赚钱的关键就是搞流量，4小时入门任何行业的流量玩法

每年春节前后，一定会有新的流量窗口出现。去年 Deekseek 的爆发，不少圈友正是抓住了那一波时间差，把流量做成了几十万粉丝的自媒体账号。

而今年Seedance2.0 也是全网刷屏。短短几天时间，就从国内社交平台火到了海外科技圈，从普通网友到好莱坞导演，几乎全网都在讨论这个名字有些拗口的模型。有人称之为“又一次DeepSeek时刻”，有人直呼“Sora2被超越”。

这是一篇常读常新的文章，不是教你某个平台怎么起号，而是把“搞流量”这件事，拆成了普通人可以长期复用的三个判断标准。

1.占位思维，在搜索框先胜而后战。

以终为始来思考你的核心用户如何找到你，搜索大于推荐，让更多用户搜索到你的方式，取决于你是否在某些关键词下做好内容布局。与其在推荐流里卷模板、卷投流，不如理解：哪些词是真实需求，哪些词能带来高转化，哪些词可以被普通人长期占住。

2.把“看同行”变成一套方法论。

涛哥提出了一个很有意思的「4 小时流量速成法」：通过切换成用户视角，加同行、拆同行、整理模板、反推转化路径，在极短时间内，对一个行业的流量结构和玩法建立整体认知。可以借用涛哥创业十几年的视野，快速看懂一个行业是怎么赚钱的。

3.用“场景—需求—产品”思维构建生意。

捕鱼第一条，找鱼多的池塘。捕鱼第二条，找没有钓鱼高手的池塘。不只看能不能来流量，更看这类流量，是否值得长期经营。

这篇文章的底层，是三点很难得的能力：

❖对流量机制的好奇;

❖对实操细节的观察;

❖对普通人如何快速起盘的具体拆解.

接下来是超级术的正文内容：

大家好，我是杨涛，生财大师兄。

今天和大家聊一下「普通人」在开启副业，而后走向个体创业的过程中，能用到的实实在在的技能，用大白话讲清楚，最后给到思维框架，以期帮助大家提效降本，走得更稳。

 

Part 1

占位思维

 

先尝试和大家达成一个共识，在互联网的世界里，主动搜索过来找到你的客户，是否是品质最高的客户？是否是大家最喜欢的客户？

一个主动搜索流量等于___个表单流量等于___个推荐流量。

在各行业，横杠上的数字会各不相同，我做过的一些非常香的行业可以达到1-10-80甚至更夸张。那么，搜索的背后对应的是什么呢？是「关键词」。

每个行业能对应的关键词有很多，而关键词是能分为真实需求和伪需求的，对关键词的理解，是评价网感高低的一个重要标准，我们展开聊聊。

比如，本地生活中，地域词+主词+属性词，就是一种很好的搭配方式，除了傻缺同行，没有什么正常人会搜索医美以及一些精准的主词，大部分的真实用户，会搜索所在地，甚至街道，配以产品名，再加属性后缀等。

比如，广州越秀小气泡，深圳沙井隆鼻机构，也可以配上价格，流程…等。

而且，算法笼罩的词和算法眷顾之外的词，是大有不同的，后者不仅好做，还能够给你带来极大的转化端的利好，玩过的应该知道，如果算法推荐了一个广告，客户留资了，那么未来几天这个客户会收到大量的同行业推送。

那么对于同为甲方的你来说，你将面临的是绝对的买家市场，陷入比价和拼服务的怪圈，直到一个不图赚钱的卷王同行用一个你做不到的价格和承诺把这个客户抢走。

同样的，客户对一种类型的内容感兴趣、互动了，未来几天他将收到不同平台的相关推送，对你的转化有极大的影响，土巴兔，汽车之家，新氧，是这个逻辑，抖音，淘宝也是这个逻辑。 

没有新的玩家打破平衡，终局都是“应卖尽卖”+“赛马”。

赛马指的是，一个流量卖给多个商家，让商家去卷，甚至会出现，1个线索给到5个商家，这5个商家都没成交，收保底费用，但是，有1个商家成交了，5个商家都要付高额线索费的情况。「普通人赚钱，不看宏观」，找到长尾且精准的关键词的重要性，不言而喻了。

同样的，在竞争环境上一样有极大讲究。

比如，大闸蟹是主词，但真的做这个词是不是脑子不太好，当年99的ppc是真的把蟹当金融产品来做。那么，加个后缀，大闸蟹礼盒，是否一下子降低了竞争，避开了巨兽，同时还能精准许多；

