12190字，深度拆解印尼跨境与创业机会！

太多人小看了印尼，小看了印尼的电商机会，也看不到印尼的非电商机会！好友Sam是印尼单品月销千万的优秀创业者，以下内容是他这次分享的文字精华。

强烈推荐阅读，一定对你很有帮助。

---

 

大家好，我是Sam，深耕印尼市场有一段时间了，今天给大家分享下我对印尼搞钱的一些看法。

先跟大家介绍下印尼的基本情况。

印尼是全世界最大的群岛国家，有大概17000个岛屿，市场分散、地区差异化特别大。就像刚才晨哥说的，如果大家以后想在印尼做电商或者其他生意，一定要对这个群岛国家有深刻认知，不然很容易踩坑。

咱们可以对比下中国市场，中国是统一的大市场，但印尼不一样，受地理环境影响，它更像是多个同层级的市场集合体。

再加上物流配送的限制，你完全可以把印尼当成 “多国多市场” 的国家来看待，绝对不能用单一市场的思路去布局。

做印尼市场，一定要分区域制定策略。

目前，爪哇岛汇聚了印尼56%的人口，岛上人口前三的城市是雅加达、万隆、泗水，这几个城市都偏爪哇岛西部，而爪哇岛的中部和东部，目前开发程度还很低，线下市场的机会非常大。

我有个朋友就在印尼中部开了家五金超市，生意做得很不错。因为这些偏远地区采购不方便，在这种地方开个专业超市，其实很有前景。

接着说印尼的市场潜力。

它是东南亚最大的经济体，在东盟十国里排名第一。东盟十国整体经济规模大概3.6到4万亿美元，印尼就占了1.4万亿美元，占比能达到30%到40%，发展潜力特别大。

再看人口，印尼总人口 2.8 亿，整个东南亚才 7.6亿，印尼占了差不多 40%，电商的红利一定程度上就是人口的红利。

这个国家现在的情况，跟几十年前的中国很像。

更关键的是，印尼的消费人群特别年轻，主要集中在18到24岁。这样的人口结构意味着，未来20年它都有很大的消费增长空间，这也是我选择布局印尼市场的核心原因。

另外，印尼是资源大国，它的GDP长期稳居东盟十国第一。

过去主要靠能源出口拉动经济，但现在不一样了，印尼的内需正在快速增长，经济发展不再单靠出口，这正是我们在印尼本土落地项目的黄金机会。

还有一点必须注意，印尼是宗教多元化国家，尤其是穆斯林人口特别多。

我们在当地落地项目，一定要尊重当地的宗教文化。比如开公司，必须设置祷告室，这是最基本的尊重。而且因为宗教文化的影响，当地人做事风格比较佛系。

所以制定员工管理手册或者工作准则时，要贴合他们的性格。我现在给员工做培训，都会用可视化的表格和操作手册，尽量不让他们自己琢磨，不然很容易出问题。

最后要说的是，印尼的经济增长稳定在5%左右，大家想想，当年为什么那么多外企选择进入中国？就是看中了中国年轻的人口结构和稳定的GDP增长。现在的印尼，正处在类似的阶段，不管是欧美资本还是中国资本，都在往印尼涌。

最直观的表现就是，印尼的中文翻译薪资越来越高，以前五六千块能招到，现在七八千甚至一万块都很难找到合适的人。

---

 

刚才跟大家简单介绍了印尼的基本情况，再聊聊自己，大家看这张截图，这是上周截的七天销售榜单，上面有个月销40万的单品，就是我在印尼操盘打出来的爆款。

 

你们再看榜单第三名，一周才卖了不到两万瓶，我这个单品的数据远远超过了它。从这个数据就能看出来，印尼现在很多细分赛道的机会特别大。

只要有电商运营能力，供应链再有优势，把国内的电商经验复刻到印尼市场，其实很容易就能打造出爆款产品。

这个月销40万的单品，我们当时是靠自剪短视频加上达人分销做起来的，其中达人分销的销售占比大概在70%左右，自剪短视频的占比是30%。跟国内不一样，我们完全没靠直播带货，纯靠短视频就把这个品打爆了，而且它的 ROI 差不多接近5。

 

