今年看过最牛逼的直播间！

这是花爷今年看过，最牛逼的直播间。

上礼拜，有个朋友来找花爷。他公司年营收也几千万的级别了。

他问我，今年市场上，有没有什么做得好的案例分享。

花爷给他分享了这个直播间。

起初，他还觉得没什么特别之处。

等花爷给他看完，马上就陷入了沉思……

先给大家看一组数据。

这个直播间，是一个美女IP，做职场副业赛道。

抖音直播间在线长期在3000-6000人，小红书直播间在线长期在1000人左右。

直播间只卖一门课程，《风口与就业课程》，299元。

抖音一个月卖1万份左右，小红书一个月卖2000份左右，视频号也没少卖，我没统计了。

三个平台，同步直播，每个平台都能卖得动。

花爷估算了一下，这个IP全网一天直播能卖15-20万的课。

每周播5次，每次播两小时，每天都能卖这么多。

具体每个月赚多少钱，大家自己算吧。

花爷在圈子里，也算有一点点影响力了，就不多说了。

这篇文章，公开的，我就主要讲讲，这个直播间给花爷带来的几点启发。

1.

第一，在今年的市场行情里，选一个好的方向，仍然非常赚钱。

这个直播间做的是个什么赛道呢？

她做的是就业成长赛道，当下需求量巨大的赛道。

在目前的市场经济行情下，非常吃香。

她在直播间讲的是：就业风口是什么、考什么证书性价比高、做什么副业有前景……

都是当下有吸引力的话题。

其实，类似的商业IP，抖音之前有很多，但大多是油腻中年男。

像她这样的，气质好的女生，又能言之有物，非常稀缺。

如果只是爆发性的赚钱，并不稀奇。

这个赛道真正恐怖之处在于，她还可以做很久。

抖音上，单IP靠直播一个月卖上百万的，不是没有过。

比如，去年的情感IP连麦直播。

但是很容易违规，今年就不行了。

再比如，今年的小红书299无货源直播。

但是纯割韭菜的，很快走下坡路。

而这个IP，选择的就业成长赛道，正规，市场大，可以做很久——这才是难能可贵的。

这个IP，你别看她一天卖500份，一年差不多卖15万份左右。

多吗？一点都不多。

全国就业人群数以亿计，不到1%而已。

并且，人群一旦圈定，后续再做衍生服务，想象空间更大。

很多人说今年生意难做，其实是你们选的赛道，今年行情变差了。

很多赛道，以前赚钱的，今年可能要亏钱。

今年选个好的赛道，卖299都能赚大钱。

2.

第二，没有卖不出去的产品，只有不适合的价格。

今年大家都说，知识付费没有以前好做了。

我自己个人的感觉其实是：

以前那种骗人的、割韭菜的，现在不好割了。

不是用户不花钱，是你的服务本来就不配。

现在的知识付费市场，你只要服务到位，用户其实是愿意付钱的。

自夸一下，比如花爷自己的【自媒体IP陪跑营】，仍然卖的挺好。

话说回来，这个IP卖的299课程，从介绍上来看，性价比还是比较高的。

包含100节视频课程、每月直播课、还有各种工具、资料。

虽然每节课，只有十几分钟……有点凑数量的嫌疑。

但各种服务打包起来，算非常全面了。

所以，不要怀疑，今年的知识付费市场，不是不行了，只是趋于理性和平稳了。

为什么你的用户不付费？

因为你性价比不够，因为你满足不了用户升级的需求。

3.

第三，直播是天才的大红利，但不是普通人的红利。

今年有很多主播，同时在小红书、抖音、视频号三个平台直播。

开一次直播，覆盖3个平台，也能拿到很好的成绩。

我们自己知道的，K12、副业就业、考试培训等等……

有很多IP，基本上都是千万级的销售额。

不过，直播这件事情，对于普通人来说，可能并不是红利。

现在的直播，非常挑人。

有一种天才，叫直播天才。

他们每一项都不是行业最顶尖的，但是综合实力超强。

比如我们说的这个直播间。

首先，她是个美女，而且不是普通的美女，是非常有学霸气质的美女。

其次，她非常能讲，口才天赋惊人，商业知识信手拈来。

我说实话，光以上两条，你让地方电视台的女主持人来，都不一定达标，商业知识储备不够的。

最后，她每天直播，幕后的投放、直播脚本、课程产品，都是专业的操盘水平。

所有的这些，对人、对团队的要求都非常高。

你一旦做起来了，利润非常可怕。

但对普通人来说，难如登天了。

普通人，优先去做图文、做短视频，不要轻易开播。

但对于合适的人来说，特别是有产品的、卖货的、做知识IP的，一定不要错过直播。

4.

第四，自媒体IP是超级杠杆，但在没做起来之前，是非常煎熬的。

做自媒体IP最大的意义就在于，你可以做到百倍的增长。

这个博主之前，其实做过账号，而且做的很大，但不怎么赚钱。

她在小红书有将近50万粉，在抖音有200多万粉。

但她当时的人设太低、赛道不好，变现做得非常差。

她以前的号，做了好几年，变现加在一起应该都不到今年变现的一半……

所以，她把原来的账号，直接不做了，开新号。

新号，看上去是从零开始，其实并不是。

她现在所有的优势，无论是气质还是口才，都来源于以前的积累。

有意思吗？

她以前做的号，粉丝更多，但没赚太多钱。

而当她完成这些积累，并且在今年找到一个合适的赛道、合适的方法时，瞬间就爆发出来了。

自媒体IP，是无可争议的超级杠杆。

这个杠杆，不是一朝一夕练成的，但一旦练成，效果太炸裂了。

5.

最后，你别看她一个人直播，卖299的课，就以为她是一个人干。

并不是。

背后有专业团队的。

把一个有粉丝、有天赋、但不那么赚钱的美女。

进行全面的人设改造、赛道切换、产品包装、直播投放。

这背后的细节，才是真正的内幕信息差。

总而言之。

市场确实不如往年那么火爆了，但一定有人是做得好的。

花爷明明不做抖音直播，为啥关注这些案例？

因为只有更靠近行业顶尖案例的人，才更有可能做成功。

不管是专业团队，还是普通人。