一个微信电商新蓝海：低门槛、不露脸、变现快

大家好，我是糖糖，7年大客户销售+5年私域IP，擅长内容营销被动成交，现在主要在做微信推客项目。

前段时间亦仁老师在航海家群里发了一条润宇老师的视频，测试了“在视频下方购买资料后立即收到佣金”的案例，引发了大家对微信推客的讨论。

当时我提到自己所在的平台也正在尝试推客，所以我写一篇文章，和大家分享其中的玩法与体会。

我本身在副业方向已有多年经验，过去一直深耕减脂与营养素抗衰领域。

所在的安馨公司总部位于前海科技园，拥有自有工厂和研发团队，同时也为一些品牌和达人提供代加工。

作为起步于微商的私域老玩家，我们的团队在腾讯开放推客服务商权限时，第一时间敏锐捕捉到了机会，并顺利拿到官方资质。

我也是在这样的背景下开始接触并实践推客的。

截止到今天，我做推客也有3个月了，今天我就以一人企业的视角来跟大家分享一下推客的玩法，以及我眼中推客的未来。

 

Part 1

为什么此刻必须关注推客

 

2024年12月，微信“推客带货”功能上线，推客这一概念并非横空出世，它是社交电商生态演变的必然结果，可以理解为微信生态中的“淘宝客”或“升级版团长”。

官方定义是：带货机构通过API接口开发带货专用小程序，邀请带货者（推客）合作，推广商品与内容。并以佣金激励的方式促进推客在社群、朋友圈等场景推广成交。

微信的最大资源是社交关系。

作为国民级社交应用，微信用户广泛，但其底层逻辑是“社交”而非“交易”。意味着，用户进入微信主要是聊天与社交，而非购物。

这也解释了微信电商的坎坷：缺乏完整的货架体系与明确的购物心智，更多依赖内容触发与关系链裂变。

这几年，越来越多商家因外部平台投流成本高而转向私域，但私域运营成本也不低：

 

❖人力重：需持续维护群聊、朋友圈内容、售后答疑

❖技术重：需要SCRM系统支持、数据追踪

❖内容重：每天都要发，且不能都是广告，极度消耗精力

❖转化断层严重：加了好友但很难获取信任，转化极低

 

尽管如此，微信电商仍在快速成长。与淘宝、抖音相比，微信电商依然处于早期，商家数量少、品类不完善，反而意味着有红利。

微信电商最大的优势就是基于社交关系的电商，所以推客带货也是商家们期待已久的功能。

在微信里，推客可以使用原生商品卡的形式展示商品，不需要打暗号或站外跳转，做过电商的朋友都知道，就这一个动作能提高多少转化率。

不仅是商家有红利，对于现阶段入局推客来说，潜在收益也是很可观的。

 

01

项目早期，平台养推客

 

1.现阶段服务商平台为扩大市场，佣金比例普遍较高（可达 50%–90%）

2.高比例佣金+ 零门槛入驻 + 免费培训

3.平台提供素材包、客服支持、自动结算，做一单挣一单

4.当前阶段做推客，有点像 2013 年做淘宝客——起步简单，回报可观

 

02

不卷内容，不卷设备，不卷投流

 

1.不用拍视频、做直播、写文案，只需转发即可，更适合素人。

2.平台直接给你商品库 + 图文/视频素材包，优质素材很多

3.不需要囤货，不用售后，甚至不需要懂技术

4.本质是一种管道型副业：持续做触达即可收佣

 

03

熟人信任链，转化链路更短

 

1.推客通过熟人信任链 + 原生社交场景推荐商品，信任天然建立

2.分享小程序后直接唤起商品页面，用户支付路径短、跳失率

3.相比抖音种草跳转淘宝，微信内推微信小程序，“生态一致+无缝体验”极易转化

4.相比其他在朋友圈卖货的人，推客转发商品卡不容易被折叠

 

04

微信正在放权分销 API，窗口期难得

 

1.2025 年 3 月起，微信正式开放推客 API

2.平台级推客系统应运而生

3.随着玩法成熟、流量爆炸，佣金规则大概率收紧（如历史上的京东联盟→返佣下调）

4.这是错过淘宝客、拼多多、抖音团购后的又一次分销红利

简而言之，推客就是微信把“最后一公里成交”交给个人信用节点完成。这正是入局的窗口期。

 

Part 2

微信推客的底层逻辑和进化路径

 

01

底层逻辑

 

