万字长文，泰国Tiktok掘金与避坑指南！

泰国作为东南亚最活跃的TK市场，到底怎么玩？

我特地邀请了泰国TK的超级玩家Kenny，给大家分享泰国TK的一线信息，强烈推荐仔细阅读，一定对你很有帮助。

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大家好，我是Kenny。之前我一直在做抖音，这次想以 “从抖音转战 TikTok、深耕一线实操” 的从业者身份，跟大家聊聊泰国市场。

先自我介绍一下：我是TikTok特邀官方讲师，之前在抖音操盘过多个类目，累计GMV有几个亿。

目前在东南亚跨境电商领域也拿到了一些成绩，比如在印尼，一款美妆单品常年稳居榜单前二；在泰国，帮一个国内产值几亿的工厂自主品牌做到了类目前三。

今天就把我的一线观察，分享给还没入局或者想了解泰国市场的朋友。

首先，咱们来聊聊懂当下泰国市场的真实现状。

我们先重新认识一下泰国：它是东南亚中南半岛的核心国家，有77个府，是东盟第二大经济体。

东盟十国GDP总量大概在3.6~4.0万亿美元，泰国就占了5000亿美元，仅次于印尼和新加坡，实力名列前茅。

做电商离不开人口和消费力，东南亚总人口 7.01亿，泰国占7000万，人口规模排第四，但它的消费市场特别成熟，中产阶级规模还在持续扩大。

从产业来看，泰国是农业和制造业强国。咱们平时买的橡胶枕、榴莲等热带水果，很多都来自泰国；它还是东南亚的汽车制造和出口中心，电子制造业、食品加工业也很发达。

文化上，泰国是 “千佛之国”，全民信奉小乘佛教，当地人大多温和友善。另外，泰国是旅游驱动型国家，旅游业是国民经济的基础，这也带动了消费和服务业的快速发展，经济增长势头不错。

值得一提的是，泰国是东南亚数字化程度最高的国家之一，社交媒体渗透率极高，这也是电商和直播电商能快速崛起的关键原因。

再说说泰国的华人背景：早在18世纪，就有大规模华人移民到泰国，19世纪迎来移民高潮，移民主要来自潮汕、客家、海南、福建等地。现在泰国的中华总商会、潮州会馆，都是当地华人的核心社团组织。

目前泰国华人总人口上千万，占全国总人口的12%~14%。这个人口规模和国内十几亿没法比，但却是我们开拓市场的重要先天优势。

泰国的传统行业里，华人力量占据主导地位。比如咱们国内常吃的正大食品，就是泰国华人企业。还有很多八九十年代移民过去的华人二代，现在都在当地经营着不小的产业。

除了传统行业，中国企业也在泰国大量布局，比如名爵、广汽等车企。泰国政府对电动汽车产业很支持，给出了免征8年企业所得税的政策红利。

政策带动产业发展，产业带来就业机会，老百姓有了收入，消费力自然就上来了，这对我们做电商来说，是实实在在的利好。

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聊完基本面，再说说电商的基础设施。

做电商，物流、仓储这些基建缺一不可。泰国的基建就很完善，不像中东一些偏远地区，发货时效根本没法保障。

更重要的是，国内很多大型MCN机构，比如构美国际、泰东等，都已经在泰国落地，当地还有不少直播产业园，实体基建和服务生态都很到位。

跨境电商需要的物流、仓储、运营等配套服务，都有专业服务商能一站式搞定，我们只需要专注于选品和卖货就行。

除了电商，泰国还有哪些机会？

这只是我的个人观察，不一定全面。泰国和印尼的市场阶段不同，它的基建更完善，整体处于消费升级阶段。

比如海尔电器进入泰国后，针对当地湿热的气候，推出了防潮功能的产品，很受当地消费者欢迎，这就是品牌升级的机会。

对于专业人士来说，还可以切入投资落地、海外仓、物流供应链等赛道。

有句话说得好：“没出海之前，所有想象都是空想。” 很多机会，只有到实地考察才能发现，我今天也只是给大家提供一些思路。

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接下来，让我们重点聊聊TikTok泰国站的发展情况，尤其是大家关心的目前是否还有红利。

