开网店的49个坑

今天的文章是一位电商经验丰富的子道写的，每个问题用一句话描述，看上去不累，形式有点新颖，而且对做电商的朋友有帮助，你不妨细看看。

电商发展到目前这个广度和深度，已经催生了数以百万计的商家，从业人员以千万计。有很多成功的商家，他们赚得盆满钵满，也有很多失败的案例，他们血本无归。成功的商家看上去都很类似，他们有好产品、好营销、好团队，而失败的商家却各有各的原因。

我过去几年看过几百家店铺，总结出来49个常见的失败原因，每个原因都是一个坑，于是就整理成了开网店的49个坑，分享给你。如果你觉得自己的网店做得不好，可以试着对号入座，看看你掉进哪个坑里了：

1 产品结构不够精，产品的家庭和个人拥有率偏低，导致起量有困难；
2 产品线不够专注，店铺产品结构跨度大；
3 产品数量缺乏深度，不足以充实店铺展现；
4 没有团队，没有美工，一把手不了解电商；
5 迷信低价；
6 坚定认为流量才是根本原因；
7 迷信推广是唯一出路；
8 相信做电商有秘诀，有捷径，乐此不疲；
9 看不见也看不懂优秀店铺的优势和细节；
10 缺乏主推思路；
11 产品价格区间过渡太跳跃；
12 产品价格段位过高或者过低；
13 产品外观太过非主流；
14 缺乏符合消费心理需求的文案设计；
15 不重视页面的细节雕琢；
16 不重视页面的逻辑和统一性；
17 不重视页面的品质、腔调、气质；
18 喜好在图片范畴添加巨量的文字；
19 页面色彩过于绚烂，形式大于内容；
20 没有挖掘包裹设计的价值；
21 不愿意和消费者妥协；
22 对活动参加过于痴迷；
23 不知道主流消费人群的年龄、收入、喜好、购物路径；
24 没有看到消费者成交以后的传播价值；
25 向极端案例店铺学习，甚至向后进店铺学习；
26 依赖好评返现；
27 不爱阅读；
28 以渠道名义而非品牌名义做推广；
29 梦想全店产品全面开花；
30 推广缺乏时间点节奏，搞平均主义；
31 推广缺乏持续性，搞断点模式；
32 推广缺乏侧重点，没有同时关注时间选取、区域选取、关键字选取；
33 仅仅操作直通车，看不到钻展的价值；
34 把主要精力放在了站外引流；
35 售后关怀缺失；
36 客服销售缺乏套路，一问一答，不问不答；
37 团队考核体系缺失，缺乏激励；
38 美工只管作图，不懂运营；运营直观销售，不指导美工；
39 刷单；
40 迷信拉关系就能做好电商，不重视自身业务能力提升；
41 缺乏持续的数据分析；
42 详情做得特别短，缺乏场景带入；
43 销售没有彻底了解产品；
44 缺乏品牌展示内容；
45 依赖赠品赠品赠品；
46 渠道主动性差异化缺失；
47 不善于学习和调整经营思路，无谓的等待出现变化；
48 缺乏对消费者痛点的关切；
49 供应链缺乏足够的掌控力，意外频频。

你看了以后有些感觉么？每一个坑，如果你反过来思考，又是一个机会。别人怎么说不重要，自己怎么做才重要。

你以研究者的姿态去关注各行各业的顶级店铺，多观察，多思考，尝试去沟通、购买，对于挖掘别人的长处是十分有帮助的。网店的长处几乎是无法掩饰的，这得依靠你的敏感性去捕捉和提炼。

虽说条条大路通罗马，但做生意的本质逻辑却一直没有改变过。