微信推客=信任节点 × 商品流通效率

再拆细一些，我们可以还原微信推客的本质：

微信推客 = 内容穿透力 × 信任链触达 × 商品佣金机制

三个关键词：

❖内容穿透力

直播、短视频、图文笔记的传播效率

❖信任链触达

朋友圈、微信群、一对一私聊，具备熟人信用的流量通道

❖商品佣金机制

平台级 CPS 分佣，成交即返佣，无需囤货发货售后

 

本质上，推客不是搞流量的人，而是管道工——帮平台打通人、货、内容之间的流通关系。

 

02

演化背景：从微商1.0到推客3.0

 

我们可以把微信里的卖货演化分为三阶段：

 

微信推客，是一种更加轻量、可复制、信任驱动的分销机制，它继承了微商的熟人触达，吸取了淘客的分佣机制，跳过了团购的售后难题。

 

03

越来越多人在寻找低风险的副业

 

当下越来越多人寻找低风险副业：

❖直播带货门槛太高，普通人卷不过；

❖短视频变现路径长，且有平台流量生死依赖；

❖微商/电商门槛高、信任低、运营重。

 

微信推客，则刚好满足这三点社会趋势：

 

❖不用露脸、不做直播、不囤货

❖0基础就能开干，管道越积累收益越高

❖所有交易系统平台托底，省力又合规

 

04

推客的进化链：

兼职带货者到流量运营商

 

微信推客的角色，也在不断升级：

 

这就形成了一个清晰的推客进化链：零门槛上手 → 通过内容成交 → 组团队 → 带团队

个人从零门槛起步，通过转发成交，再逐步组建团队、带团队，角色会从兼职带货者成长为“流量运营商”。

从更大的视角看，推客的出现意味着私域电商进入结构性红利期：平台提供技术和闭环，个人提供信任和分发，佣金机制保证激励。

我觉得微信推客是一次信任商业的重构，也是普通人真正能可持续参与的商业机会。

 

Part 3

哪些人适合做推客？

四类典型画像

 

推客的门槛低，但不是谁都能做得好。

本质上，推客的核心竞争力不是能卖，而是被信任。

做了几个月，看到我们平台不同人群的推客收益后，我总结了最适合做推客的四类人：

 

01

有流量的个体IP

 

流量主已经有了最难的东西：信任 + 关注 +影响力，这就具备了变现的基础。

很多IP有流量，但没有好的项目做承接，或者说没有足够的交付能力来找到满足用户需求+流量变现的路径。

推客就是一个很好的承接方式，推客能提供一个广覆盖的承接方式：商品范围广，选择权交给用户，信任关系不被消耗。

 

02

有稳定社群或人脉触点的人

 

手里有微信群、小区邻居群、学生家长群、本地女性圈的人，或者实体店老板，微信里积累了大量用户的人。

这类人一旦跑通一个品类，很容易形成“买什么问你”的熟人信任链。

 

03

有内容表达能力

但缺稳定变现路径的人

 

现在有很多人副业做自媒体，比如做短视频，写公众号爆款，做小红书博主，一旦与有爆款很容易积累流量，但这种不垂直的流量总卡在变现。

纯接广告又没那么多商单，自己开店又太累了，就很适合嫁接一个自己只负责前端的项目，但这个项目必须得靠谱，要不然很伤口碑。

推客能提供一个轻量、前端承接的渠道，不需额外开店或承接繁琐商单。

 

04

正在转型的

微商 / 课程分销 / 团队长

 

原本就在微信卖货卖课的人，天然就适合做推客。

以前我们说在私域经营1000个铁粉就能吃一辈子，但今天逻辑变了，腾讯的私域和公域打通之后，基于社交推荐的逻辑，你的私域用户很有可能会变成别人的公域用户。

传统的微商一般都是加盟一个品牌，哪怕这个品牌旗下的产品很多，也只能在某个阶段覆盖某些人群的某些需求。

只要你这个产品不是稀缺的，那就不具备核心竞争力，用户其实是没有忠诚度的。

等到用户的新鲜感一过，复购率就降低了。

再加上今天你的私域用户他不只活在你的微信里，他还活在抖音淘宝京东小红书里，他要买一个东西，能选择的渠道太多了。

基于我的营销经验，很多时候影响购买决策最大的因素就是价格，哪个平台便宜我就在哪买，谁的直播间机制更好我就在谁那里下单。

Part 4

如何选择靠谱的推客机构

 

现在的推客机构非常多，随便在微信里搜一搜能看到很多公众号短视频介绍推客项目的。

现在微信推客api接口是开放的，官方很欢迎各类推客机构加入进来一起做大这个市场。

作为个人想加入某个推客机构，应该怎么选择呢？

 