TikTok泰国站从2022年起步，到2025年单季度GMV已经突破30亿，从当初跟随美区的 “追随者”，成长为 TikTok电商的核心增长引擎。

看到这里，大家肯定会问：市场这么卷了，现在进去还有机会吗？

答案是肯定的，关键看怎么干。

先看用户基础：泰国总人口 7000 万，TikTok用户占比高达70%，而且用户以年轻人为主。这就避免了像日本市场那样的痛点——老年人不会操作手机下单，年轻人消费力不足。

更重要的是，泰国用户对TikTok的沉迷程度很深，日均使用时长特别高，TikTok已经成了他们主要的娱乐和信息获取平台。在这样的环境下，我们推品的难度大大降低，不用再花大力气教育市场。

反观日本市场，有时候一条视频几百万播放，可能都出不了几单，就是因为用户的消费心智还没培养起来，而泰国已经完全具备了 “从娱乐到种草再到购买” 的完整心智。

再看网购渗透率：泰国是全球网购渗透率最高的国家之一。数据显示，16岁以上的受访者中，每周网购的比例高达69.2%。虽然泰国还是发展中国家，但电商消费习惯已经和我们国内持平。

不过这里要提醒一句：泰国电商市场不适合纯小白玩家。如果连抖音都没摸过，就别贸然进场了，但对于有好产品、懂运营、有资金的专业玩家来说，完全可以大胆入局，毕竟再卷的市场，也卷不过国内。

再说说泰国主流电商平台的格局。

和印尼限制外来平台不同，泰国的电商市场很开放，TikTok、Lazada、Shopee是三大主流平台，就像国内的拼多多、小红书一样，占据了市场的主要份额，如果手里有好货，可以考虑铺货托管的模式。

这三大平台各有特点：Lazada和Shopee是典型的搜索电商逻辑，流量稳定，适合全品类布局，而且平台经常推出扶持计划，适合不擅长做内容电商，但有货品优势的商家。

接着聊平台的选择，TikTok其实就像早年爆发期的抖音，特别适合做爆款内容，像快消、时尚这类品类，靠内容激发需求就能爆量。为啥这么说？举个例子，我们在TikTok卖家居清洁，组品能卖到200多泰铢，但线下实体店同款一瓶只要七八十泰铢。

所以TikTok的红利根本不是靠低价，而是靠内容电商的爆发，再说说独立站，这个模式适合有品牌、想做全国市场的企业。

你要在泰国落地品牌，完全可以自己搭建独立站，然后从Facebook、Instagram或者TikTok引流，自己搞定支付和物流就行，很适合走品牌化路线的玩家。

咱们再看市场份额，抖音为啥卷？就是因为已经是存量市场了，但泰国不一样，它的电商增长势头特别猛。

TikTok、Lazada、Shopee这三大平台，占了整个东南亚电商市场的 84%。其中TikTok在东南亚的市场份额，两年前才 8% 左右，现在已经涨到17%，直接翻了一倍还多。

这个市场啥时候见顶不好说，但目前肯定还在增长期。所以只要你做过内容电商，不是纯小白，我觉得泰国市场绝对有机会。

从数据上看更明显，泰国电商的发展速度简直像坐火箭。

2021年之前，TikTok电商模式先在印尼验证成功，当时泰国还没相关数据。到2022年4月，TikTok电商正式在泰国、越南、马来西亚、菲律宾同步上线，那一年上半年的 GMV 就达到了10亿美金。

再看 2023、2024年，增速更是吓人。泰国总人口7000万，TikTok用户占比就有70%，差不多5000万用户，相当于咱们国内一个省的规模。

以前在国内投5000万广告，可能只能覆盖一个省，但在泰国，5000万广告就能触达全国用户。

也正因为这样，很多人都冲着 “TikTok 品牌” 的名头布局东南亚，泰国的增长潜力肉眼可见。

现在泰国的网红数量已经有300万，占总人口的5%，这个增速特别快，不过白牌想做独立站的话，还是得先做好市场调研。

就拿我们自己来说，今年已经在泰国做到过两次类目第一、第二，足以看出这个市场的增速有多快。

机会肯定是有的，但关键看你有没有准备好。 要是连抖音都没玩过，去做泰国 TikTok 肯定比别人慢半拍。

那东南亚这么多国家，为啥泰国增长这么快？咱们拿其他国家对比一下就清楚了。

很多人说东南亚就是低价市场，这话确实有道理。泰国人均月收入也就三四千块人民币，越南更低，大概三千到三千五，印尼只有一千到一千五。收入低，可支配消费自然就少，跟欧美市场没法比。人家花 10 美金跟我们花10块钱似的，消费力强，客单价也高。

