直播做外卖CPS，我一周拿下2万单

 

大家好，我是慢途，一位一线创业者。

去年做短剧分发，俩月做了60多个W，目前有3个AI号和一个AI古人说话号在持续变现。

这一次的外卖小航海，我团队的数据，航海一周20145单，最高单天8500单，现在平均每天1000-2000单。

今天来分享一下我通过直播做外卖CPS的经验，希望对大家有帮助。

 

Part 1

数据>概念

 

我坚持：“脚沾泥巴的数据才有效”。

航海开启还有一段时间，这段时间不能闲着，正是找对标，拉数据的好时候。

 

01

拉什么数据 

 

我把各大平台政策、各个推广平台、对标账号、对标直播和平台活动解析，通通拉了个遍，也拆了个遍，连同行群都进了20来个。

PS：数据一定要手动拉，哪怕是借助平台，也要自己手打一遍，这样才会有印象。

 

02

找活动数据 

 

官方群很好找，到每个官方指定活动发放的地方，都能找到。比如美团，去美团联盟小程序，点击下方——我的——再找到常见问题，点进去就有推广交流群。

活动数据除了官方群，同行群每天也在实时更新。

同行群是一定要进的，多进几个也没关系，就在抖音上去找到一些正在直播，而且在线人数在50人以上的，关注他，先进他的抖音粉丝群，大概率他的群公告上，就有加他VX粉丝群的方法。

 

03

平台活动梳理 

 

一开始我也很乱，单一个平台，活动就非常非常多，而且平台给的介绍也不是特别清晰。

我的做法是：先选平台，再选活动。

1. 先确定自己要做哪些平台（我定的淘宝和美团，因为这俩激励多）；

2. 然后去研究这俩平台的活动，对我们激励大的有哪些，用户福利又是什么，从中选出几个活动主推。（我选了5个：美团2个、淘宝3个）；

3. 收集活动日期较短，但用户福利大的活动，可以用于社群的维护；

4. 用一些几率性的、可抽奖的活动，后期可以拉直播间人气，如：某东的大额福利、淘宝抽奶茶免单卡。

Part 2

短视频

 

01

哪里找对标 

 

我是拉的短视频、小红书及平台长期、短期活动的数据。

先找这个项目的内容标题，我是按照“外卖优惠券、餐饮团购、大额优惠券”等方向搜的。

小红书用的新红数据拉热词，从热词中去找对标，然后拆解他们的模板（新红可以在咸鱼可买1天的）。

抖音短视频更简单一些，直接去搜相关的一些标题，筛第一遍对标（50人），从中筛第出二遍对标（10人）。

 

02

手动拆解，分层狙击

 

对标不是抄作业，而且解剖对手基因库。 

前期所有的动作，都是为了筛选。找50个对标出来，到底抄谁，怎么抄，为什么抄他，要把这个搞清楚。

step 1：找对标，找相同点，从而发掘爆点 

拆解对标如下图：

把对标视频从这些方面一个号1:1的拆出来，你一定会发现它们之间有相同的点，这大概率就是爆点。

step 2：数据说话，找到爆点 

公式 1：爆款率>15%留下，纯怼视频量的淘汰；

公式 2：筛选近期新增分享量高于50%；

公式 3：从中选出其中0-10万粉，爆款多的账号，

重点拆解：爆款结构、高频关键词、高赞高评论、是否有主动制造争议话题。

这里我用的是巨量算数，筛选到这一步，到这儿剩下的账号基本都是不错的账号了。

03

上手实操，测视频数据

 

短视频制作没有太多讲的，准备几个账号每天去发。但卡点也是有的：我多号发出去几乎无数据，且我发现群里的圈友大多也是如此。

所以我反其道而行之，去找不同点，去找这10个对标与其他账号的不同点在哪儿：为什么有的账号抖+抖能投出去，有的账号一点流量不给，也不判。

基于上述观察，加上从不同的角度去测，目前我跑出来有数据的号，都是避免了有引导性的词语。

短视频上的大结果还没有拿到，有些思路也刚开始跑，如果圈友们有这方面的经验和想法，欢迎交流。

 

Part 3

直 播

 

外卖的短视频上没有拿到太好的结果，直播肯定也是要试一试的，没想到直播拿到结果了。

这段时间有很多圈友问我，我直播怎么弄的，想进我的直播间看看学习学习，有的圈友甚至还叫我“直播大佬”。

对此我只想说，熟悉我的圈友都知道，我是深耕短视频流量的，对于外卖cps的直播来说，我也是小白。

我想说，没有捷径，就是多练，我相信，在任何项目的前期，执行力>专业。

 

01

直播前准备

 

因为没有开播过，我们为此准备了，为期三天的直播“魔鬼训练”：

- 人对人练；

- 人对电脑练，把屏幕当作人脸；

- 开直播练，既然是小白，那我就不怕封号，封一个我再拉一个。

 

02

直播时间

 

这个问题我觉得没啥可讲的，没想到问的人还挺多的。我测出来的高峰期应该是早上10-1点，晚上5点-7点。

我播的时间不定的，但我有一个小团队，每天轮流着播。

 

03

直播间小技巧

 

1. 统计每天各个平台的活动 

比如京东7-6、淘宝闪购抽奶茶免单，淘宝抽免单15-15商超果蔬红包买矿泉水等等……

以这些免费活动获取流量，再讲解自己的密令。

2. 直播展示薅羊毛订单 

直播时漏一下镜头，展示自己薅的羊毛订单，然后结合自己的密令讲解。

 