要知道现在国内做美妆类目，ROI 能有一点几就不错了，但在印尼，做到5的 ROI 是很正常的事。

除此之外，当时我们公司还上了一款新品，选品的时候我特意挑了一个在国内已经火起来，但在印尼还没有同款的产品形态。

其实印尼本土是有这个需求的，只是没有对应的产品，所以这个新品一上线就爆了，当时我们只备了两万件货，结果很快就卖断货了，而且这个品的ROI直接冲到了20。

 

从这个数据就能看出来，在印尼做电商，只要选到那种 “本土有需求但无对应产品形态” 的品，就很容易做出成绩，这也是印尼很多细分赛道存在机会的核心原因。

后来我又用这套方法绑定了另一个美妆品牌，同样很快就做起来了，现在这个美妆品牌一个月的销售额能做到150万人民币，主要是靠一个大单品加一个小副品撑起的业绩。

在印尼做电商，只要选品选得好，机会真的很多，因为当地市场对内容的要求并没有国内那么高。

当然，除了电商操盘，我在印尼还特别注重拓展人脉资源。

在印尼做生意，一定要多拓展人脉，不然没有当地政府或人脉关系的保护，很容易被人针对，毕竟在异国他乡，没靠山是真的不行。

除了和政府官员打交道，我也会主动接触当地的明星，看看有没有合作的机会。比如下图里的就是印尼的国际超模，他的妻子在印尼的知名度，大概就相当于国内的杨幂。

 

跟这些明星接触之后我发现，印尼的明星直播模式其实很不完善，跟国内成熟的体系完全没法比。不过有个叫泰旺的机构，刚成立3个月就签下了10个明星做直播，一下子就冲到了当地 MCN 机构的前几名。

这就说明，印尼的明星直播赛道虽然还很稚嫩，但只要能签约到优质明星，再好好孵化，机会是非常大的。

另外我还发现一个点，印尼现在是快速增长的市场，很多岗位需要的专业技能，在当地根本学不到。所以你会接触到很多华人圈层的有钱人，他们的子弟都在拼命寻求新技能来突破自己。

这就意味着，技能培训在印尼是个很大的风口，有点像国内淘宝刚兴起的时候，大家都想通过互联网学习新东西，各种培训机构遍地开花的样子。

我在印尼还会到处跑，跑工厂、跑超市、跑周边的各个地区，就是想实地了解当地的制造业发展情况，毕竟很多人都说印尼制造业落后，但耳听为虚，眼见为实。

同时我也会考察当地的媒体发展进程，大家回想一下国内的媒体变迁史就知道，媒体话语权的迁移往往伴随着巨大的商机。

从脑白金靠央媒打广告，到后来的纸媒、户外媒体、门户网站、公众号，再到现在的抖音，每一次媒体迭代都造就了一批新的机会。

考察之后我发现，现在印尼的社交媒体才刚兴起，户外广告的占比还是很重的。所以在印尼做品牌推广，户外广告是绝对不能少的，虽然社交媒体也有影响力，但远没有国内那么夸张。

而且印尼的流量分布很不均衡，TikTok 在爪哇岛西部很流行，但到了东部地区，流量就少很多了，这说明印尼的自媒体行业还有很长的一段路要走。

另外，我还瞄准了印尼的区域经济机会，毕竟它是万岛之国，物流特别不发达，外岛有很多小批发商，通过 TikTok 获取这些小批发商的资源，把他们发展成我的私域客户。

---

 

经常有人问我一个问题：为什么现在越来越多人会来印尼？

今天就从我的视角，结合和很多人的交流，跟大家分享一下其他人奔赴印尼的核心原因：其实大家都在寻找一个新的财富市场。

现在的印尼和几十年前的中国很相似，正处在发展的黄金窗口期，印尼正处于城市化爆发期，这个阶段和中国当年的发展轨迹异曲同工。

目前印尼的城市化率大概在56%左右，而从全球数据来看，一个国家的城市化率达到60%前后，就会进入高速增长阶段。

回想当年的中国，城市化率从40%多一路飙升到60%，带动了整个国家的经济腾飞，现在的印尼正站在这个关键节点上。

最直观的表现就是，大量外岛的年轻人涌入雅加达这样的大城市打工，就像当年广东人涌向深圳一样，这种人口的流动背后，是城市化进程的巨大推力。

城市化爆发必然会引发基建狂潮，房地产和建筑行业现在在印尼发展得如火如荼，这和中国2000年前后房地产拉动经济的逻辑如出一辙。

印尼去年宣布迁都，很大一部分原因就是雅加达的城市规划已经跟不上发展需求，政府想通过迁都带动新区域的房地产开发，进而拉动整体经济。

也正因如此，中国很多大型建筑企业，比如中建一局、二局、四局都纷纷进驻印尼，而且大多集中在三宝垄这个城市。基建行业的崛起，会带动一连串相关产业的发展，比如五金、家电、家居、瓷砖、落地窗等等。

