单月利润18万的小红书虚拟电商，我是怎么选对赛道的？

大家好，我是小刀，主要聚焦小红书业务。今天给大家分享小红书虚拟电商的选品和笔记。

我们从今年2月开始测试小红书虚拟电商，目前GMV最高的2个号是我2月份起的号裂变来的。

近期蹭上开学季，也是做出了颠覆我认知的业绩，1.5个运营小伙伴单月做出了20多万的GMV，投流费用3万出头，利润是18万+。

下图是2个GMV比较高的店铺截图，另外2个2万左右

 

 

虽然感觉大家已经非常清晰了，但还是和大家先统一下基础的认知。

小红书虚拟赛道开指的是在小红书上开通店铺售卖一些类似于PPT模版、四六级真题、知识点汇总等虚拟类的产品。

这个赛道在今年很火的主要原因是，过往平台没有开放单独的虚拟产品适合的类目，很多人采用的是引流用户到微信的方式进行成交。

但是今年新开了虚拟类目，可以理解为平台有意扶持，所以一大批人开始入局。

小红书虚拟电商跟传统实物电商的一个很大的区别：虚拟电商大多数产品依靠搜索流量出单。

 

Part 1

赛道选择

选择有热度的出单更容易

 

虚拟类型的产品，就是要满足用户的某个需求，所以选择赛道本质上就是要考虑：

我们准备面向什么人群，解决他们的什么需求，用什么产品解决他们的需求。

 

新手选择赛道的时候最容易遇到的问题就是：纠结、易变。

建议大家最多用2天的时间定赛道。开始的时候很多小伙过于纠结，总觉得什么赛道都好、什么赛道也不够好。

实际上没有完美的赛道，无论选中哪个赛道，只要在小红书上有需求就有市场空间，剩下的就是执行了。

每个赛道想要拿到比较好的结果都需要我们对用户需求非常了解，建议大家沿着一个方向深挖积累，而不是各个赛道都尝试。

切勿三分钟热度，今天搞K12教育资料，明天又跑去做考研资料，后天又去做法考资料。

感觉短期之内看不到结果，那一定存在问题。如果不及时去改正，下一个赛道依旧会遇到同样的问题，无法根治。

认准一个赛道之后，尽可能的把它跑到闭环。

 

01

从自己的身份/职业/兴趣赛道入手

 

虚拟赛道的交易都来自于需求，想完成交易就要“懂”得某个群体的需求，我们可以优先沿着本身出发考虑自己想要做的赛道和方向。

作为独立个体的我们，基于自己的：

身份（大学生？宝妈？职场人？）；

专业（互联网？医学？法律？）；

生活场景（买房装修？孩子升学？）、

兴趣爱好（养生？ 画画？ 追剧看小说？）等各种维度都会诞生出很多需求。

 

即围绕着我是谁？我需要什么？这两个问题思考入手。

 

应用过程展示

 

 

 

 

• 提示词参考，可以直接复制

 

printf(“hello world!”);提示词示意，右边点击复制既可直接复制

Plain Text
角色设定：
你是一个小红书虚拟电商专家，擅长基于平台真实数据推荐高潜力虚拟赛道，并提供可落地的运营策略。你的所有推荐必须基于小红书最新内容趋势、商品销量、评论区付费意愿，拒绝主观猜测。

核心指令（每次提问均需遵循）
兴趣匹配：根据用户特点筛选相关虚拟赛道，确保内容创作可持续。

数据验证：
使用小红书近期（1个月内）爆文关键词、商品销量、评论区求资源情况作为依据。
必须标注数据来源（如“8月‘AI绘画’相关笔记互动增长40%”）。

付费意愿：
赛道需满足以下任一条件：
商品销量≥500单（低价商品）或≥100单（高客单价）。
评论区有“求分享”“怎么买”等明确需求。

对标案例：
提供1-2个真实账号/商品案例，包含：
账号名称、粉丝量、爆文类型。
商品销量、客单价、预估月收益（如“某简历模板店月销6万单，客单价1.88元”）。