01

平台的合规性

 

官方明文规定推客机构不得虚假宣传，服务商是服务商，虽然都是腾讯的服务商，但我看到不少机构宣传的时候说自己归属于腾讯的子公司，这种就是碰瓷官方虚假宣传。

其次是宣传的时候不允许用“躺赚，一个月赚x万”这种保证收益的话术来吸引用户加入，更不能用拉人头就能提高收益这种传销的方式来宣传。

任何推客机构都不能超过2级，不允许收取入门费，更不能要求推客像传统微商那样囤货或者自己购买来冲业绩。

 

02

返佣机制和提现流程

 

推客推荐商品用户购买后，就能立刻在推客平台的后台上看到这笔佣金。

订单是在微信小店产生的，商家给用户发货，用户收到货后确认收货，这笔订单没有问题后商家会把佣金跟推客机构结算，然后推客就能在后台自己提现。

所以在选择推客机构的时候，我们要看清楚佣金怎么算？到账周期多久？提现是否顺畅？

如果遇到黑心的推客机构，他们可能会故意拖延佣金的结算，或者说把商家结算的佣金挪用，你的后台显示的只是数字，无法提现，这也是有可能的。

所以我们选择推客机构的时候，尽量去选择大平台，他的违约成本更高，我们的收益也就更有保证。

 

03

核心资源与优势

 

不同的推客机构的产品风格不一样，比如润宇老师的推客平台跟得到合作，主打知识付费产品，有的推客机构主打尾货清仓便宜低价的产品。

不同的产品对应不同的受众，这个时候我们就要看你自己的用户属于哪一种属性，根据属性来找对应的货盘。

这里给大家一个判断方法供你们参考，也是我看项目的一个标准。

考察一个推客机构能不能赚钱，看三点：人、财、物。

人，就是这个推客机构的创始人班底

这个团队之前做过哪些项目，拿到过什么样的结果，创始人的价值观跟你是否一致，其次看这个团队有没有做过私域操盘，公司的现金流如何。

财，就是你在这个推客机构能够赚到的钱

你可以把你考察的推客平台都注册一遍，反正也不需要花钱，然后看看到底谁家在同一个品牌同一个单品里给的佣金最高。

推客赚的返佣的钱，其实是商家给推客机构的渠道费，相当于抖音的投流费。

推客机构就把这个钱拿出来分，机构本身，推客，消费者三者怎么分，每个机构都不一样。

财力雄厚的推客机构，可以在前期不赚钱，品牌方给的钱都返给消费者和推客。

但有的机构实力不够，自己必须要靠赚钱才能运营下去，所以能拿出来分的钱必然要少一些，而且相应的提现周期也会更长一些。

物，就是这个推客机构能够谈下来的货盘

我们知道，李佳琦之所以销量高，是因为他能在品牌那里拿到最低的价格最好的机制。

那么我们做推客也一样，如果品牌给你们平台的价格比别人低，那么肯定更利于销售，我们推起来也就更顺利。

推客机构自己本身的资源越强，那他能谈下来的品牌就越硬核，机制也越好。

你可以把不同推客机构的小程序点开看一看，看他的货盘是怎么分布的，商品是否丰富，有没有大主播直播间的爆品品牌，佣金的高低，高佣的商品调性跟你的用户是否匹配，你就大概知道这个机构的商务能力强不强了。

关于推客机构如何选择，相信大家看到这里都有一个基础的判断方法了。

还是那句话，反正注册也不要钱，都注册了来看看，自己下一单试试体验一下，开始做项目之前多比较多调研总归是没错的。

 

Part 5

推客从注册到分发

具体操作步骤

 

接下来我用我做的项目（省星人）来跟大家演示一遍推客获取收益的全流程，很简单，相信大家看一遍就清楚如何操作了。

 

01

注册

 

扫码打开小程序，进入小程序后授权注册，直接用微信登录很方便。

 

授权成功就可以看到商品界面的返佣了，目前上架了一万多个sku。

每个商品都可以直接看到返佣收益，我在我们平台是v3级别，所以收益会比新人消费者v0稍微高一些。

 

你想推荐哪个产品，就直接点进去，然后可以分享到你想发的地方

 

分享形式有图片，链接，小程序

 

