2026个人IP商业变现手册

大家好，我是庄庄，我是一名IP获客操盘手,也是公司内容中台的负责人。这些年来，我陪跑孵化了100多个IP，从0到1打造了不少素人账号、老板IP账号，其中有双平台百万粉丝、变现千万级别的案例。

今天分享的是一套完整的IP打造方法论：IP商业变现闭环。这套方法论是我们团队这些年陪跑了几百个IP之后，总结提炼出来的系统化框架。

许多人在打造个人IP或帮助他人打造IP时，会遇到以下四个致命难题：

第一，定位不清晰的困境。 不知道如何将业务或技能与IP相结合，无法实现精准获客和变现。这是最根本的问题，很多人一开始就在这个环节卡住了。

第二，持续投入却毫无起色。 尽管尝试了一段时间IP，但一直没有明显进展，依然想继续寻找IP起盘的机会。这种情况往往是因为方法不对，一直在做无用功。

第三，有流量却难以变现。 拥有庞大的粉丝量或很高的播放量，但都是泛流量，或者没有产品承接，账号难以变现。这是典型的”看起来很美，实际不赚钱”的状态。

第四，缺乏可复用的模型。 对自己的IP之路很迷茫，流量忽高忽低，没有办法总结可复用的模型，感觉没有确定性。这种不确定性会让人陷入持续的焦虑和自我怀疑。

 

一、做成IP最关键的是什么？
在正式开始之前，我想先问大家一个问题：你觉得做成IP最关键的是什么？

有人可能会说是定位，有人会说是内容，还有人会说是流量。这些都对，但都不是最核心的。

经过这么多年的实践，我总结出了做好IP的三大核心要素：意愿度 + 方法 + 环境=成功IP

1. 意愿度：做IP的坚定决心
说白了就是你做IP的决心有多大，你愿意为此持续投入多少。

所以，在开始做IP之前，你要先问问自己：我的目标是什么？我为什么要做IP？我愿意为此付出多少？只有当你有明确的目标，并且愿意持续投入的时候，你才有可能把IP做起来。

 

2. 方法：系统化的打造策略
光有决心还不够，你还需要正确的方法。

很多人做IP，就像无头苍蝇一样，今天看到这个账号火了，就去模仿；明天看到那个选题爆了，又去跟风。结果做了大量的内容，但都没有效果。

今天我要分享的IP规划七步法，就是这样一套系统化的方法。它包括四大定位和两个模型，能够帮你从0到1把IP打造起来。

 

3. 环境：成长的土壤和资源
什么叫环境？就是你做IP的过程中，有没有人能给你反馈、给你建议、在你遇到困难的时候推你一把。

很多时候，我们自己做IP，会陷入一种局限性。你以为你的内容很好，但用户不买账；你以为你的定位很清晰，但转化率很低。这个时候，你需要有人能从第三方的视角，帮你看到问题所在。

同时，平台的选择、行业的趋势、周边的资源，这些也都属于环境的一部分。选对了平台，顺应了趋势，你的IP就能事半功倍。

所以，意愿度、方法、环境，这三个要素缺一不可。 

正确的方式：以终为始，做好IP战略规划。

什么意思？就是在你开始做任何内容之前，先把整个IP的战略规划想清楚。如图，IP变现的完整路径图。

 

 

首先，当你开始准备做IP之前，你必须了解「IP +公私域变现」的全景规划地图，这个全景规划地图如果你搞不清楚，那么你接下来所有规划策略，包括落地执行、资源的配置、团队的配置、内容流量和私域变现的打法，几乎都是错的，100%会踩坑。

首先，必须找到一个最匹配现在团队从0到1去跑通商业化模式的起号方法——到底适合做短视频起号，还是做直播起号，还是私域起号或者投放付费投流起号？要根据自己团队的资源、团队能力模型去选择一个方式。

很多人做IP，只关注眼前的流量和粉丝，但其实，从0到1打造一个能持续变现的IP，需要经历完整的三个阶段：筹备阶段、起盘阶段、增长阶段。

今天这堂课，我们主要聚焦在第一个阶段——也就是如何从0到1把IP做起来，如何验证你的商业模式。这两个阶段做好了，后面的规模化复制才有意义。

 

第一阶段：筹备阶段——想清楚再开始

 

