视频号直播如何盯盘？重点看哪些数据？

视频号直播，目前主要有小店推广和微信豆投放这两种方式为主。

由于视频号目前还没升级为全域模式，所以自然流和付费流是区分开的，也就是我们视频号直播时，盯盘的颗粒度要更高，还要学会如何去看数据大屏，才能帮助我们做出准确的判断和调整。

1、视频号如何盯盘？主要看哪些维度的数据？
2、视频号如何做数据分析？
3、视频号遇到流量异常？如何调整？
4、视频号人群不对，主要是什么原因？如何优化？

01、
视频号如何盯盘？
在哪里看数据？

在视频号直播时，登录视频号助手后，按以下指示打开数据大屏，就能看到实时的整体流量数据情况。

在数据大屏概览部分，主要分为4大板块内容：

1、板块一：能直观看到总GMV、实时在线、累计场观、人均观看时长、转化率等，属于当场直播核心数据，需重点关注部分；

2、板块二：能看到当场直播商品成交TOP榜单，如果是多SKU如服装类目，可以结合概览旁边的商品详细信息去做数据分析，分析商品点击成交转化率、曝光点击率这些，去判断和筛选出核心爆款和潜力爆款，以此帮助我们去做排品和讲款节奏；

3、板块三：是盯盘最核心的部分，又分成整体趋势、渠道流量分析、引流短视频、预约分析4个子板块：

①整体趋势

能看具体时段的流速和成交情况，可以结合直播回放分析每个密集成交做对了什么，主播说了哪些核心话术，用于精细化数据分析和拆解复盘用。

②渠道流量分析

在渠道流量分析那里，可以看到各个渠道的流量进入情况，如下图：

广告流量对应的是小店推广这个工具；加热流量对应的是微信豆投流；直播推荐对应得瑟免费流量，也就是所谓的公域流量；短视频引流呢，则对应你视频号账号主页发的短视频带来的流量。

③引流短视频

可以清晰看到你目前所有短视频素材引流的数据，直观看到目前哪些素材属于核心引流爆款，根据核心跑出消耗的爆款，可以借助微信豆去叠加计划去放大流量。

④预约分析

预约分析这里的流量大小，取决于你是否提取设置直播预告，并且是否提前去做短视频投流蓄水动作，直播预约功能，可以帮助我们带来开播第一波精准流量，有助于我们做开播密集成交用的，一定要重视起来。

特别是教育类达人，平时发的知识类内容，记得提前设置一下直播预告，可以帮助你做种草和蓄水，开播来一波精准的免费流量，很有用。

4、板块四：主要是当场直播的数据诊断建议、以及和同行的数据对比，作为参考就好，不用重点去细究上面的数据和细节。

02、
视频号如何做数据分析？

观察视频号数据变化的话，我一般以周为单位去做数据分析，结合每天直播数据去做比对，周数据作为参考对照系。

以下是我的周数据模板，供朋友们参考，类目不一样，要看的数据维度也不一样，你们可以根据我的数据模板，结合自己实际情况去做微调优化。

03、
视频号遇到流量异常？如何调整？

视频号跟抖音其实一样，如果遇到那种，突然来很多流量，评论很少，基本不成交的极速流量，把在线迅速拉高又掉下来的话，建议大家重开一下，因为人群已经被打乱了，后面你直播时间再长，也很难把数据拉回来。

如果出现微信豆计划突然中断，提示结算中。基本判定就是你的直播间已经触发违规提示了，可以在视频号助手-带货中心-违规管理-优化建议处去查看相关提示，然后根据提示进行整改；

一旦命中违规提示，直播间要立马下播重启，因为后续10分钟内，你的所有投流工具都会被暂停，平台马上就会停止推流，直播间在线也会掉下来。这个细节大家一定要注意！

04、视频号人群不准？怎么调整？

视频号人群不对，第一指标就是停留时长很短，低于60秒停留时长；第二指标就是场观高，但评论很少、成交很少。

针对以上情况，如何调整呢？

如果你是新号，建议大家整理一下目前行业的对标达人包，起号期间用微信豆去投达人包，拉来一些种子用户做成交，积累30-50单成交之后，再放开人群去通投即可。

如果你是开播了一段时间的老号，还出现以上的情况，就优先复盘目前的投流方式是否为直投，可以增加短视频素材用于投流，通过短视频筛选过滤流量的方式，帮助你的直播间去矫正人群。或者用微信豆加热短视频，通过直播预告去做流量蓄水和筛选，也能矫正人群。

像我们刚起视频号第一周也会有这种情况，我们当时就是介入短视频去跑两天后，人群模型就跑出来了，现在小店推广每天都能稳定消耗，视频号稳定卖5-8万GMV。

最后：

视频号是目前所有流量平台中，仍存在流量红利的洼地。

无论你是重付费类目，还是微付费类目，都能得到不少自然流的加持。

这对于目前商家而言，全民氪金的时代，这已是最大的馈赠。

或许，在张小龙心中，也有一个普惠的愿望。所以在流量分配逻辑上，仍保持敬畏之心与克制。

祝愿朋友们，在视频号上也能早日旗开得胜！