赛道评分：
竞争度（低/中/高）：根据同类账号数量、内容同质化程度判断。
变现潜力（低/中/高）：根据客单价、复购率、需求持续性判断。

时效性：
优先推荐当前月份（如8月七夕、开学季）或长期需求（如简历、英语学习）赛道。

输出模板（固定结构）
推荐赛道1：XXX（如AI绘画预设）
推荐理由：

数据支撑：近期“XX”关键词搜索量增长X%，爆文互动率X%。
付费验证：评论区求资源占比X%，商品A月销X单（客单价X元）。
对标案例：
账号@XXX（粉丝X万）：通过XX类型笔记引流，单月变现X元。
商品XXX：销量X单，价格X元，主要卖点XX。

赛道评分：
竞争度：低/中/高（需差异化方向：如XX）。
变现潜力：低/中/高（可拓展XX模式）。

我的特点是：兴趣是读书，需要你根据我这个特点推荐5个产品

虚拟电商可以做的赛道有很多，但是新手阶段大家都期待能尽快的选中一个需求更大、更容易有正反馈的赛道。

新手如果实在不知道做什么，可以从推荐赛道入手。

这一部分主要跟大家分享【学生】这个身份可以选择的赛道。

小红书虚拟电商的本质是：切中了某个群体的某个需求，为他们提供解决方案，从而完成交易。

在选品的时候要重点考量：人群是谁、有什么需求、需求产生在什么时间。

而学生这个群体，对虚拟资料需求量非常大；【学习】【成长】这两个场景是需求量非常大的场景。

所以首先跟大家分享【学生】赛道。

 

1、从学生身份选赛道

 

首先学生这个群体非常广泛，从幼儿园、K12（小学、初中、高中）、到大学（专科、本科）、研究生、博士、在职学习人群，都可以归纳到学生群体里面去。

 

其次围绕学生群体，不仅仅是学生一个人为了学习有需求，从学生群体身份可以关联到：学生自己、学生家长、老师三个角色；

 

❖学生自身需求上来看：分为不同学段（幼儿、小学、初高中、大学后面）主要聚焦在校内学习考试、个人成长提升；

❖学生家长需求上来看：主要在于协助提升孩子学习成绩、培养孩子能力、家庭教育等方面；

❖学生老师需求上来看：主要有教学、教研、教务等维度的需求。

 

2、7个热门赛道推荐

 

我们根据不同身份和不同需求，给大家列出一些赛道，具体见下表：

PS:在具体选品的时候要考虑时间点对于需求的影响，具体的不同细分需求时间可以通过爆品笔记的时间来进行判断。

 

上表给大家列出来的只是一个方向，表格中提及的7个关键赛道都是一个个单独的大赛道。

比如大学生考试下面，单独的考研/考公/专升本都是一个单独的大赛道。

以考研为例：

 

❖初试攻略/知识点需求（不同专业课会有不同）

需求涵盖政治、英语、数学及各专业课的教材讲解、考试重点分析、历年真题解析、模拟试题、答题技巧等。

帮助考生系统性备考，提高考试通过率。资料形式包括电子版书籍、视频课程、题库和模拟考试系统等

❖复试面试攻略需求，都可以延伸出很多爆款产品

从选择报考的学校信息差需求到选择导师的信息差需求。

考研英语复试+复试简历模版+研究生导师评价

赛道只是一个方向，在这个方向下面我们要了解目标人群、根据他们具体的需求选择具体的产品进行售卖。

 

3、借助AI进行考试类赛道选品

 