大家可以回想一下中国的发展历程，当年佛山龙江的家具产业、江西南康的家具集群、中山和宁波的小家电产业带，都是借着城市化和房地产的红利发展起来的。

那些抓住了淘宝电商红利和城市化进程的人，靠卖建材、家具赚得盆满钵满。现在的印尼正处在这个阶段，做这些相关行业的人，一定程度上可以借鉴中国的成功路径，机会非常大。

如果大家坐飞机来印尼，会发现排队的人里，很多都是来这边搞基建的，这就是最真实的市场信号。

其次，大量电商人涌入印尼，核心是冲着这里的数字化发展红利。

国内电商发展到现在，已经进入瓶颈期，内卷严重，而印尼的电商市场才刚刚起步，处处是机会。最明显的标志就是移动支付的普及程度。我现在在印尼出门还得带钱包，而在国内，我已经很多年没碰过钱包了。

印尼的移动支付正处在兴起阶段，这个阶段恰恰是电商爆发的前奏，两者相辅相成，会互相推动发展。

再看印尼的工资水平，雅加达的平均工资大概在1500-2000元，周边城市是1000-1500元，更落后的地方甚至只有 800元。

但即便工资不高，印尼的电商消费市场却很有潜力。

我接触过很多印尼本土的虾皮卖家，他们都会跑到中国进货，而且把进货价翻3-4倍卖，依然能卖得动。核心原因就是印尼的制造业太落后了，本土生产满足不了市场需求，只能依赖进口。

这就给中国供应链创造了巨大的机会。

另外，印尼是万岛之国，物流体系一直是短板，但随着电商的推进，物流正在慢慢优化改善，这反过来又会促进电商的发展。

就拿TikTok来说，现在80%的订单和流量都集中在雅加达，中部和东部的流量覆盖非常少。TikTok 总部甚至专门派了团队来印尼，就是为了布局这些未开发的区域，这其中的机会不言而喻。

还有就是印尼的网红经济刚刚兴起，整个生态还很不完善。

这边的达人做专场直播的能力很弱，拍出来的带货视频质量也差，从国内的专业视角来看，完全达不到带货标准，就算你让他们改，他们也不知道怎么改。

这种不完善，恰恰是机会。谁能先把达人孵化、内容制作的体系搭建起来，谁就能抢占市场先机。

除了电商，印尼的打车软件、外卖软件也都处在起步阶段，整个数字化经济的赛道，到处都是空白，就看谁能先跑出来。不过我接触最多的还是电商圈，移动互联网其他领域的人脉涉猎不多，就不展开说了。

还有一类来印尼的人，是来建厂的制造业老板。

这就是第三个原因：现在印尼对外资的政策，是有史以来最宽松的时期，有点像中国加入WTO之后的开放状态。

前阵子印尼发生暴乱，总统连夜赶到中国，就是为了释放友好信号，表明引进外资的决心，大家完全不用因为个别事件担心来这边投资。

为什么制造业老板愿意来？一方面，印尼的内需正在快速增长，但本土供应链跟不上，市场缺口很大；另一方面，政府给的政策和资源都很优厚，再加上 “一带一路” 的政策红利和税收优惠，多重利好叠加，自然吸引了大量工厂老板来这边建厂。

而且在印尼建厂，不仅能覆盖印尼本土市场，还能辐射马来西亚、新加坡等周边国家。更重要的是，面对美国客户的关税政策，印尼的优势很明显，这也是很多老板选择来印尼的重要原因。

印尼吸引人的核心，还在于它正在释放的人口红利。

以前大家总觉得印尼穷，人口多但消费不起，但我来印尼这一年，明显感觉到变化巨大。去年我们做的美妆品，客单价只能卖到十来块钱，今年已经能卖到30—40块钱了，这就是消费力提升的最直接证明。