客户在你的链接下购买了，你的后台马上就可以看到佣金。

注意：这里有一个很值得注意的地方，关系到推客后续的收益：染色和锁客

染色是指新用户点了你的链接之后，不经其他推客链接下单，这笔订单的佣金就归你。如果在别的推客链接下购买，佣金就属于他。

染色遵循一个逻辑：最后的成交点落在哪里，佣金就归属于哪里。

锁客是该用户在你的推客平台授权注册，那么他以后不管在谁的链接下购买，哪怕是自己在平台上购物，推客佣金都归你。

这个步骤是很关键的，所以我们在推广的时候都会优先锁客。

之前老胡在分享推客的文章里谈到很多流量主大团长的顾虑就在这里。

担心推荐商品自己的客户购买后只能拿到一次佣金，后续客户自己去平台买佣金就跟你没关系了。

锁客就能很好的解决这个问题，至于用户愿不愿意被你锁定，取决于她是否愿意跟你长期链接，在你这里购买她是不是真的能够享受到优惠。

 

02

朋友圈营销

 

做私域的都知道，今年朋友圈折叠很厉害，在朋友圈卖货的常常七八条朋友圈折叠成一排字。

这些都是腾讯为自己的电商开路。

推客的商品卡朋友圈目前不会被折叠，通过上述说的把链接分享到朋友圈，文案下面会有一条商品，用户在点击链接后就会被你染色，染色时间在3-33天。

如果直接在链接下单，你就可以在后台看到佣金。

 

不过，也存在部分用户反馈：旧版本微信或部分系统（如鸿蒙）可能无法正常显示商品卡。

所以为了更全面的覆盖，我一般会在评论区把商品链接再发一遍。

 

03

社群营销

 

做私域的朋友一般我都会建议经营自己的社群，平时经常在里面输出，输出自己的思考、生活、学习，建立与用户的链接，在交互中建立信任。

因为成交的背后是信任，这样我们在卖货时才会有不错的成绩。

 

 

操作层面很简单：转发商品卡到社群就可以，用户点击商品卡购买后佣金会自动显示在后台。

在推荐逻辑上，我并不是看哪个佣金高就推哪个，而是选择自己作为用户也愿意购买的产品。

卖货的价值在于帮用户节省做功课的时间、减少试错成本，用我们的标准和审美来服务用户需求。

私域是长期主义才能赚到的钱，如果只卖佣金高的产品却不考虑质量口碑，这门生意很快就到顶了。

关于怎么做一个有信任度的社群，日常如何运营，怎么做活动也是一门很深的学问，值得单独拿出来写一篇。

 

04

小绿书营销

 

小绿书今年的流量还不错，经常有系统推荐，相当于进入了公域池。

我测了一个月出了好几篇爆款，跟公众号粉丝量无关，主要还是看内容。

小绿书带货，可以直接添加微信小店的商品嵌入在文章里面，用户点链接可以直接购买，我们后台收到佣金，甚至都不需要关注，也不需要添加好友。

我很看好这个赛道，如果找准内容定位多矩阵做应该是个不错的选择。

现在微信小店的不少新功能还在内测，比如拼团折扣，这个功能上线之后裂变应该很快。

如果在这个团购中，下单的人没有被平台其他人锁客，就是说他是一个纯路人，那么所有佣金都归你。

这个裂变起来的速度是很可怕的，碰到一个爆品佣金非常可观， 做过短视频带货的朋友应该都知道。

05

收益

 

做推客的收益由很多因素决定，比如你的用户基数，用户消费力，产品佣金率等等。

每个用户的需求都不一样，平台会尽可能的多上品，尽量去跟品牌方谈好机制。

而我们不能什么品都无脑推，需要用一轮一轮产品去测我们自己的客户喜欢什么，需求在哪里。

除了可以日常群里讨论，最直接的是看销售数据，切中大部分客户需求的产品就更好卖，自然收益就高。

以我目前的实践为例，用户规模超过 40 万，其中大部分都是自用省钱型的，这意味着他们的购买动机主要是价格优势和实用性。

相比于其他短平快的项目，推客当下的收益并不算特别高的，它的收益都来自于你把产品推荐给了有需要的人，收益来自于终端销售，而不是暴力拉人头的收益。

我们以前微商模式搞活动的时候一天都不止赚5万，但它是一个值得长期做的事情，是一个日积月累搭建管道的过程。

Part 6

总结

 

目前推客还在很早期，所以关于推客服务商排名，销售数据这些微信并没有公开，各家服务商只能在自己的系统后台看到自家的数据。

作为一个一直在私域卖货的个体IP来说，推客这个项目不仅提高了我的收入，更增加了无数跟用户链接的机会，比我之前卖一个品牌方的产品或者单品类的更全面的覆盖到用户的需求。

可以预见，随着微信电商的发展，推客的玩法肯定越来越丰富，里面的财富机会也会相应的增多，感兴趣的朋友可以关注起来。