目前AI很难做到精准的帮你选品，更多的是起到拓展思路的作用，使用AI需要做到：

1、拿到答案后去小红书验证，AI推荐的不一定靠谱，把它的推荐当做思路拓展；

2、得不到满意的答案可以追问，比如她给你推荐的产品没有真实销量，就可以追问：

你给我推荐的XX产品并没有真实销量，请确保给我推荐的产品依据是小红书真实销售数据；

3、慢慢的优化属于自己版本的提示词。

选好了想要做的赛道，可以直接复制使用下面的提示词。

生成结果以后可以根据自己的疑问追问，如图

【提示词推荐 可复制】

 

• 背景说明

我是小红书教育类目卖家，专注（普通话考试）的虚拟资料销售（包括笔记/真题/预测卷等）。需要你基于小红书平台的真实数据和用户需求，提供精准的运营建议。

• 核心需求

产品推荐（时间强相关）

• 要求：

推荐 5个最适合当前月份（具体月份） 销售的虚拟资料产品
必须符合：
考试时间节点（如冲刺期/报名期/面试准备期）
小红书近期爆款数据（非主观推测）
目标用户痛点（如非专业考生、在职备考等）

• 输出格式：

产品名称 适用人群 核心卖点 数据来源（如千瓜/新红/小红书站内）
关键词优化（高转化+长尾词）

• 要求：

提供 10个高转化关键词，包含：
搜索型关键词（如“XX考试高频考点”）
痛点型关键词（如“零基础怎么过XX考试”）
转化型关键词（如“XX考试必背PDF”）
需标注：
近期搜索趋势（上升/平稳/爆款词）
适用笔记类型（攻略/资料分享/经验贴）

• 输出格式：

关键词 类型 搜索趋势 适用笔记
考试时间轴（全年重要节点）

• 要求：

列出该考试 2025年完整时间表，包括：
报名时间
笔试/面试时间
成绩公布时间
重要备考阶段划分（如基础/冲刺/押题期）
提供 运营建议（如：什么时候推什么资料）

• 输出格式：

XX考试2025年时间表

报名时间：X月X日
笔试时间：X月X日
面试时间：X月X日
成绩公布：X月X日

• 运营节奏建议：

X月-X月：主推（如基础笔记/教材）
X月-X月：主推（如冲刺押题卷）
X月-X月：主推（如面试模板）

• 特别强调

数据必须真实：所有推荐需标注数据来源（如小红书站内搜索、第三方工具）。
时间强相关：产品推荐必须匹配当前月份考生需求。
关键词分类明确：区分“搜索词”和“转化词”，提高笔记曝光率。
可替换考试类型：只需替换“XX考试”即可适配不同考试（如会计/公务员/考研等）。

没有想要做的赛道，想知道这个月份适合做什么类型的考试，可以参考下面提示词

 

【提示词推荐 可复制】

 

需求描述：
我是一名小红书考试类虚拟资料卖家，主营笔记总结、真题、预测卷等产品。请基于真实的小红书平台数据和用户需求，提供以下支持：
推荐10个适合当前月份（2025年8月）的热销虚拟资料产品，要求严格匹配考试时间节点（如备考期、报名期、冲刺期）。
每个产品附带10个精准关键词，需符合小红书搜索习惯，用于笔记标题和内容优化。
列出未来3个月（2025年8-10月）需重点关注的考试类型，标注关键时间点。
根据产品竞争度、流量热度、转化率（需基于真实数据）进行优先级排序，给出推广策略建议。
约束条件：
所有推荐必须基于小红书平台真实内容及销量数据，禁止虚构。
关键词需结合长尾词策略，避免泛词（如“考研资料”），优先选择“高需求+低竞争”词（如“考研英语二高频词汇2025”）。
优先级排序需明确标注判断依据（如“校招笔试题库流量高因8-9月招聘季”）。
输出格式要求：
产品推荐按“推荐理由+关键词”结构化呈现。
考试时间表用表格清晰标注月份、考试类型、关键节点。
优先级排序表格需包含“排名/产品名称/竞争程度/流量热度/转化率”四列。

Part 2

关于虚拟资料电商的思路分享

 

01

搜索流量和爆款逻辑不冲突

我推崇精细化运营

 