但欧美市场有个大问题，政策波动太大，动不动就说要关停平台，政策稳定性太差。反观泰国，从中泰合作产业园这些项目就能看出来，两国关系很稳定，市场也更成熟，而且用户心智不用再培养，直接就能承接电商转化，根本不用拓荒。

再看印尼，市场规模确实大，卖家生态也丰富，但它只有本土店，没有跨境店，各种认证门槛高得离谱，我不是说做泰国就不能做印尼，只是大家要根据自己的资源选赛道。

泰国市场相对更开放友好，不管是跨境店还是本土店都能做，而且 2026 年1月1号之后，还会推出零元试用政策，不用交店铺费就能试水，对新手特别友好。

再说说越南，当地大网红开播确实能卖不少货，但客单价太低，平均才5.5美金，换算成人民币也就35到40块钱。

越南人口比泰国多，但综合市场规模、人口和消费力来看，泰国的均衡性最好。还有新加坡，客单价很高，有人说第一站选新加坡没问题，但它人口基数太小，市场天花板太低，除非你专门做高客单产品。

这么对比下来，泰国拥有5000万互联网用户的庞大基本盘，增长空间很可观，这也是它过去三年增速飞快的核心原因。

而且TikTok 在泰国的发展还有两大优势：一是政策稳定，二是用户心智成熟，平台格局基本定型，生态也很完善。

因为泰国华人基数大，占总人口的百分之十几，很多国内的技术和玩法都能直接带过去，所以增速才这么快。

很多人说泰国市场卷，但我觉得卷是市场成熟的标志，对专业玩家来说反而是好事。你看日本市场，刚开放TikTok电商的时候，有人投了几百万播放，结果只出几单，播放量高有啥用？

还有些市场确实有潜力，但物流、供应链甚至收款体系都不成熟，对卖家来说也不是好事。而泰国得益于稳定的市场地位，一直在稳健增长。TikTok还计划投资 30 亿在当地建数据库，这和其他国家比起来优势太明显了。

我们选择做泰国市场，首先看的就是资源和政策，虽然市场卷，但我们在抖音就是高级玩家，根本不怕这种竞争，接下来再说说咱们华人玩家去泰国做电商的独特优势。

首先，我们国内有丰富的供应链和多样的商品，泰国是农业国，很多产品线都空白，我们能快速反应，模仿爆款商品。

复制成功模式，再加上一点本土化新元素，这对我们来说简直是小菜一碟，本土卖家的供应链效率根本比不上我们。

其次是方法论，很多人问国内抖音的玩法能不能直接降维打击泰国市场？战略上可以这么说，但战术上绝对不行。

我们的运营方法论确实很先进，但必须适配本土文化。举个例子，之前泰国某位高层去世，全国都要求穿黑衣服，当时黑色衣服直接卖爆了。这种本土文化相关的需求，本地卖家肯定比我们懂，他们虽然入行才两年，但对本土市场的敏感度更高。

所以我们的优势是技术和认知，但内容和方法论必须本土化，不能直接把国内的视频照搬过去，不然用户两秒就划走了，再厉害的玩法也没用。

还有一个优势就是支付和生活便利。

中泰合作密切，泰国能直接用支付宝和微信支付。我每次去泰国都觉得特别方便，打车、消费都不用换太多现金，不像去其他国家，没现金都不敢随便出门。

当然我们也有弱势，最大的问题就是选品。我们对本土市场的需求肯定不如本地卖家了解得深。

所以总结下来，我们有三大优势，而泰国的华人二代卖家，也需要结合我们的供应链和玩法，双方其实可以互补合作。

再聊聊当前的运营模式，大家可以根据自己的情况找定位、做差异化。不是所有人都非要做 TikTok，就像在国内，你不一定非要做抖音，也可以做小红书，找到自己的生态位就行。