在这个阶段，你必须要搞清楚三个核心问题：

第一，判断你选择的赛道，在平台里的商业体量有多大？这个赛道能赚到多少钱？你的竞品占据了多少蛋糕？你还有没有能力抓到这部分蛋糕？

第二，深度了解平台的推流算法，明白什么样的内容能获得更多精准流量。不同平台的算法逻辑是不一样的，你要了解清楚。

第三，梳理你的商业定位。这就是接下来我要详细讲的四大定位——产品定位、用户定位、人设定位、内容定位。

 

第二阶段：起盘阶段

验证你的流量效率和获客效率，验证变现模型的ROI 是否大于等于你的预期目标，也就自己要算账，你的投入产出比。

 

第三阶段——1-100增长规模复制阶段。

这个阶段考验的是组织管理和复制能力：包括组织架构怎么搭建、团队招聘招什么能力的人、怎么培训、薪酬利益机制怎么设计以及团队配合落地的管理流程等，这些都是从1 到10到 100 的增长阶段，必须需要落实的关键工作。

 

了解完以上整个IP变现的路径，接下来，我要和大家分享今天的核心内容，也是如何系统化打造你的IP变现模型：IP规划七步法。

 

IP变现闭环 = 1个目标 + 4大定位 + 2个模型

具体来说：

第一步：设定目标——以终为始，确定IP战略方向

第二步：产品定位——做好产品定位，赚钱就成功一半

第三步：用户定位——锁定目标人群，精准变现不踩坑

第四步：人设定位——打造强人设，让用户心甘情愿买单

第五步：内容定位——打造差异化，让别人一眼记住你

第六步：流量模型——选对获客方式，流量转化翻10倍

第七步：迭代模型——科学复盘优化，打造爆款视频结构
第一步：设定目标
目标，解决的是IP的原点问题。

很多人做IP，其实并不清楚自己为什么要做。可能是看到别人做起来了，自己也想试试；可能是觉得短视频很火，想蹭一波红利。

IP只是手段，只是工具，关键是你要用它来实现什么。你可以问自己三个问题：

1、你为什么要做IP？

2、你想要解决什么问题？

3、你想达成什么结果？

 

举个例子，有些人做IP是为了获客，那他的目标可能是每月获取100个精准客户；有些人做IP是为了建立个人品牌，那他的目标可能是成为行业内有影响力的专家；还有些人做IP是为了卖产品，那他的目标可能是实现每月50万的销售额。

目标不同，你的打法就完全不一样。所以，设定目标是第一步，也是最重要的一步。

 

第二步：产品定位
当你明确了目标之后，接下来就要思考：你要卖什么产品？

 

产品定位，解决的是4个核心问题：

1、你卖什么产品？

2、你的核心差异化卖点是什么？

3、竞对的核心卖点是什么？

4、如何重新进行你的产品塑造？

 

为什么产品定位如此重要？

大家一定要明白，当一个用户刷到你这条短视频或账号之前，他大概率已经看了十几个，甚至几十个你的竞品。

如果你有一个别人没有的核心差异化卖点，用户选择购买你产品或服务的机会就会更高。什么叫差异化卖点？就是别人有的你也有，别人没有的你还有。

产品体系的三层架构
当你确定了核心产品之后，还需要搭建完整的产品体系。我建议大家把产品分为三个层级。

 

引流品：

 

• 价格低，甚至免费
• 目的是让用户低门槛体验你的产品和服务
• 建立初步信任

 

比如，做职场培训的，可以用9.9元的时间管理课作为引流品；做健身的，可以用免费的7天打卡计划作为引流品。

 

信任品：

• 价格适中，用户容易接受
• 通过这个产品建立更深层次的信任关系
• 让用户真正体验到你的价值

比如，职场培训的信任品可以是299元的职场进阶系统课；健身的信任品可以是599元的28天蜕变训练营。

 

利润品：

• 高客单价，高利润
• 当用户对你建立了充分信任之后，自然会购买
• 这是你真正赚钱的产品

比如，职场培训的利润品可以是5980元的一对一咨询服务；健身的利润品可以是9800元的私教年卡。

 

第三步：用户定位

产品定位梳理清楚了，接下来就要思考：你的用户是谁？用户定位，解决的是你到底想吸引什么人的问题。

 

精准流量 vs 泛流量

在讲用户定位之前，我先问大家一个问题：你们更希望拥有100万泛粉丝，还是1万精准粉丝？我相信绝大多数人都会回答1万精准粉丝。

请大家记住，如果你的目标是赚钱，那精准粉丝、精准获客、实现精准变现更为重要。哪怕只有一万播放量，就有几十个精准客户加你微信，这才是核心。

如果给你100万播放量，但没有一个人咨询你的产品加你微信，这条视频是没有任何意义的。

所以，不需要盲目追求泛流量，更不需要去追逐热点来搞流量。

 