印尼的消费主力是18—24岁的年轻人。这帮人消费观念特别超前，宁愿一天只吃一顿饭，也要买手机，很多人不只是月光族，甚至会提前预支工资消费。

千万别觉得他们工资低就消费不起，恰恰相反，他们的消费意愿和胆量远超我们的想象。很多年轻人开着两三万块钱的摩托车，工资也就一千多块，但该买的东西一样都不会少。

更重要的是，印尼的劳动人口正在上升，老龄化比例很低，而且这几年教育水平也在提升，有素质的劳动力越来越多。

在雅加达，大学生的月薪也就2000块左右，成本不高，但他们的领悟能力很强，学东西很快，和国内相比，印尼的员工忠诚度也更高。

如果一个员工在你公司，靠着提成能拿到4000-5000块，这对他们来说就是跨越阶层的机会。他们会非常感激，也会更稳定地跟着你干，不像国内的职场那么浮躁，培养出来的人很容易跳槽。

大量年轻人进入城市，接受过教育的劳动力越来越多，会直接拉动制造业、电商、服务业的效率提升，进而推动经济产值增长。

随着收入水平提高、消费意愿增强，印尼正处在中产崛起的阶段，这个阶段和中国 2000 年左右很像。

当大家的收入稳定了，就会从 “能买到东西” 转向 “想买好东西”，消费升级的需求会带动美妆、电商、饮品、家电等行业的爆发。

而消费升级又会吸引更多外资和本土工厂进驻，工厂提供更多就业岗位，就业岗位又会提升居民收入，收入提升再反过来促进消费——

整个国家就进入了一个正向循环。

在这个循环里，中国公司和外资企业起到了很重要的作用，我们不仅在做生意，其实也是在帮助印尼培养中产阶层。而中产阶层的崛起，又会给我们带来更大的消费市场，这是一个双赢的过程。

印尼现在是红利扎堆的时代。

中国几十年的发展，靠的是人口红利、政策红利、城市化红利、中产红利、移动互联网红利、基建红利和人才红利这七波红利，而这些红利，在印尼几乎是同步爆发的。

国内的发展是循序渐进的，先有基建，再有电商，然后有网红经济，但印尼是线下、线上、制造业、房地产同步推进，货架电商、内容电商、网红经济并行发展。

这样的时代，只要你人在印尼，用心观察，就一定能看到机会。机会很多，关键是看你能不能抓住，能不能赚到属于自己的那笔钱。

---

 

也有好友问了我一个特别好的问题：印尼人“懒”怎么治？

其实这个问题得换个角度看。中国人不管去哪个国家，几乎都会觉得当地人工作强度“不足”，根本不是人家懒，是咱们自己太卷了。

很多时候不是印尼人懒，是他们真的没理解我们要他们做什么。印尼人的思维不是多线程的，而且很多行业他们都没接触过，缺乏相关经验。

所以我跟印尼员工交代工作时，都会用可视化表格，把操作步骤一条条列清楚，就像给他们一本现成的操作手册。我不需要他们动脑思考，只要照着流程做就能出结果。

这种方式还有个好处，每一步都有明确结果，我能清晰检查他们有没有完成，相当于一套自带的监管机制。

现在我这边团队运作得比较顺畅，其实都是靠时间磨出来的，核心就是把这些操作手册做细、做扎实。

 

---

 

接下来重点跟大家说说印尼电商的现状。

目前印尼主流的电商平台就这么几个。第一个是Tokopedia，它本来是印尼本土最大的电商平台，现在已经被TK并购了。

这其实是印尼政府的策略——他们知道本土平台打不过中国企业，干脆让中国公司把品牌买过去，相当于我们买了个“本地牌照”。

这样一来，平台上的创业者和员工不会失业，TK并购后也得按当地规则发展，本质上是从保护本土劳动者的角度出发的。

在印尼，做电商的人要么做TK，要么做虾皮，基本没人碰 Lazada。它在当地的口碑和业绩都很差，所以来印尼做电商，Lazada 建议直接pass，虾皮和Tokopedia是必选项。