从国内直接做跨境的话，最大的问题是合规，比如关税、税收这些，而且很难深耕，毕竟没有本土化运营团队。

我们在泰国能几个月就做到类目头部，核心原因就是有本土团队。比如要对接 KOL、改视频画面和文案，本土团队一个电话就能搞定，沟通效率特别高。

当然不是说在国内就做不了，你也可以找中泰双语的运营，但效率肯定比不上本土团队，这就看个人资源了。

还有一种模式，如果你在泰国有亲戚朋友，或者有现成的项目，也可以直接切入，比如做 MCN 机构、海外仓或者供应链服务。这些本土玩家的短板就是缺乏国内深厚的供应链，以及对抖音玩法的深度理解，正好可以和我们合作。

另外国内品牌出海，大多会找服务商合作，但这种模式组织成本高，决策也慢。大家可以对照这些模式，看看哪种最适合自己。

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聊完市场优势和机会，接下来咱们就说点实在的确定要做泰国市场之后，到底该怎么选赛道、定打法？

很多朋友问我，现在还该不该做 TikTok？

我的看法是：如果在国内生意做得顺风顺水，完全没必要出海折腾，毕竟到了别人的地盘，很多规则和习惯都不一样。但要是想抓住新机会，关键就看你用什么姿态、什么模式切入，最好是低成本试水。

回想一下，当初你做抖音的时候，也不是等完全成功了才入场吧。商人不就是看到50%的机会就敢冲吗？

既然决定要做 TikTok，那具体该怎么干？

现在很多人都纠结 “我的品能不能做”“这个类目有没有机会”，我真没法一一回答，毕竟泰国是一个完整的国家，市场类目太多了 —— 家居、宠物、食品、美妆、数码、女装，还有需要认证的品类，五花八门。

我建议大家分两步走：第一步先看这个赛道卷不卷，比如泰国本身就是农业国，食品类目本土供给充足，你的产品有没有差异化？反之，家居、宠物这类可以做场景化创新的类目，竞争就没那么激烈；

第二步再看自身资源匹配度，要是你在泰国没资源、没做过抖音、供应链也没优势，那就要换个思路选赛道。

大家可以先做市场机会评估，找熟人打听、找第三方调研，或者直接看其他电商平台的销售数据，甚至用 AI 帮忙分析 “泰国市场哪些类目有机会”，先把大方向定下来，再抠细节。

针对不同背景的创业者，我给点起步建议：

·如果你是供应链老板、工厂主：可以找泰国本土有内容运营能力的人合伙，也可以做独立站，或者用工厂货源做 To B 生意；

·如果你是新手小白，啥经验没有：先去跨境电商公司上班学经验，或者发挥特长帮别人做内容；

·如果你会做账号、剪视频：可以找那些卖得好的商家谈合作，帮他们带货；要是在泰国有亲戚朋友，直接去当地孵化账号、培养达人也没问题；

·如果你是有钱的品牌方：可以直接投资收购本地团队或品牌，用自己的货源组建专业团队做品牌运营。

思路一定要打开，不是只有一条路可走，关键是结合自己的资源和擅长的事，拿着市场调研的结果慢慢找方向。

确定要干之后，怎么轻资产启动？这是大家最关心的问题。

TikTok 是内容电商平台，团队里总得有人懂内容吧？而且要对接海外，上链接、签合同这些事都得有人管。

所以至少要找一个懂泰语的人——可以是国内的泰语人才，也可以外包给本地学生，专门负责内容审核和本土化调整，总不能发出去的内容自己都看不懂吧？

然后配一个运营，负责对接国内供应链、管理店铺、上架产品、盯投放数据；再找一个客服，处理差评投诉，毕竟平台对售后要求严，处理不好不仅扣单，还可能封店。

这三个人就是最小的可行团队（MVP），实在没法再精简了。

要是没有拍摄团队，直接找达人合作就行，内容岗的人可以兼顾 BD（商务拓展）和编导的活儿。

物流方面不用自己建仓，找平台官方海外仓或者第三方仓储服务商就行，这些服务商都很成熟，实在找不到的话，我也可以帮大家转介绍。

工具方面，ERP选品工具总得有，但千万别一开始就追求大而全，又是编剧又是剪辑又是 BD，恨不得把团队配齐。

先用最小成本跑通商业模式闭环。想想当初你做淘宝、做视频号是怎么起步的，别一到海外就忘了创业的初心。

对应的人员配置、成本预算，自己都要算清楚。这是创业不是打工，不能什么都靠问别人，最终还是得自己拿主意。

接下来聊聊选品思路，我觉得不管做哪个国家的电商，底层运营逻辑都是相通的，区别只在于目标人群。

不同国家的人种、消费能力、文化习俗不一样而已。就像拼多多去到海外，本质还是拼多多，只是要适配当地的消费需求。

给大家一个选品心得：一看经济，二看文化，三看气候。

·看经济：泰国是旅游驱动型经济，芭提雅、普吉岛这些旅游城市，便携用品、沙滩装备、拍照神器肯定好卖，而且不止 TikTok，Shopee、Lazada 这些平台都能铺货；

