流量权重。

全域推广是否盈利，不能仅看广告后台ROI，需结合自然流量杠杆率、毛利率、退货率、用户复购综合计算。优化方向优先级：提高转化率 ＞ 提升客单价 ＞ 降低退货率 ＞ 放大自然流量杠杆。我们最终通过“付费流量打标签、自然流量赚利润”实现盈利最大化。

 

六、如何判断一下直播帐号起号成功！

 

我自己觉得，带货直播账号起号成功的本质是实现流量自循环（自然流量占比＞50%）和稳定变现能力（ROI≥盈亏平衡值）。

6.1 流量结构健康度 

自然流量占比 ≥50%，自然流量占比 = 自然推荐流量 / 总观看人数 ×100%，起号成功：自然流量占比≥50%，且持续3天以上。

流量稳定性达标，单场直播推荐feed流占比＞70%（非关注/同城等低质流量）

6.2 行为与转化效率 

用户停留时长，平均停留时长 ≥45秒（服饰/美妆类目需＞1分钟）；3秒留存率＞50%（用户进入后至少停留3秒），1分钟留存率＞15%

互动率与转化率，大于你的行业均值哈！

GPM与UV价值，GPM（千次观看成交额）≥行业均值1.2倍（如行业均值1000元，则需≥1200元），UV价值（人均消费额）≥客单价 × 转化率（如客单价100元，转化率3%，则UV价值需≥3元）

6.3 账号生态持续性 

账号粉丝的性别、年龄、兴趣标签与目标用户重合度≥80%；直播观众中粉丝占比20%-40%（过低说明标签不精准，过高则破圈能力弱）。账号稳定进入L2及以上层级，且自然流量持续增长。

1. 复购率
   
   ：≥15%（服饰/食品类目需＞20%）；
2. 搜索曝光
   
   ：商品进入抖音商城热搜榜或品牌关键词搜索排名前10。 

6.4 压力进行测试法 

降低付费流量占比，将千川预算减少50%，观察自然流量是否补量（合格标准：自然流量下降幅度＜30%）

更换主播测试，让另外一个成熟主播代播1小时，若在线人数波动＜20%，说明账号依赖“人设”程度低，流量更稳定。

换时段开播，原晚8点开播改为下午2点，若流量下降＜30%，说明账号已脱离时段依赖。

6.5 一张自查表：你的账号真的起号成功了吗？ 

 

真正的起号成功是:”系统愿给、用户愿留、货品愿买”三者的平衡.

 

七、直播全域起号后如何转自然流量？

 

7.1 明确自然流量的核心逻辑

大家都知道，要搞好自然流，要将互动率（点赞、评论、分享、关注）、停留时长、转化率（商品点击、下单）这紫菱核心指标做好，我们确保直播内容与目标用户需求高度匹配，避免因付费流量带来的“泛流量”打乱账号标签，不要付费的时候上福利品与低价产品。

停留时长：控制在1分30秒以上（可通过福袋、抽奖延长停留）

互动率：目标≥5%（评论+点赞/观众总数），通过提问、选择题等引导互动。

转化率：确保每场直播的GMV和UV价值（每用户贡献销售额）稳步提升。

7.2 付费转自然流量关键动作

降低付费流量比例：观察自然流量的承接能力，若自然流量数据（停留、转化）稳定，关闭全域付费

优化直播内容与节奏：

1. 强留人话术
   
   ：添加前3分钟设计钩子（福利、抽奖、热点话题），拉高停留时长。
2. 实时互动
   
   ：引导用户评论、点赞、分享（如“点赞到1万发福袋”），提升互动率。
3. 场景化内容
   
   ：增加教学、评测、剧情演绎等内容，减少纯带货的“硬广感”。 

精准选品与排品：

增加福利款与利润款（高客单价）搭配，保持转化率

自然流量阶段侧重高性价比爆款。

7.3 提升自然流量的核心策略 

强化账号标签：通过短视频内容+直播主题双维度强化垂直领域标签。

卡平台流量池时间点，固定开播时间：培养用户观看习惯，同时让算法识别直播稳定性，另外我们还可以抢小时榜/热门榜单：在流量高峰时段（如晚8点）冲高互动数据，触发平台推荐。

7.4 付费转自然流问题与方案 

问题1：停投付费后流量暴跌

解决：我们可逐步降低付费比例，一定要优化自然流量的承接能力（如优化话术、增加福利）。

问题2：自然流量不精准

解决：咱们通过短视频内容修正标签，或投放少量定向标准计划付费流量矫正人群一下。

问题3：流量波动大

解决：一定要分析单场数据（如转化率低于行业均值），优化货品组合和直播的节奏~！。

 

7.5 长期维护自然流量的关键

 

内容迭代：定期更新直播形式（如名人直播、户外直播），避免用户疲劳。

数据复盘：每场直播后分析“自然流量占比”“GPM（千次观看成交额）”等指标。

矩阵布局：主账号稳定后，孵化垂直子账号或短视频IP，分散流量风险。

自然流量占比可逐步提升至70%以上，实现账号的良性增长。

核心逻辑是：用付费流量起势，用内容质量及直播留人，用数据指标说服算法推荐。

 

八、补充几个直播全域推广官方认知！

 

8.1 直播全域推广有效测试：

 

条件1：ROI目标设置不超过系统建议（系统建议每日更新）

说明：初期下调10%~20%更易起量，最高不得超过系统建议出价。

条件2：投够3天时长，建议全天投放全域

说明：每天最低投放时长不得少于直播时长的一半

条件3：投够消耗

说明：每天全域消耗至少200元

要用主力老账户测试！使用新账户可能会导致效果不稳定

 

8.2 无区分付费和自然流量

 

全域推广打破付费与自然的流量划分逻辑，释放全域流量价值，帮您撬动自然流量。标准推广是有针对性地优化付费流量，全域推广则不再区分付费和自然流量，而是以直播间整体ROI为投放目标，统筹并布局抖音信息流推荐、直播广场、商城、搜索等抖音直播间全域流量。

 

8.3 至少测试多长时间才能跑稳？

 

测试前期保持耐心，持续测试3日以上

建议至少持续测试3日以上，尤其是测试前两天，尽力开播同时拉长全域推广投放时段，减少或不用标准推广，实现充分有效测试，让全域效果更显著，给系统足够的探索空间并测出效果，才能拿到可信的效果，避免潦草测试匆匆放弃。

全域推广在投放过程中，为了达成更优的效果，您的投放将经历两个阶段：

前期在数据积累阶段效果可能不稳定，建议保持耐心，不要频繁调整，系统正在努力探索

在积累一定数量订单之后，投放相对稳定，系统会尽力实现目标直播整体支付ROI的达成