再说说其他相关平台，Grab 是当地的打车平台，它旗下的 GrabFood 是印尼最大的外卖平台，有点像国内的美团、饿了么。

还有个平台叫Blibli挺有意思，我在电梯里经常看到它的广告，图标颜色是蓝色的，乍一看以为是哔哩哔哩，仔细了解才知道，它是个垂直电商网站，里面都是大牌产品，定位很像国内的唯品会。

这让我想起国内电商发展的阶段，早年间垂直网站特别火，像唯品会、聚美优品这些，当时给这些网站供货的商家都赚了不少。

现在印尼也处在这个阶段。做平台运营的话，其实可以走“以TK带全域”的路子。只要把TK做好了，对虾皮和这个“印尼版唯品会”的合作都有帮助。

比如你在TK的类目里排进前十，再去跟这个垂直平台谈入驻和政策倾斜，底气就足多了，谈下来的概率也大。

这跟国内“墙内开花墙外香”的渠道操作逻辑是一样的，印尼这类站外平台越多，咱们的机会就越多。

接下来就从TK的角度，跟大家说说我为什么重仓这个平台。

先看数据，印尼在TK的活跃度排全球第二，仅次于美国。美国的日活大概1.35到1.5亿，印尼保守估计有1.08亿，我在另一份报告里看到的数据是1.34亿，不管取哪个数，它都是TK的第二大市场。

可能有人会问，泰国怎么没上榜？泰国的TK日活大概三四千万，体量不算小，但论电商销售额，印尼已经超过泰国了——美国是90亿，印尼现在有60亿，这个增长速度很惊人。

泰国的TK生态其实更像国内，供应链成熟，网红体系也完善，达人的视频质量、品牌专场能力都比印尼好。

我反而更看好印尼，因为它是“新生市场”，人口基数摆在这里，现在的体量已经很可观，未来的增量和竞争友好度，泰国根本比不了。

而且泰国离中国太近，各种资质办理简单，去了还是跟一堆中国人卷，我实在不想凑这个热闹。在印尼慢慢做，节奏舒服，机会也未必少，这才是我选印尼不选泰国的核心原因。

再从TK的政策方向看，字节对印尼的重视程度肉眼可见，2026年1月1日，也就是未来半个多月后，字节会首次从中国空降国家负责人到印尼，这在其他市场是没有的待遇，我跟这个团队聊过，他们说过来之后会落地真正本土化的政策。

现在我们接触到的直客政策、AD政策，很多都是“一刀切”的通用规则，接下来他们会推更符合印尼本地需求、力度更大的政策，这绝对是字节释放的红利信号。

另外，TK在印尼还有很多流量洼地没被挖掘，比如爪哇岛中部、东部，还有一些外岛地区，这些都是新团队重点要拓展的方向。

这意味着未来几年，印尼TK的日活和用户量肯定会迎来爆发式增长，这个趋势是看得见的。

再说个隐藏机会——本地生活。

字节的数据调查显示，日本、美国和印尼都是偏重线下的市场，所以这三个国家的本地生活业务是TK重点扶持的方向。现在入局印尼的本地生活赛道，相当于踩在了下一波红利的起点上。

做印尼TK市场，不能只盯着TK电商本身——字节也是这个思路。

2026年1月1号落地印尼的团队，都是内部选拔的综合型选手，得懂货架、独立站，还要懂全品类自媒体，这就说明在印尼做TK，拼的是综合运营能力，要兼顾多渠道布局。

从政策层面看，印尼本土平台Tokopedia被TK并购，这背后是印尼政府的考量，他们知道本土平台打不过TK，干脆让TK“买牌照”，相当于TK交了“保护费”，政府才允许它正常运作。

这步操作让TK在印尼的发展比在美国稳得多，不会频繁遇到政策麻烦，有意思的是，印尼还禁止了希音、拼多多Temu、虾皮全托管这些平台进入，这对我们来说反而是好事。

国内抖音后来打得痛苦，就是因为拼多多拼价太狠，劣质产品拉低行情，推高了运营成本。而印尼没有这种困扰，这是实实在在的红利。

印尼电商最大的机会，在于商家生态不完善，细分赛道遍地是空白。

我同事推的一个白牌产品，一周卖10万单，而榜单第三名才卖2万单，这就能看出本土商家和很多中国商家还没玩透市场。

我自己也有亲身体验，选过一个印尼从未出现过的商品形态，10号起号，15号销量就起来了，17号ROI直接冲到20，系统最高只能设20，我本来想调到25，即便按20的ROI，还能稳定出2000单。