例：想要跟主播一样，一两个包子就薅一大堆水和饮料吗，

打开某宝闪购第一步：搜XXXXX（自己的密令）（16-15和15-13）

第二步搜XXXXX（15-15果蔬和10-10的商超）。

还有一些奶茶的活动，也是同理。

3. 关注同行群和公众号 

每天多在同行群里蹲，还有一些公众号每天都会发活动。

我觉得比较详细的一个公众号是「丐帮线报」。PS：不是我的公众号，我不引流，单纯觉得新手玩家刚上手时很有用。

直播间人流量的重点，是活动、活动、活动，重要的事儿说三遍！

 

04

直播团队

 

团队小伙伴能做出来，这两点我觉得是关键的：

“死磕精神”是突围的关键；

2.数据驱动决策，从经验主义到算法优化。

刚入这条赛道，不懂直播，也不知道这条赛道的高峰时期，我采用了一个笨办法。

把我们4人设计为柔性架构：

「1直播成员+1运营」成立一个小组+2个直播人员灵活用工，

设“高峰期突击小组”24小时响应，

通过 2个通宵的鏖战，拿下了平时与周末的高峰简版数据。

 

 

 

 

算法优化的部分目前正在监控，时间太短，还体现不出来什么。

主要方向：

1. 短视频核心监控指标 

PS:目前短视频正在搭建，期望能达到。

- 内容维度：完播率≥50%，互动指数（点赞评论≥5%）为合格

- 增长维度：粉丝净增量——日增0.2%为健康（这条赛道要求的低）

2. 直播核心监控指标 

- 平均观看时长>90秒

- 互动率≥5%

目前只监控这两点，对于这条赛道感觉已经够了。

 

Part 4

没有密令怎么直播

 

没有密令怎么直播，这个问题是群里圈友问的特别多的。

以我一开始对平台的调查，各平台都出现密令短缺的问题，有的平台甚至是只给每周持续出多少订单的推广者申请密令。

我当时想着，小航海下去八百多人，可能会出现密令不够的情况。

所以没等航海的免费密令，提前把所有密令全买了，即使这样也等了一周左右才全买齐。

没密令之前，我的所有动作是引导入粉丝群。 

话术如下： 

“今天某宝的活动力度特别大，特别是一两个包子就能买10多瓶矿泉水，想要薅这个羊毛的主播带你们薅啊，方法我都放在群里了。

重要的是，从群里还可以分享给你的家人闺蜜一起去薅啊，大家加一下主播的粉丝群，快到群里去薅，晚了就没了。”

然后在粉丝群里教他们操作，群公告挂的飞书云链接，把链接都做在里面，附上每个步骤的截图。

飞书云底部再留一个微信群二维码。 

我知道有密令和没密令的效果肯定是不一样的，但是我也希望圈友们不要完全纠结于此，有密令有有密令的打法，没有也有没有的打法。

不要因为暂时没有密令就停止不前，借用涛哥的一句话“别做完美主义，要做完善主义”。

把重心放在活动力度上，用免费的、大的活动来引流，用自己的推广来出单。

 

Part 5

私 域

 

这是一个一定不要忽视的点，只要量够，有时候私域的出单，比引流来的更快。

虽说企业微信接流量会更好，但现在不是条件不允许嘛，那牌差也有牌差的打法，以下我做的一些动作。

1、微信群分成两种：羊毛群与互助群 

京东、淘宝有时候会出一些活动，需要大家互相分享，才能叠加更多的红包，甚至我们有时候在引流时，公屏上也全都是分享链接信息。

这类用户本就是薅羊毛的，你不给他薅，就会流失，给他薅，群就容易炸，甚至还有很多打广告的浑水摸鱼。

那我就干脆换个微信，给他们一个互助群，他们愿意互相分享是他们的事儿，羊毛群禁言，每天把整理好的活动以及自己的链接不定时在群里发布。

 

2、定时发布活动消息进行转化 

早：7点，中午：11点，下午5点，晚上12点。 

自己推广信息，云瞻采集群活动消息（记得转链），以及同行群活动信息，如下图：

 

 

 

Part 6

心 得

 

1. 别纠结密令，重点放在活动力度上。活动才是直播间流量来源的关键；

2. 前期没起量的时候别想着转化多少，所有动作全引群。（我两个直播账号都被封了，18个抖音群、7个微信群，每天靠往群里发发活动都有一两千单）；

3. 不要有流量焦虑，不要因为没流量到处问别人为什么，你应该问自己为什么。

没效果就找原因，错了就改正。

4. 成绩=执行力+专业，前期执行力权重占比70%以上；

5. 三板斧：直播做日常订单的稳定输出，短视频做福利的更大曝光，客服精细化运营私域用户； 

6. 不要怕封号，做流量封号是常态，制定好计划，封的始终是账号，而不是做账号的能力；

7. 很多圈友问我，账号是新号还是以前的号，统一回答一下：我用的号均是去年做短剧的号。

 

Part 7

总 结

 

1. 先拉满执行力，做好调研和数据，做好蛮干死磕的准备；

2. 有团队的话，高效搭配团队，拒绝“全能型选手”，他不适合蛮干；

3. 内容矩阵先不考虑，这类项目生态化布局不一定能有效果，先把0-1走出来，再去想如何工业化创作；

4. 用数据说话，从经验主义到算法优化； 

5. 多复盘，多拆解对标，将经验转化为SOP，持续进化执行力，从蛮干到体系化迭代。