为什么要做人群细分？
很多人会说，我的产品是面向所有人的。但其实，这是一个很危险的想法。你的产品不可能覆盖所有人。你一定要做人群细分，不然你的人群会非常泛，你要变现就像大海里捞鱼一样困难。

 

举个例子，如果是教人打造IP的，目标人群可以细分为：

• 小个体，想做小而美的生意；
• 传统企业老板，想要获客、搭建团队、放大生意；
• 行业专家，想要建立个人品牌；
• 职场白领，想要做副业变现；
• 宝妈，想要在家创业；
• 短视频运营，想要提升专业能力，升职加薪。

 

你看，这么多细分人群，他们的需求、痛点、消费能力都是不一样的。如果你不做细分，你的内容就会很泛，转化率就会很低。

 

用户定位的三个维度
那怎么做用户定位呢？你需要梳理清楚三个维度：

 

第一，用户画像：

• 性别、年龄、身份、行业、收入、地域

第二，用户需求：

• 客户想要什么样的解决方案？
• 他们的痛点是什么？
• 他们的需求点是什么？
• 他们的兴趣点是什么？
• 他们的下单疑虑点是什么？

第三，用户分层： 根据产品卖点，把用户分为SABC级人群。

• S级人群： 当下需求很急迫，立刻要购买的；
• A级人群： 有明确需求，会主动搜索相关信息的；
• B级人群： 有潜在需求，愿意了解相关内容的；
• C级人群： 初步认知，需要持续培育关系的。

 

当你把用户分层之后，你就知道该用什么样的内容去触达他们了。

 

用户画像要具象化
还有一个很重要的点，就是用户画像要具象化。

什么意思？就是你要把用户想象成具体的人，而不是一堆统计数据。

 

你可以想象3-5个具体的用户，他们的年龄、职业、收入、家庭状况、遇到的问题等等。当你写文案、拍视频的时候，就对着这几个人去讲，你会发现你的内容会更有对象感，表现力也会更强。

 

比如，如果你做职场培训，你可以具象化出这样几个用户：

用户A：张丽，28岁，在一家互联网公司做运营，月薪1.5万，想要晋升但不知道怎么突破；

用户B：王强，35岁，传统企业中层管理，感觉职业发展遇到瓶颈，想要转型但不敢迈出第一步；

用户C：李娜，32岁，宝妈，孩子3岁，想要重返职场但担心自己的能力跟不上。

当你有了这些具象化的用户画像，你拍视频的时候就会想：张丽会关心什么？王强最担心什么？李娜最需要听到什么话？你的内容就会更精准、更有感染力。

 

用户画像哪里来？行业认知、用户调研、用户观测。
深度用户调研的重要性
在陪跑IP的时候，我会花大量的时间做用户调研，来深入了解目标付费用户。

这一步是做内容、做精准流量的重中之重。

 

你要深入了解：

• 你的潜在付费用户是谁？
• 他们的画像是怎么样的？
• 他们的痛点是什么？
• 他们的需求点是什么？
• 他们的兴趣点是什么？
• 他们在购买决策时最犹豫什么？

只有把这些问题搞清楚了，你才能真正做到精准获客。

 

所以，用户定位不是简单地说我的用户是20-40岁的女性，而是要非常具体、非常清晰地知道他们是谁，他们需要什么。
第四步：人设定位

产品有了，用户也清晰了，接下来就要思考：你要打造一个什么样的人设？IP的人设定位，解决的是如何增强粉丝信任度的问题。

 

优质IP的三大特征
优质的IP是什么样子的？人设强、信任足、流量大。

你看董宇辉，看东方甄选，看交个朋友，他们为什么能做起来？因为他们的人设非常强，用户对他们的信任度非常高。

 

IP的本质是卖人
IP的本质，卖的是人。好的IP，是人带品。

 

当用户对你有情感投射的时候，他们愿意为你支付溢价。这是一种长期复利的资产：持续内容→持续价值→持续信任→持续成交，甚至复购。

 

有一个职场IP，她的客户粘性极强，回购率非常高。有些课还没上，客户就愿意等，她出什么课，客户就买什么课。这就是强人设带来的效果。所以，如果你的产品需要信任度，那你就一定要花时间去打造人设。