上个月我又试了个思路：选一款在印尼本身卖得好的产品，但换了个更时尚的外观，第一天新手期限单200，直接卖爆；第二天破限后，一下就卖了700单。

我在印尼总共推了5个品，全都做起来了，成功率特别高，这放在国内根本不敢想，国内很多细分品类早就被占满了，而印尼只要选品花点心思，很容易出结果。

这里必须提醒两点：供应链和质量。

供应链优势直接决定你能不能扛住竞争，只要你的供应链够硬，后来者很难抢走你的市场，而质量更是底线。

我有两个品曾做到日销两三千单，最后掉下来全是因为质量问题——链接权重掉了就很难拉回来，更麻烦的是库存。

国内清库存简单，但在印尼处理积压货特别费劲，我那两个品进了两三波货后就只能停售，白白浪费精力。

再提一个点，整个印尼的达人生态其实是很不完善的，就拿达人品牌专场来说，这块的能力就弱得很。如果国内有团队，之前是做 KOL 孵化、达人直播孵化的，那来印尼发展绝对是大有机遇。

在印尼，你招个零基础的小白来培养成大主播，月薪也就2000块左右，再给他两个点的提成就行。毕竟是从零开始带，这个待遇他就愿意跟着你干，而且只要做得好，他一个月提成能拿到七八千甚至一万块，根本不会轻易跑路。

但国内就完全不一样了，你想孵化达人，对方张口就跟你谈条件，要40%—50%的分成，赚的钱大半都得给他，对比下来，印尼的达人孵化成本低、性价比高，机会确实很大。

另外还有个问题，就是达人产出的视频质量实在堪忧。哪怕是付费合作的达人，给你的视频质量也一言难尽。

这也不能全怪达人，因为印尼整体的拍摄剪辑水平就比较落后，你很难要求他们做出高质量的视频。他们的拍摄在取景、打光、透视和空间感这些方面都差得远，还需要很长的时间去成长。

这两点直接导致印尼达人生态不完善，很多商家花了钱却看不到效果，就觉得特别不划算，慢慢付费合作的商家就越来越少了。

再加上本身来印尼发展、有资金实力的商家数量就不多，所以在印尼想做 TP、MCN 机构或者团长，存活空间其实很小，毕竟大部分 MCN 和团长，主要还是靠赚付费商家的佣金过日子，商家少了，日子自然不好过。

也正因为如此，现在很多印尼的 MCN 机构或者 TP 机构，都不单单做服务了，而是自己下场做货，手里基本都握着一两个主打品在卖，这和国内的玩法差异还是很大的。

 

---

 

接下来就跟大家说说目前印尼电商的几种玩法。

先从商家端的角度来讲，核心玩法其实就是我们常说的 “三驾马车”。

第一个就是单品直播间，也就是国内常说的千川单品直播间，只不过印尼没有千川这个说法，所以就叫单品直播间，除了这个，还有自剪短视频和达人分销这两种玩法。

这三种玩法怎么选，关键看你的团队是在国内还是在印尼本土，如果团队在国内，那大概率只能做自剪短视频。

这类团队大多是从国内打品团队转型过来的，最大的短板就是解决不了语言问题，所以达人分销基本碰不了，更别说培养本土大主播了，直播这块自然就更弱，也正因为这个限制，国内团队在印尼的体量很难做大。

现在印尼那些能快速起量的团队，基本都是本土团队。至于本土团队怎么玩，就得看团队本身的基因了。

比如我知道的朋友公司，他们就是靠直播间起家的，能做起来的关键，是当时招到了一个懂中文的主播，培养起来速度特别快，靠着单品直播间很快就站稳了脚跟。

印尼这边虽然拍摄剪辑水平不行，但达人分销是个优势。因为人工成本低，团队可以招一堆BD销售，专门对接达人，靠达人分销跑量。所以印尼大部分本土团队，都是以达人分销作为核心打法。