那么，前缀后缀一直加呢，上海-陆家嘴-大闸蟹-礼盒-品牌-哪家强，是否越来越精准，难度也低了，是的，前缀可以玩出花，后缀也可以。

Part 2

入口思维

 

说个好玩的，讲讲当年我如何以凡人之躯对抗一众大神，给生财有术拉新。

那时，我占了各种平台的入口，所有生财有术相关的搜索词，甚至还做了投放。当初「生财有术」这个词只要几毛钱，承接页仿的是生财官网（当初官网是没有运营的），做到后来还被发现了，官方四十米的大刀差点收不住。

听到这里，聪明的你是否想过，有些大微商品牌，不仅个大社媒没做，连个官网都没有，那你是否能够独霸n个关键词？展开想，是否有些刚入驻国内的国际品牌，都还没有在国内互联网环境里，拥有自己的名字，是否…

再来，你现在立刻马上，打开抖音、快手、微信、小红书等平台，搜索你行业任何以消费者思维导向的关键词，搜索10个以上，我保证你会大开眼界。

你会发现有些词在抖音、头版头条竟然只有5个赞，往下拉多几屏，都是模糊匹配了；你会发现股票开户这样的大词竟然在微信搜索框里头，前三名都是新号，而且过几天再来搜会发现内容一样但是号不一样了；

你在小红书上试了10个词后，发现前面11名有8个同行用了3种相同的模板，占据前三屏，但平均只有几十个粉；你在微信搜索了城市名+spa后，今晚你加了30个外围头子，从此每月都会有小姐姐头像主动加你……

是的，聪明的你想到了，某些词有着巨大的商业价值，但在某个平台，总共只有5个内容，你突然间干了100个进去后，等于杀死了这个词，独享！

某些蓝海词的转化率可能会惊人的高，发2个视频可能能吃到长达1年的长尾，不需要过多的操作。

是的，这就是「入口思维」，每一个关键词，在每一个平台，每一个 APP的每一次搜索，都会得到一个入口，这个入口的前三屏（领会意思，包括电商平台），只要你占了位置，你就等于占住了这个词在这个平台的入口，占的比例越大，吃的流量就越多。

但是，你们还可以做得更好，上次在杭州听波波哥装逼听到一个很酷的词，match。

 

Part 3

match法则

 

「关键词-内容-受众」，三者彼此匹配，以期效率最大化。

还是讲故事，某天，波波哥做了一个词，叫做晨跑和夜跑哪个好，内容挺简单，想要一些健身粉，当天，我也做了一个牛逼的词，内容超级无敌棒，叫做「练肩的六个黄金动作」，他的做了100万曝光，我的做了1000万曝光。

你们觉得，二者在引流手法都到位的情况下，谁的产出会更高？很明显是前者。

为什么呢？有过健身经验的朋友都知道，只有中阶以上的选手才会关注练肩，而这样的玩家，早就被割过无数次了，内心毫无波澜。

而晨跑和夜跑哪个好，覆盖的人群画像，是刚刚涌起身材焦虑，想动起来make a change的人，都是鲜嫩的韭菜呀！

继续举例，熟悉我的朋友都知道，我的品客单价大几十万，某月做了一个新词，广州天河———机构考察，同时做了覆盖性的主词（一二线城市的主要区和商圈地标）+考察，就单单这样一个行为，直接上门客户多了多少，转化周期直接短了多少，就这个词给我多赚了多少。

你们应该可以想象，而这种词，我们每个月都会妙手偶得：会搜kl-6试剂的对应什么人群；会搜勃锐精的对应什么人群……此处你们自己脑补，讲白了，购买a杯文胸的年轻女生，都可以视为丰胸产品的潜在用户。

如果你做某种高端医疗，是否可以把相关病种词全做了？是否可以把相关药词全做了？要是再加上前后缀呢？

再秀一个操作——「图文不符」大法，只带tag，主打一个dddd（懂得都懂）。

在座有没有饭圈、腐圈，各种圈次世代的朋友，很多时候，暗号是一种身份认同，懂得都懂，于是异常主动，领会意思啊，老板们，大量的神仙词等着你去发现。

做个小结：在充分理解客户画像的基础上，加强对关键词的研究，从而拥有占位思维，配以符合人群的内容，去占住入口，独享众多流量。

 

