入局就爆单1000+单？分享一个新手可复制的小红书赚钱路径！

为什么是小红书虚拟电商？

因为大部分的小伙伴对小红书电商和虚拟产品这一块其实了解得不多，所以我先简单介绍一下这个虚拟产品。

什么是虚拟产品？没有实体产品，用户购买下单后不走物流，比如以下这些品类：

模版类：ppt模板、简历模板、述职模版

攻略：旅游攻略、恋爱攻略

题库类：面试笔试题库

指南类：装修0-1指南、一个人公司0-1指南

工具类：提示词、coze工作流

为什么选择小红书虚拟产品作为副业的突破点？

从人货场的角度来说：首先是小红书平台本身，今年小红书也是继续加大了对小红书平台的扶持。现在也会出关于虚拟产品的报告（小红书官方：生活研究所）。另外像「百万免佣计划」、「新商限时激励」等活动，还有零门槛的开店要求。

其次从人的角度，越来越多的人将搜索场景转到小红书，比如你会：

寻求解决方案：华为手机锁屏如何把时间往下移动

了解体验：同事推荐了一家不错的餐厅，打算周末去，先去小红书上看看

寻求情绪价值：Hr吐槽今天面了一个非常奇葩的人

如果你在做获客，做投放、业务增长遇到瓶颈，都可以用虚拟资料尝试。

另外就是和大家分享一下选择/副业的标准：一是有红利，而是结果可以放大，三是有结果的人带你。

小红书电商-虚拟资料恰巧就是这三个点都占上了，红利自不用说啦，一旦拿到结果也非常好规模化，店铺和账号矩阵。

我的虚拟电商整理时间线复盘：

5.20 正式确定进入这个赛道

6.1 正式开始文章的发布

中间因为工作上的事情没有投入精力去做

6.19 第一次出单

6.25-7.5 开始陆陆续续稳定出单

7.5-7.30 业绩的第一批小爆发（来源于知名高校的保研夏令营开始）

7.15-7.30 小低谷

8.5-至今 （开学季所以进入了一个小高峰）

接下来我将从赛道选择、选品、笔记制作几个方面来分享我的一些经历和经验。

1、赛道

小红书的虚拟电商是25年平台比较注重的一个方向，所以会给予比较大的扶持，对于新手来说，赛道的规模的大小影响着虚拟电商可以带来的收入，我复盘我的路径总结了选择赛道的原则。

1）新手选择赛道的原则：

我觉得对于新人来说，选择赛道的关键点就在于，是否可以快速出结果，所以在赛道的选择上：

一、选择季节性需求爆发+细分人群【证书、考试、开学（学生和教师端）、求职】

二、是自己相对比较了解的领域

我的赛道选择复盘：首先我从内容深度、传播广度、需求强度三个角度选择4-5个赛道

内容深度：自己是否有一定了解

传播广度：目标人群基数是否足够大

需求强度：自己解决不了并且着急用

结合赛道的竞争程度，我选择了保研赛道。

这里分享一个我判断赛道竞争力的方法：搜索一下你想要做的赛道，是否是店铺和商品少，但是自然流引流的帖子超多呢？是的话，赛道潜力不小！

接着再check一下目标人群在小红书上的行为。

一般来说当目标用户从有轻微的意识转变到准备付费解决问题，通常需要经过以下几个阶段：

用户可能知道事情存在，但误以为自己没有问题；也可能知道自己有问题，却无法描述清楚；以上可以称其为【寻求情绪价值阶段】。

他们能意识并描述问题，但低估了代价或难度；或者虽然想要寻求帮助，却不知道找谁。最后，还会涉及用户是否能跳出固有思维模式，以上是【寻求解决方案阶段】。

如果是你选择的赛道大部分是在小红书寻求共鸣，把小红书当成树洞来发，他们付费的潜能就会很低。

综上，我也得出了一张自检表，可以把感兴趣的赛道列出来然后打分。

2、选品

在确定了赛道以后 我们就要确定产品了。

先考大家一个问题，如果说你现在是一个准大四，就是九月份是大四的学生，然后你获得了保研的资格。然后下面哪一类的资料你会比较愿意付费呢？

先思考30秒：

从上面的目标人群决策前的几个步骤，在选品上最好是能够切入以下来两个点：

「校准」：足够具体的人群和足够细分的场景

「交付」：足够能够让用户觉得可以解决问题

小伙伴们也可以根据自己的情况思考所在赛道可以选什么品？分享给大家一个选品自检表，思考自己的商品满足了目标用户的什么场景和需求。

如果对要做什么品没有概念的话，建议现在就可以把AI利用起来，实现用AI调研、选品和最终制作商品的全流程闭环：

一，利用AI做人群洞察

如果对目标人群“一知半解”有了解但不多，可以选择让AI跟着一块儿思考：我想做xx赛道，用户是xxx（具体的用户描述），他们哪些特征需求

二，AI会给你对用户比较完整的描述和分析

带着这段分析，插入到选品的提示词当中去。输入提示词以后AI会给你几个选品的方向，再结合上面的选品自检表格，就可以确定要打的品类了。

三，确定品类了以后可以让AI制品，产出大纲和内容

如果不知道自己的品类要有什么大纲和内容，可以去小红书里面找找优质的同赛道或同人群的产品作为对标让AI拆解：请你拆解一下该虚拟资料的结构和特点，我想知道我在xx赛道可以如何引用？

3、关于笔记

千酱现在每天写作的工作流是：

一，早上统一写12-15个标题

二，早上8-9点、12-13点、17-18点、21-22点 发布

三，选择扔进GPT当中，3秒生成文案

四，排版发布

关于选题和标题：我的建议是从以下几个方面找

1、自然流爆款（同行异业只要同一人群的都可以参考）

2、投放（都是经过精心测试的内容才会来到你的面前，学习何如表达卖点和引导动作）

3、求助帖和评论区（找共鸣话题）

那么内容上，我可以分享一个爆款笔记结构，用这个结构的商品笔记经跑出千元的营收加上过万的小眼睛数：

part1：（attention）：目标用户在某个具体场景遇到了问题

part2：（interest）：我也遇到了类似的问题，但是！我解决了，我用的是这个方法

part3：（solution）：具体方法建议

part4：（action）：我这里有个产品可以匹配上面的需求

part5：（reinforce）：鸡汤和升华

4、关于心力和坚持

其实在起号初期，我也是有过个位数的小眼睛数，但是用了以下几个方法去“调理”。

一小时原则

每天一小时，专注在内容发布、复盘，其他时间啥也不管

todo 分层法

专注在一件事情上

有余力可以拓展，没余力（加班累了）至少保底做一件事情

三个月原则

无论如何先坚持三个月

（大家可以对照我的时间线）

学会复盘

用过程中的成长激励自己

测试心态

每一次测试都是达成目标的必经之路

找组织

有人监督进步更快

最后总结一些新手需要注意的坑：

第一个巨大的坑就是：我还没准备好！这样做会不会……，先行动再说

第二个坑是：快快绑定银行卡让变现路径更快跑通

第三个坑是：客服回复尽快，尽量醒着的时候是可以及时回复的，客服自动回复可设置

第四个坑是：小红书虚拟资料发货链接是比较难找的，尽量在客服聊天处再发一遍链接

第五个坑是：BD网盘有时会失效，发货时要说清楚（可以发他们邮箱）