 

如何挖掘你的IP人设定位？
人设定位的核心原则：
基于前面的产品定位和用户定位，你要推导出你的人设定位。

 

核心原则是：

用户在购买决策中最犹豫的点，就是你人设定位的闪光点。用户犹豫什么，你就在人设上呈现什么。

 

那怎么挖掘你的IP人设定位呢？

你要思考两个问题：

你的身份标签都有什么？你最有资格的是什么？

你的理念、价值主张是什么？
我给大家举几个例子。

案例一：医美IP

很多医美IP会打造自己是有钱人设，营造家境很好的形象。为什么？因为用户最大的顾虑就是怕医美机构鱼龙混杂，怕被骗钱。

所以这些IP会说，我开医美机构不是为了赚大钱，是因为我自己也要用，我想用好的材料、找好的医生，所以我自己开了一家。这样的人设，就会让用户觉得更可信。

 

案例二：升学规划老师

很多升学规划老师都是清华北大出身的，这在家长面前就具备天然的说服力。家长会想：连清华北大的人都这么重视教育规划，我更要听听他的建议。

但如果你不是名校毕业，怎么办？你可以打造”逆袭”人设——我当年高考失利，走了很多弯路，我不想让你的孩子重蹈覆辙。这样的人设同样有说服力。

 

案例三：短视频获客教练

如果你教老板短视频获客，那你的人设就应该是：你自己在做获客，你在合作项目，并且你持续有结果。

比如，你可以经常分享：今天又接了3个客户，这个月目标已经完成80%；刚刚和一个客户签约50万的年度服务。这些真实的业务动态，就是最好的人设背书。

 

客户最大的顾虑点，就是你做IP的独特卖点。

 

人设定位的四种类型
人设定位有几种常见的类型：

1、教导者：我教你。 比如教育赛道，提供专业知识与技能，建立权威形象。

2、陪伴者：我懂你。 比如健身减脂、考研咨询，提供情感支持与共鸣。

3、崇拜者：秀自己。 比如雷军、董明珠，展示成功生活方式与价值观。

4、搞笑者：逗你笑。 比如小杨哥，通过幽默内容吸引粉丝。

 

根据你的产品和用户，选择合适的人设类型。

 

比如，如果你卖高客单的咨询服务，”教导者”人设最合适；如果你做情感类内容，”陪伴者”人设更容易建立信任；如果你本身就是成功人士，”崇拜者”人设可以直接展示你的成就；如果你的产品偏娱乐属性，”搞笑者”人设能快速吸引流量。

 

人设落地到账号包装
人设定位确定之后，还要落地到账号包装上：

• 账号名字、简介、头像、封面图；
• 拍摄方式，是否真人出镜；
• 人设标签，你的slogan、价值观。

通过这些细节，去获取目标用户的信任，提高他们关注你的概率。

 

第五步：内容定位
内容，是连接你和用户的桥梁。很多人做内容，都是凭感觉，今天想拍什么就拍什么，明天看到什么热点就追什么热点。

要想变现快、人设强、流量大、独树一帜，你就需要有科学的内容配比。

内容它并不是瞎编的，也不是抄袭出来的，而是基于你产品的核心差异化卖点以及用户所关心的兴趣点、痛点、需求点和疑虑点梳理而来。

通过梳理，确定选题、文案、场景、服装及化妆等元素，从而呈现出精准且吸引人的内容定位。

内容定位，如果要精准获客，只需要解决一件事情，就是到底要拍什么样的内容来呈现出你的业务，进而引发用户的购买欲望。

 

 

三维内容配比策略
我给大家分享一个三维内容配比策略：

50% 流量型内容

• 负责出圈，提升知名度
• 比如热点、名人、内幕、知识、干货类的内容

20% 人设型内容

• 人设背书，增强信任
• 比如个人故事、价值观、客户证言、提升声望的人和事

30% 精准转化型内容

• 转化视频，获取精准客户
• 比如引流加私域、到线下、带货

 

这三种内容，各司其职：

• 流量型内容，帮你吸引粉丝关注，扩大影响力范围；
• 人设型内容，帮你增强粉丝信任，建立情感连接；
• 精准转化型内容，帮你引导购买行为，实现商业价值。

 