·看文化：泰国是佛教国家，带佛像元素的饰品、祈福类产品很受欢迎，就像越南曾经火过的 “树叶印佛像” 的饰品，主打一个 “戴了心情好、能带来好运”；还有泼水节的时候，水枪玩具卖一波就能赚不少；

·看气候：泰国常年炎热，蚊虫多，防晒、驱蚊类产品刚需；像羊绒衫这种保暖衣物，在当地根本没有市场。

把握好这三点，选品大方向就不会错。

再说说品类机会，任何赛道都有卷和不卷的部分，关键看你的能力。

泰国的电子产品、3C 类目生产能力远不如中国，这些就是我们的机会；还有驱蚊用品、泳衣、饰品、家居小工具、运动用品、美妆防护类产品，也值得切入。

不过要注意，大类目比如基础护肤，早就被国际品牌和本土大牌占满了，咱们可以盯着二三级细分类目，比如针对性的防晒产品、敏感肌护理产品。我没法给大家推荐具体的爆款，只能提供方向和思路，希望能帮到大家。

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再往下就是运营打法，不懂的人觉得高深莫测，懂的人都知道核心就一个——本土化内容。

咱们在国内被抖音训练了 5 年，积累的玩法很多，但直接照搬过去那不叫降维打击，叫乱打，本地人根本不爱看。

我这里说的本土化，核心是内容本土化，而不是非要在当地招人建团队（当然本土化团队是加分项）。

从平台生态来看，目前TikTok 还是80%的出单靠短视频，直播只占 10%~20%，你非要做直播也可以，比如服装类目适合直播，但别跟大盘趋势对着干。

短视频的核心是什么？是共鸣。你要顺着当地人的喜好来做内容，而不是简单把中文文案翻译成泰语，翻译软件解决不了文化差异的问题，必须要有懂中泰双语、了解本土文化的人把控内容。

给大家举个反面例子：我之前在印尼市场准备尝试一个文案的前三秒是：“哪怕换老公也要买”，结果直接翻车。

印尼是保守国家，女性出轨的后果很严重，这种文案在当地完全是禁忌。这不是翻译的问题，是文化认知的问题，所以做内容一定要扎根当地的文化土壤，场景、人物、服化道、音乐、拍摄形式，都得看起来像本地人做的。

别总想着 “我觉得这个高级”“国内就这么火”。中国人的梗，泰国人根本 get 不到。就像 “中国人不骗中国人”，换成泰国就是 “泰国人才不骗泰国人”，得用他们的语言和逻辑沟通。

现在不管是个人还是品牌，在TikTok上成功的案例，靠的都是精准选品 + 深度本土化 + 精细化运营。

再说说跨境运营的团队配置：自营的部分比如脚本测试，可以放在国内；但 BD（达人商务）最好放在海外，方便对接达人、沟通拍摄细节，毕竟涉及到文化和语言，本地团队效率更高。