Part 4

思维速成法

 

接下来讲「四小时流量高手速成法」和基于前两者的「选择即经营」。

写到这个“速成法”，不知道会不会被亦仁打，但是我们不要着相，聊聊先，对于想介入任何一个行业的新手朋友来说，价值都挺大。

首先，我们再达成一个共识：能投流尽量投流，投流让生意变得简单，只需要算好账，把控回款周期就好。

世上没有真正意义上的免费流量，就算你长期坚持做免费流，你的设备、内容创作、人工都是费用，而且还不能满足「稳定，精准，能上规模」的流量黄金三角。

但还是想告诉大家，因为边际成本递减，规模效应，关键词效应等原因，长尾流量某种意义上是免费的。

比如：你想入局做医美、护肤品，做祛斑祛痘，做身材管理，做大健康单品，哪怕你只想做养生茶，或者一个非常小众的类目都行。

拿小红书举例，你只需要做一件事，在这个平台上，花 3 个小时间，通过不同的关键词，纯用户视角的关键词，你去给我加上 30 ～ 50 个同行。

为什么呢？因为你现在加不到同行，未来客户就加不到你。

就是如此简单纯粹的力量，因为本质上，我们都是去平台偷流量的，不对「对抗」这件事情祛魅，你就搞不定获客，你加到了 30 ～ 50 个同行，就会发现你是通过什么方式加到了他。

在这个过程中，你会接触到大量的优秀的同行，因为你切换了用户视角，在这三个小时之内，你会接触到大量的优秀的标题、封面、笔记、评论区、评论区运营、评论区截流……

评论区有没有引导加群？群的简介是怎么设计的？群里他是怎么加到你的？他是通过什么方式，把那个带着微信的图片或者是卡片，或者是一串数字发给你的？他有没有@小号？他有没有怎么把你引导过去？他是通过什么诱饵把你诱过去的？

比如：「加我领资料」，那领的是什么资料？你加过去之后，他的破冰话术是怎么样的？他的昵称是怎么设计的？他有没有给你发报价表？有没有给你发海报？他的朋友圈是怎么发的？

你有没有把他的朋友圈往回翻个三年，看他是不是三年前就在做这个行业，三年后还在做，这说明着什么？这说明他肯定赚到钱了。在这个过程中你会收集到什么呢？ 30 ～ 50 份资料，你把这些资料在电脑上整理下，把水印去掉，不就变成你自己的引流资料了吗？是不是这个逻辑？

那我为什么说 4 小时法则？因为到这里你才用了 3 个小时，到这一步你要把你在这个过程中的所得，去做整理。

怎么整理的？你会很惊奇的发现，在你看到第3个小时的时候，你已经看不到任何一个有新意的东西了，所有的封面都长那样，所有的内容、套路，都是重复了又重复了。

任何一个行业，都是差不多 5 ～ 8 套的模板，你把这 5 套，8 套模板给它整理下来，选择自己软硬件更适配的，简单务实，听话造作，像素级的模仿就行了。

就这么简单，同行是最好的老师。 

看到这里，我们来玩一个游戏：不管你们做哪个行业，现在打开小红书，按照用户思维随便输入一个行业关键词，我敢保证你搜出来的前面三屏里的博主，粉丝大部分是几百，甚至几十个，只有少部分的千粉万粉。

为啥呢？「小红书，是一个种草平台」。这句话能细品的朋友，一定很厉害。

确实，它从去年开始已经很少把流量给大 v 了，「低粉爆款」这个词，虽然已经被说烂了，但确实还是有极大的参考意义及「情绪价值」，我希望新入行的大家，能够带着仪式感，把这个流程走一下。

这个范畴并不影响我们去整理 5 ～ 8 套的热门模板，然后，告诉你一个很好玩的事，你在加到这 30 ～ 50 个同行的过程中，你一定会反复加到一个人，两次，三次，四次，这时候你就要特别注意了。

他一定是一个高手，你要点击他的主页，连他的整个主页的一切，去好好模仿，包括加到他之后，你要怎么去跟他进行互动，去从他身上学一点什么东西。

资料有了，内容也有了，接下来要干什么？发就得了。

当然，加了那么多同行，还是有一些其他用途的，你不是刚入行么，加到了客户，你不是要去尝试给客户做转化吗？客户问的问题你万一不懂怎么办呢？

非常简单，你有 30 ～ 50 个同行，他们都是最优秀的老师，客户问你什么，你就马上复制粘贴过去，问他们是什么，你总会发现这 30 ～ 50 个人当中，有几个特别热情的，他们就是你免费的问答机器。