当然，也有人想三个板块一起做，这就对操盘手要求很高了。你在印尼本土的负责人，不仅要三个板块都懂，还得有培养本地人的能力，这才是最关键的。

要是没这个能力，在印尼肯定待不长久。毕竟培养本地人太磨人了，周期长还痛苦，他们的认知水平和国内团队完全不在一个层面，你得不断试错、调整方法。

我现在的打法就很简单，用中台模式来运作。我把所有方法论都整理成操作手册，底下的人不用去理解背后的算法逻辑，只要照着手册做就行，我只需要派人监督执行情况。

现在来印尼做电商的人特别多，不只是国内的电商从业者，还有开工厂的、做建筑的，各行各业的人都有。

为啥？因为大家在国内见识过电商的红利，觉得换个国家说不定还能再吃一波红利。有些人是放弃了老本行，全职来做电商；还有些人是主业照做，顺便投资电商项目。

但我得提醒一句，来印尼做电商，一定要实地考察，而且不能走马观花，最好待久一点。很多事情你在国内想当然，觉得就该这么做，但到了印尼才发现完全不是那么回事。

不管是带团队还是日常观察，你都会频繁遇到这种 “国内思维行不通” 的情况，这种体感是光靠听别人说没法体会的。

刚才说的是商家三驾马车的基础玩法，等玩法升级之后，就到了品牌全域的阶段，这时候就不再局限于单品直播间了，更多的是做组品的品牌直播间。

因为前期通过达人分销和达人种草，已经把品牌声量打出去了，这时候品牌店铺直播间的作用，就是收割这些品牌流量，一般会用组货模式来运作。

另外还有虾皮这个渠道可以利用，当你的品牌有了一定声量之后，虾皮可以走两条路：一条是自营，另一条是分销。

品牌做起来之后，很多人会想卖你的货，这时候你可以开放分销，分销商拿货的时候需要先打款，这其实是回收现金流的好办法。

不管是抖音还是其他平台，其实都有 “墙内开花墙外香” 的打法，国内抖音的品牌打法，很多都能借鉴到印尼来。

现在印尼有些品牌还会自己做自营 MCN，比如Coolvita，它是印尼女性大健康领域的头部品牌，主打胶原蛋白软糖这类产品。

我刚到印尼的时候，看他们的布局还觉得这些品牌很有远见，提前布局 MCN，避免以后被达人拿捏，但真正落地之后才发现，根本原因是印尼达人生态太不完善，倒逼他们必须自己组建 MCN 团队。

这其实和我现在的打法有点像，我现在也在自己孵化达人带货，毕竟和外部达人合作太不靠谱了，有时候投1000个视频，可能一个有用的都没有，与其浪费钱，不如自己孵化。

而且印尼人工成本真的不高，1500到2000 块就能招到全职的女孩子当模特，然后搞赛马机制，多跑几个账号试试水，这个逻辑其实很简单。

现在印尼还有很多个人达人，他们的玩法主要分两种。

第一种是有自己想法的，比如我认识的一个200万粉丝的美妆博主，经常托我在国内找货、对接工厂，自己开发产品。

第二种就是没想着自己开品的，这类达人身边会有很多工厂主动找上门，谈合作一起做品牌。

除此之外，还有一些中国人在印尼孵化两三个达人账号。一旦某个账号做起来，某个产品卖得好，就直接抄款自己做货，然后靠自己的达人账号去卖，这种玩法要是发展得好，最后也能走到三驾马车的模式。

我有个朋友公司，他们手里有两个月销百万人民币的达人账号，之前有个月卖40万瓶的爆品，最开始只是直播间用来洗人群的产品，后来拿去铺达人，慢慢就做起来了。

再回头说说印尼的MCN和TAP机构，大部分生存困难，核心原因就是商家太少，而商家少的根源在于印尼的供应链体系不完善。

制造业不发达，自然就没有那么多有实力的商家，能和MCN、TAP机构合作的就更少了，但这也是个机会点，正因为如此，很多MCN和TAP机构才会自己做货、自己铺达人，形成了独特的生态。

至于头部的TSP（服务商），玩法又不一样了。比如白兔这家公司，他们除了做全案服务收服务费之外，还会自己选品。

因为接触的商家多了，哪些品有优势、哪些品不行，他们心里门儿清。有些商家合作到期不想续费了，他们觉得这个品有潜力，就直接跟商家谈，拿佣金自己投入成本去跑这个品，这就是头部服务商的玩法。