不过前期不用纠结，国内也能建联达人，慢慢来就行。

这里有个坑要提醒大家：新店、新货、新链接，没人愿意帮你带货，所以基础的优化必须做，刷点基础销量、提升粉丝数、积累好评，这些该做的功课不能少。

如果自己的自营账号都没测试出能出单的脚本，就别指望达人能帮你卖爆。泰国的达人行业才发展2年，再厉害也比不上国内的宝妈主播，他们只懂本土化，不懂内容运营。

所以一定要先打磨出能出单的脚本，把产品卖点、Brief（创意简报）写清楚，再交给达人，这样合作效率才高。

达人合作的性价比其实很高，比国内便宜不少，几千块就能找个百万粉丝的达人，甚至千万粉丝的也有。

但要注意，泰国的市场规模只有中国的十分之一，出单量也差不多是这个比例。所以选达人不能只看粉丝数，还要关注互动率、受众和产品的匹配度、历史带货数据。

我们之前也踩过坑，连100多粉丝的达人都合作过，所以细节一定要盯紧。跟中小达人合作，可以用样品置换的方式。你给样品，他帮你拍视频，相当于把达人当成外部拍摄团队。

这种模式适合低决策成本的产品，比如马克杯、小饰品，不用深度种草，简单展示就能出单；但像保健品、纸尿裤、护肤产品这种需要信任背书的，就需要更深度的合作。

工具方面，前期我们用过达秘，运营分析工具像 Kalodata、Fastmoss，功能类似国内的蝉妈妈、有米有数；辅助工具比如达人精灵，能解决电脑网页打不开挂车视频的问题。我们还会用飞书多维表格、AI 生成视频片段，提高工作效率。

说到底，TikTok 上卷的都是中国人，不管是泰国、美区还是印尼，技术壁垒很快就会被拉平。

这里给大家一个重要的Tips：抖音的70%经验可以直接平移到TikTok，两者就像国服和海外服的区别。但剩下的30%，就是你和竞争对手的差距。你对本土化的理解有多深，就能赢多少，最后才是拼资源、拼团队。

很多人问我有没有确定性的方法，答案就是：70%的经验可以照搬，剩下的30%靠本土化调整。

我陪跑的商家一条爆款视频就能出几千单，关键还是本土化做得好。判断一个视频是不是本土化素材，其实很简单，看几个维度就行：场景、人物身份、服化道、机位、特效、音乐。

非本土化的素材，泰国人一眼就能看出来，两秒内就会划走，根本没法持续起量，就拿印尼的一个视频举例，很多人一眼就能看出不是本土拍摄。

 

门口的花、屋顶的太阳能瓦片、建筑结构，都不是印尼的风格；人物的穿着、发型，也不符合当地人的习惯。甚至气候都对不上，印尼常年炎热，视频里的人却穿厚衣服。这些细节看似不起眼，却是影响转化的关键。

就像你看一部欧美黑色幽默电影，要是不了解当地文化，根本看不下去。同理，泰国用户看非本土化的视频，也没有代入感。

当然，像马克杯这种通用型产品，场景和人物的影响没那么大，但像护肤、母婴这种需要信任的产品，本土化就至关重要。

再小结一下，TikTok的技术和玩法迭代很快，中国人走到哪里都卷，这些技术也会被迅速带到海外市场。

所以TikTok 的发展周期会比国内抖音更短，不会给你5年的时间慢慢摸索。最终的竞争壁垒，还是在于团队—— 人才的竞争、供应链的竞争、运营意识的竞争。

选品、运营的底层逻辑和国内没两样，只是泰国的竞争烈度，肯定比不上国内。大家只要抓好本土化这个核心，把抖音的经验灵活运用，就能在泰国市场找到属于自己的机会。

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聊完打法，最后咱们再说说从0到1的关键——避坑指南和落地步骤。

其实早入场的人未必能成功，有可能成了 “先烈”，但后来者也不是没机会。就像现在的抖音、小红书、视频号，照样还有新玩家能冲出来。

把前人踩过的坑告诉你，你就能少走弯路，这也是行业技术壁垒能快速抹平的原因。

做跨境电商创业，第一个大坑就是物流之痛。

我们最高一个月爆过6万多单，备货永远是个难题。备多了怕卖不出去压货，备少了一爆单就缺货。这种痛苦只有经历过才懂。眼看着能赚钱，却没货可发，以前每个月都得痛一两次，现在才稍微好点。

第二个坑是回款和汇率。

跨境生意回款周期长，汇率波动分分钟让利润缩水，再加上各种支付手续费，算下来真没想象中赚得多。

再说说团队配置。

之前也提过，我们的策略是大部分放在国内，小部分放在泰国。核心是派一个懂技术、会管理的人过去带队，本地招人配合。

为啥这么安排？因为泰国的生活节奏和我们不一样。当地人买地是永久产权，不用拼命买房，对工作的积极性和我们有差距。而且他们没经历过内容电商的洗礼，得花时间教他们玩法，沟通成本也不低。