IP终局，就是人带品的顶流之路。
内容的构成要素
短视频的构成要素，包括：

• 选题： 与用户需求、兴趣度是否匹配（基于产品卖点和用户痛点、兴趣点、需求点来确定）
• 文案： 有趣、有用、有价值、有共鸣
• 场景： 视觉吸引力与IP一致性
• 服装化妆道具： 符合人设和目标用户审美
• 剪辑： 节奏感与叙事流畅度
• 字幕： 关键信息突出显示
• 配音： 音色与内容情感匹配
• 音效： 增强场景代入感
• 背景音乐： 情绪渲染与品牌调性

 

4种主流内容输出形式
关于内容的输出形式，有四种主流方式：

1、现挂型： 准备好选题和观点，用自己的话说出来；

2、文案型： 写好文案脚本，直接录制；

3、场景型： vlog视频录制，边拍边口播，或者拍完配音；

4、访谈型： 需要IP加采访人，对IP输出能力和采访者提问能力要求都比较高。

 

根据你的特点和资源，选择合适的输出形式。

 

建立素材库

还有一个建议：做IP，一定要搭建各种素材库。把你平时看到的好选题、好文案、好画面都收集起来，慢慢积累，这样你就不会没有灵感了。

 

我自己有个习惯，每天刷到好的视频，就会保存下来，分类整理：选题库、文案库、表现形式库、剪辑手法库。积累到一定程度，你会发现做内容变得越来越轻松。

 

第六步：流量模型
不同的IP，流量获取的方式是不一样的。

 

如果你有销售能力： 那你可以走投流精准获客+承接转化的路径。

这种模式适合高客单产品，比如一对一咨询、私教服务。你通过付费投流获取精准线索，然后用强大的销售能力快速转化。

 

如果你没有销售能力： 那你可以走流量型内容+人设型内容+精准转化型内容的组合，通过微付费的方式慢慢积累信任。这种模式适合低客单产品，比如课程、资料包。你通过优质内容吸引粉丝，通过9.9元、99元的低价产品筛选精准用户，再通过后续服务提升客单价。

 

如果你既有销售能力，又想做强人设： 那你可以走投流精准获客+人设补充信任+承接转化的路径。这种模式是最完整的，适合想要长期发展的IP。你既能快速获客，又能持续积累品牌资产。

 

流量模型没有绝对的对错，关键是要匹配你的实际情况。

 

我的建议：
我的建议是，如果你是刚开始做IP，可以先不投流，先把内容做好，先把人设立起来。等你有了一定的粉丝基础和转化数据之后，再考虑投流放大。

 

这样做的好处是：

1、你可以在自然流量中验证你的定位是否正确；

2、你可以积累真实的用户反馈；

3、你可以打磨出真正有效的转化话术；

4、当你投流的时候，ROI会更高。

 

很多人一上来就投流，结果发现定位不对、转化话术不行，钱烧完了也没有效果。所以，先把基本功练好，再考虑放大，这是更稳妥的路径。
第七步：迭代模型
最后一步，也是最重要的一步：迭代模型。

 

绝大部分人做短视频，都不能一条视频就打爆全网。对我们来说，做短视频的金钥匙，就是不断复盘、不断迭代、不断优化。

 

我给大家分享一个【控制变量思维模型】。

一条视频能不能火，取决于8个环节：

1、选题： 与用户需求、兴趣度是否匹配

2、文案： 有趣、有用、有价值、有共鸣

3、字幕： 关键信息突出显示

4、画面： 视觉吸引力与IP一致性

5、剪辑： 节奏感与叙事流畅度

6、配音： 音色与内容情感匹配

7、音效： 增强场景代入感

8、背景音乐： 情绪渲染与品牌调性

 

这8个环节做得越好，视频就越爆，流量就越大。反之，如果你的视频没有流量，也是因为这8个环节的质量太差。

 

科学分析数据
所以，当你的视频数据不好的时候，不要急着否定自己，也不要盲目地换方向。你要做的，是科学地分析数据。

看数据指标和留存曲线，找到用户划走最多的地方，按秒分析哪里出现问题，为什么会出现这个问题，然后优化曲线高度下滑的部分。

举个例子，你发现一条视频在第5秒的时候流失率特别高，那你就要回去看这个5秒发生了什么。是标题不够吸引人？是开头没有抓住痛点？是画面不够吸引人？还是文案没有悬念？

找到问题，针对性优化，再发一条视频验证。如果数据好转了，说明你的优化方向是对的；如果数据还是不好，继续找问题，继续优化。

本文完。