这里补充一点，印尼说的 “商家” 和国内的概念不太一样，有时候指的是厂家，也就是供应链，你对接他们拿货带货，赚的是供应链给的提成。

当然也有国内那种纯卖货的电商商家，他们不掌握供应链，就是单纯的电商玩家。我选合作对象的时候，会重点看工厂的供应链实力，如果供应链特别强，我才会考虑合作，要是供应链不行，基本就不会浪费时间了。

---

 

还有人总问我：除了电商，印尼还有没有其他机会？

我觉得团队扎根本土就是最大的机会。

现在印尼属于红利扎堆的时代，你在外面听别人说印尼多好或多差，都没啥体感，只有团队真的落地了，才会发现遍地都是做不过来的机会。

先说说制造业，印尼的制造业链条很不完整，大量零部件和生活用品都依赖进口，本土生产的东西质量差还价格高，现在正处在消费升级的阶段，正因如此，很多国内工厂来印尼建厂，盯上了这个市场。

制造业发展起来对我们做电商也有好处，现在我们还得靠国内供应链，但再过两三年，和本土工业合作肯定会更顺畅，本土工业已经慢慢成型了。

就拿沙发来说，国内早就用科技布、绒布这些高级面料了，摸起来舒服又有质感，可印尼这边还在用棉布，手感差得远，他们又没有升级面料的工艺。

从全球外贸的发展趋势来看，不管是非洲还是印尼，早就不是 “坐在国内就能做好外贸” 的时代了，现在的核心是产品加销售都要放在客户身边，要么在本地建厂配本土销售团队，要么设海外仓加本土销售，这样配合效率才高。

我在印尼做产品，就主打 “现货” 这个卖点，告诉批发客户不用再去中国拿货，结果好多人在评论区和私信里找我，要来看货，把这个点做透，你就已经领先国内很多外贸公司了。

 

---

 

接下来讲讲落地本土要注意的三件事：移民局、警察局、可视化操作手册。

印尼移民局权力很大，不管你签证办得多正规，他们都可能找理由来找你麻烦、要好处，想降低损失，最好在当地认识个警察朋友，印尼警察管辖范围很广，很多事找他们帮忙协调，花点小钱就能解决。

还有可视化操作手册，这个是带本土团队的关键。我现在都自己写手册，把拍摄要求、步骤写得一清二楚，连印尼语文案都自己翻译好。

为啥不找人翻译？因为外人翻译不一定懂我的意思，很容易导致传播出错。我不让员工去理解、去创作，只要照着手册做就行。

毕竟我在国内做过这行，对方法能不能拿到结果很笃定。当然，这方法适合我，你可以根据自己的管理风格和经验调整。

再说说销售手段，除了电商，做线下也能靠TikTok这类自媒体获客。

跑线下渠道的话，常见又有效的组合是一个中国人搭配一个印尼华人，印尼华人懂中文又懂本地情况，沟通起来没障碍。

开发线下渠道还要注意区域选择，印尼是千岛之国，市场是分割的。新手做线下，建议先从雅加达、万隆、泗水的周边小城镇入手，这些地方的生意比大城市好做，又离核心城市不远，起步会更简单，等做到一定规模，再往大城市迁移也不迟。

印尼的运输不像国内那么方便，把区域渠道做透了，别人想抢你的市场都难。我有个朋友，在离雅加达200公里、靠近万隆的地方扎根，现在都开了4个工厂，做得特别好。

 

---

 

最后说说值得切入的行业。

首先是技能培训，印尼新兴岗位越来越多，学校教育跟不上，像手机数码维修、剪辑、拍摄这类技能培训，需求很大。

其次是工艺升级相关的产业，比如家具的绒布、科技布面料生产，还有钢化床制造，印尼现在的床大多是木床，钢化床特别少。

另外，拖鞋原料、美妆包材也是刚需。印尼美妆工厂很多，但包材工艺不行，连镀金都做不好，很多成熟的美妆厂都得自己开包材厂。

还有房地产相关产业，像建材五金、家居用品、家电、灯具照明这些，都跟着房地产发展走。就拿搅拌厂来说，印尼现在很缺，需求又大，这也是个好机会。

最后就是消费升级类产品。国内电商曾经火过的美妆、大健康、时尚产品、家电、轻食这些，在印尼都有机会，在印尼搞钱，关键是选对供应链，选好赛道，然后扎根本土慢慢做。