还有个坑要重点提醒：盲目备货。

很多老板觉得国内抖音能爆单，这套方法搬到泰国也能起飞，却忽略了泰国的市场规模。备货要根据节日调整，比如圣诞、新年，我们会备3~5倍的货，平时基本只备1倍。

合规问题更是重中之重，这是能让你直接出局的坑。

我们认识一个泰国头部商家，竞争对手因为卖的产品没做FDA认证，被客户投诉中毒，最后仓库和店铺全被查封。

 

所以启动前一定要做好合规准备：

1. 找懂泰语的人审核所有内容，包括视频、图文、直播话术，避免触碰当地习俗和禁忌；

2. 产品认证必须到位，食品、美妆要过泰国 FDA，电器类要做 TISI 认证，这些就像国内的 3C 认证一样，缺一不可；

3. 物流方案要多备份，我们之前就遇到过珠江口船运撞船的事，没有备用渠道直接瘫痪；退货地址怎么设、不同物流渠道的时效和成本，都要提前摸清楚；

4. 一定要找本地靠谱的资源，比如翻译、会计、律师，或者找专业的服务商合作，俱乐部里很多人都愿意分享资源。

最后是现金流。

创业不是赌博，不能做 10 天没效果就撤。就像晨哥说的，至少要准备 3~6 个月的探索期资金。

泰国市场已经很成熟，不用像拓荒一样教育用户，把国内的打法适配过去就能干，但前提是你得扛得住前期的投入。

另外，账号限流、科学上网、备用链接这些，都要提前准备好方案，做一份风险自查清单，别一股脑冲进去，不然坑坑都能踩一遍。

 

了解完市场、打法和坑，最后一步就是从知道到做到。

先给个结论：泰国TikTok的机会，属于能把中国效率（供应链 + 运营方法论）和泰国深度本土化结合的人。

毕竟中国人的勤劳和效率，在全球都是优势，但本土化的坑一定要避开。比如泰国的王室相关内容不能蹭，有些梗你觉得好笑，当地人可能觉得冒犯。泼水节卖水枪、王室相关事件时卖黑衣服，这些都是本土化的机会，抓不住就赚不到钱。

还有个关键点：审美和内容要本土化。

别用中国的审美去评判泰国用户，你的视频前三秒抓不住他们，两秒就被划走，再好的产品也没用。

运营上最好派中国人过去带队，或者找当地的华人二代，他们既懂中文，又熟悉本土市场，是绝佳的合作伙伴。

其实泰国还有很多未被挖掘的机会。比如本地生活服务还没完全铺开，也没有像小红书一样的平台竞争，很多国内抖音玩过的玩法，在泰国都能复刻。

胜负手从来不是入场早晚，而是赛道选择的精准度和避坑能力。

2025年的国内抖音、小红书都还有机会，何况泰国？不过最终能不能成，还是要看你怎么匹配自己的资源。

这里要强调：本土化团队是最大的杠杆，也是最大的风险点。文化冲突、法律差异、社保缴纳，这些都要妥善处理。

想做大做强，最好能 “肉身出海”，深入当地市场，别做高高在上的 “甩手掌柜”。现在很多国内大品牌还在观望，没派核心团队出海，这正是中小卖家的机会 。他们的本土化能力不如你，只要你能抓住窗口期，就能快速崛起。

泰国作为发展中国家，正处于转型期，红利肯定有，但不是80年代中国改革开放那种原始红利，而是成熟市场里的结构性机会。

最后说说未来趋势：平台的流量红利迟早会放缓，未来一定会向本土优质供应链和专业垂直内容倾斜。

不管做什么品类，一手抓供应链，一手抓内容，才能长久胜出。

那么你的第一步该怎么做？停止盲目操作，别一上来就注册公司、大规模备货、砸钱投广告。

1.花一周时间，像泰国用户一样刷TikTok，感受当地的爆款视频、热门商品和流行话术，找回当初做抖音的勇气和敏锐度；

2.结合自己的资源，判断赛道的合规度、复杂度、机会和风险；

3.做好避坑准备，调研当地的服务商、物流商，多和成功卖家交流，获取一线信息；

4.等你有了清晰的判断，就果断启动，别再犹豫不决问东问西。

创业既有挑战也有风险，想享受红利，就得扛住压力，结合自己的资源和兴趣，主动去了解市场，别做无头苍蝇。

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