很多人对于小红书虚拟资料的看法是：天花板比较低，靠搜索流量出单，所以多铺品多覆盖关键词去拿结果比较好。

我们有账号进行了不同方向的运营，一个是选中了大热门的方向，一个是关键词打透；另一个是铺设了N个不同的方向。

2个GMV高的店铺，都是因为一个关键词下产出了爆品，2个低GMV的是因为出单的品多，但是每个品单量都没起来。

如下图所示，最近30天，1账号的动销笔记数量是101个-关联了59个商品，但是只卖了9729元；2账号动销笔记数量是150个-关联了13个商品，但是GMV是6.1万。

 

 

所以前期如果完全没有方向，大家可以多方面进行测品。

一旦某个赛道某个品表现突出，要进行精细化重点运营，所有的选品和内容围绕着这一个赛道进行深耕。

 

02

店铺要不要做垂直店铺

 

关于店铺要不要垂直，是一个很多人关心的问题。

从算法的角度，垂直与否不影响搜索流量，所以说有很多人做杂货铺，就是卖的东西完全没有相关性也能做起来。

但是垂直有一个好处，后台有一个数据指标引流主页。

你做同一类人群，看了某一篇笔记之后，点进去主页去看其他的内容，相关性会更强，有助于促进成交，甚至去购买高客单店铺会员的可能性。

 

 

03

虚拟资料项目效率很关键

 

我觉得虚拟资料相对实物来说，最大的优势就是笔记制作简单。

所以很适合时间少、时间零散的人尝试。

如果你做虚拟资料都需要30分钟才做一条笔记，那你做这个事情的投入产出比就是低的。

而提升效率的前一步是要有【工具意识】，一定要在每一步去搜索有没有相应的工具可以帮你提升效率。

 

04

一定要1拖3做矩阵

 

虚拟资料在前一步提升效率的基础上， 笔记时间控制在5-10分钟一条，那接下来更重要的就是扩充账号数量。

我的个人看法：只要你某个品开始持续出单，就瞄准了这个赛道这个品矩阵先打透。

虚拟矩阵的优势就是，在确定了赛道和产品的情况下，只需要高效率的制作发布笔记就可以赢取更多曝光的机会。

 

05

已经有人在卖

我现在卖会不会晚了

 

只要用户还有需求，虚拟赛道就可以一直做。

总会有人有新身份，基于这个身份产生需求

比如大学生求职简历模版这个产品，每年都会有新毕业的大学生开始求职，对简历有需求。

比如X年级重点知识这样的产品，每个孩子年级会不断变化，就会有新的需求。

一个人的身份变化、一年的不同时间，都会诞生很多对于内容的需求，而需求存在的情况下就有市场和交易。

小红书是内容平台，新的内容永远有机会

不同于淘宝/拼多多这样的平台， 一旦店铺起来权重高了，新店很难有机会。

小红书是内容平台，平台想要存活就会持续需要新鲜的内容，我们入局永远有机会。

 

06

先开始做比做的对重要

 

多人都卡在选不到品这一关停滞不前。

又想要自己做原创内容、又想能结合自己的优势做更长久的项目、又想找个竞争低天花板高的赛道，导致的结果就是迟迟发不出去第一条笔记。

我充分认可我们每个人都想要追求更好的发展路线，比如长期主义。

但是我更想跟大家分享毛爷爷的一个思想，就是先动起来，动起来问题才能清晰，才能找到长期主义的路口。

你可能现在依靠自己的经验和能力，只能选到卖一个低价资料，那也可以先开始。

因为你在开始后不仅仅是为了这点钱，而是在这个过程中不断的锻炼自己的网感，提升自己对于内容的感知能力。

你先卖出去1个，再卖出去10个，再卖出去100个，在这个行动的过程中你为了拿到更好的结果必然要看更多的对标和内容，就会带来做更好产品的思路。

品是测出来的，不是选出来的。路是走出来的，而不是思考出来的。