比如，要入局高端医美或者高端医疗，专业术语比较多，常识特别密集，我就会加 30 ～ 50 个同行，反反复复地伪装成客户去刁难他们，直到整理出，完全属于我自己的一套完美的行业百问百答。

这就是由最优秀的同行，用最标准的答案，给你回答出来的，你自己还反复 check，反复 confirm 过的，最优的行业百问百答，这就是 4 小时流量速成大法。

你只要记住了这个规律，在任何平台都通用，比如：抖音，快手，视频号，你会发现逻辑是完全通用的。

比如说视频开篇，结尾，视觉锤，听觉锤，文字钉，评论区，评论区置顶，评论区作者回复，评论区各种运营，他有没有来 5 个托。

说到托，你如果认真关注，你就会发现很有意思的事情，他可能会上了 5 个托，在那边搞互动，甚至什么呢？ 100 多个评论全是托都有可能。

你挨个去拆解，同样的，刚才讲到了评论区，我就针对评论区再拆开讲一讲，比如刷笔记时，不要单看笔记，一定要把评论区翻完，评论区代表了最真实的需求。

我日常会去做一件很酷的事，找到用户的聚集地，去大规模的爬取人们的发帖，还有评论，然后把爬到的内容，一股脑全部塞给 claude 让 AI 去总结大家的痛点和需求。

接着，再讲讲怎么进行评论区的运营。

做高端医疗时，我会先派人来黑我，“集美们别去，这家的态度太差了，虽然我终于是怎样了……”。

比如，做妊娠纹的，“虽然效果挺好，但是实在太受罪了”，“虽然我怎么样，但是那个戴眼镜的张主任，他的服务态度真的太差了”，“你们都找张主任了，我找的杨主任，他就不会，老好了，人又帅”……

虽然怎么样，但是怎么样。是什么意思呢？她做成了，她如愿了。 

其实在大量的高端医美和高端医疗上，人们关注的是什么呢？结果。她才不管态度，何况后面又会被圆回去，整个看起来就异常的逼真，这就是评论区。

同样的道理，我们刚才聊了 4 小时法则可以应用到全网的各大平台，同样的，去找到可直接对标的对象，抄作业就行了。

大家说，是不是有手就行？ 

Part 5

三个关键词

 

再送大家三个有关联但不想展开的关键词。

「超级客户」，当客户需要跳出一个浏览环境，到另一个浏览环境，输入刚才记下来那一段晦涩难记的号码，甚至还要返回去看一下，这么长的路径，然后只为了加到你。那么，他就一定是超级用户，因为路径是可以设计的。

「工具论」，平台仅仅是你获取流量达成销售的工具，而不是你项目的全部。

「流量结构」，流量结构必须健康，这样你的抗风险能力才强，系统性才稳定。

举个例子：

如果你是货架电商玩家，那么你的流量构成就是「淘客」「活动」「综搜」「硬广」；

如果你是知识付费玩家，「混群」「换量」「裂变」这些也都要列入你的流量构成，越健康，越长久。

然后，我们来到了更有意义的一段，「选择即经营」「场景-需求-产品」，基于哪个场景下的哪个需求去选择产品（或服务），是我们在做事开始前一定要思考的问题。

不需要得出一个很漂亮的答案，甚至我们迷茫的脑子也得不出答案，但只要你开始动脑，就一定有很大的帮助。

而只要你选对了自己的软硬件，技能和资源能匹配上的某个场景下的某个需求，意味着你就能可进可退地做大做强，做久做长，退可专精一个细分需求，进可基于这个产品的客户，通过满足他的其他需求创造价值。

做「一盘货」的意义，我直接给大家举例子。

场景：「看病」衍生出非常多的需求——陪诊，绿通，高端医疗，护理疗养，名医，药，保健康复，床位等各种黄牛，人道主义关怀等。基于这个场景下的任意某个需求，你去设计产品/服务。

比如，三大病种——儿科，慢病，不孕不育。在每个病种底下有着不同的需求，不同的需求对应着不同的产品和服务，而有了任意产品后，客户大概率有其他同场景下的需求，甚至能衍生出一整盘的产品。

比如，保险，养老，理财等一系列偏中老年人的产品。

我再尝试反过来举例。

产品：小绿书因为什么而出圈，我记得是鲨鱼裤，那鲨鱼裤对应的一整个货盘可以是什么？鲨鱼裤，瘦腿袜，提臀裤，美背，天鹅臂，束腰，塑身衣等一整个货盘。

会买其中一个东西，就有可能买你其他的东西，这是在「遮丑」这个「场景」下，「看起来更美」「看起来更瘦」「看起来更体面」的「需求」，而这类的用户，他们也同时符合，对自己有要求，对生活有追求。

甚至过年回家，你也会发现这种「一盘货」的概念比比皆是，泡泡机，充气城堡，气球，挖沙，抽奖，开盲盒，套圈圈，也是一起的，人来都来了，不做一盘货，怎么拉高客单价？怎么拉高转化？

这里，聪明的朋友一定能想明白了，需要多一嘴的，反而是「方向」。

初级阶段的玩家，再来两个词：「流量价值」和「客户价值」。

「流量价值」是你做的这个选择，带来的流量，能够给你产生多少利益，是否符合「五高」，也就是高客单，高利润，高粘性，高复购，高转介绍（传播属性很重要）。实在不行，起码符合2个以上。

要赚富人的零花钱，不要赚穷人的生活费。

如果不符合，那这个流量是否来的轻松，是否你清晰地知道这只是过渡，你的终局是要通过什么手段？赚谁的钱？赚多少？怎么赚？

「客户价值」是和你发生金钱交易的客户，是否迈过了最基础的信任门槛，你是否还能从他身上反复创造价值。

举个例子，你今天出了100单大日化，卖了128元的蓝月亮、威露士套装，也都加到微信了，这些人有价值吗？有，但不多。

你今天同样128元的客单，成交100单，但卖的是祛斑祛痘的品，或者减肥的小药丸，要往脸上抹，吃进嘴里的，这些人有价值吗？有，还挺大，因为这算是真迈过了信任门槛的客户。

多试错，多用这两个标准「流量价值」与「客户价值」去框定终局，思路也许会清晰许多，这种能积累迈过信任门槛的客户的事业，它就是更加的正确。

客户是什么？客户就是你最强的生产要素。 

再给你举例子，

一个人他 5 年前在炒股， 5 年后他大概率还在炒股；

一个人 5 年前在减肥， 5 年后大概率还在减肥；

一个人5年前在知识付费，5年后大概率还在知识付费；

……

回到刚才的例子，假设我卖的减肥茶，那这样的客户存在我手上，我能干嘛呢？我能反反复复地转化她，反反复复的用这些生产要素，去不断的创造价值。

为什么呢？你看她可以买减肥茶，那她大概率会买减肥药，她会买减肥的装备，普拉提的装备，瑜伽的装备，她还会买代餐，会买各种的辅食。

还可以转化她的皮肤管理，美白，祛斑，祛痘，医美，生美，科美，还可以转化她未来的母婴，大健康，还可以转化她来做副业，转化她来做微商，转化她做知识付费，还可以转化什么呢？读书会，成长，身心灵，情感。

这种客户？她就是你最具确定性的生产要素，她是可以陪你穿越周期的生产要素。默克制药的座右铭，非常到位：

We try to remember that medicine isfor the patient; we try never to forget that medicine is for the people，it’s not for the profits. The profits follow and if we have remembered that, they have never failed to appear and the better we have remembered that, the larger they have been。 

药，是用来治病的，利润随之而来，不会缺席，不会迟到，不会少。

很多东西是结果，是行为的结果，是专注的结果，是解决问题的回报，是提供价值的回报，不是目的，不是想当然，「选择」大于努力，它不是鸡汤，它是最顶级的策略，记着这个模型，会少走很多弯路。

当然，也许前期的我们，年龄阶段，社会阶段使然，并没有太多的「选择权」，但是别怕，我们在生财啊，不用焦虑，不用一步到位，有思考就可以，先干着，人生战略，就是在下一个战略「涌现」之前的最优解，在心里埋下一颗种子，就更有方向。

以上就是今天给大家推荐的高价值超级术，非常有价值。

这篇超级术不仅仅讲术法，还分享了详细的实操案例。如果你正在找流量、想做项目，想了解如何在平台的账号中挖掘自己可复用的获客逻辑，这篇文章值得认真读一遍。